东北酒的困与破（上）
曾几何时，东北酒因其富饶黑土地上的产区优势让许多外地企业羡慕不已。尽管时下市场上涌现出了榆树钱、道光廿五、龙江龙、北大仓、黑土地、老龙口、洮南香等一部分有影响力的品牌，但今天的东北白酒企业所面临的市场竞争环境发生了很大变化，与川酒的强势，徽酒的崛起，
曾几何时，东北酒因其富饶黑土地上的产区优势让许多外地企业羡慕不已。尽管时下市场上涌现出了榆树钱、道光廿五、龙江龙、北大仓、黑土地、老龙口、洮南香等一部分有影响力的品牌，但今天的东北白酒企业所面临的市场竞争环境发生了很大变化，与川酒的强势，徽酒的崛起，豫酒的复兴相比，其在全国的影响还有一段很长的距离。
“东北有好酒，没有名酒”，这正是东北酒之痛，也是许多东北白酒企业亟待解决的难题。
不可否认，东北酒一度在全国市场内取得令人瞩目的成绩，但是多年的发展之后，东北酒依然处于产品档次低、竞争秩序混乱、企业规模小、企业整体优势不强、缺少全国性知名品牌的困境。东北酒为什么无法形成如川酒、黔酒、徽酒一样的整体优势，成为全国白酒市场的又一板块力量？
笔者认为，至少有八大难题阻碍着东北酒进一步的振兴。东北酒企业无论是在整个产业战略制定、行业策略把握还是企业产品流通链建设、终端市场的产品生动化建设、市场开发和维护方面的整合营销实施以及品牌文化传播等方面，同川酒、黔酒、徽酒以及豫酒相比，均存在着较大的差距，这些都是造成东北酒品牌缺乏强势、无法做大做强的重要原因。
八大难题
阻碍东北酒做强做大
一是资本难题。
由于缺乏资本输入与运作，东北酒目前在广告、通路与终端营销中与外埠白酒竞争显得力不从心，除了自我积累性少量投入，像金六福、浏阳河、小糊涂仙这种大手笔投入，几乎不可能，更遑论与五粮液、茅台相比。而这使东北酒跨不出黑土地，只能坚守本地。这样也导致外地经销商对东北酒的孤陋寡闻，无法参与。
二是产品难题。
东北酒企业在品牌或产品开发上，大多是在原有市场、原有消费群体、原有消费档次固定的基础上，进行产品延续开发，大都是低档白酒，新产品不能同老产品进行明确的市场消费区隔。过度的同质化产品开发，动摇了原有品牌或者产品的市场定位，逐步在消费群体中形成模糊认识，弱化了消费者对企业的整体消费价值，也不利于中高档白酒名牌的培育。
三是心态难题。
东北酒企业缺乏把企业做大做强，做成全国性企业的雄心壮志，眷念黑土地，小富即安、安于现状的思想较为浓厚，甚至打起“游击战”。企业机制老旧，经营不灵活，不能深层次地看到并学习竞争对手的长处，缺乏对行业趋势与市场深层的思索，没有走出去的大意识。
四是龙头缺失难题。
在每个酒业板块起起落落的过程中，总有一两个企业会成为本地乃至全国的旗手式企业，如鲁酒中的泰山特曲、孔府家，皖酒中的百年皖酒，川酒中的“六朵金花”和黔酒中的茅台。近10年来，无论是当年苏酒、豫酒的兴旺，还是黔酒、川酒的强大，都有一个规律：一个龙头性的企业引领市场。但东北酒目前缺乏一呼百应、能与外敌抗争的强势企业，东北酒企业虽都有振兴的愿望，但始终未见有哪一家大企业站出来振臂一呼，而没有龙头企业与产品吸纳消费者的目光，要创造出品牌知名度、美誉度，恐怕是东北酒难以逾越的阻碍。
五是政策难题。
国家向来对白酒采取限制政策，在东北似乎更厉害些，由于东北是国家老工业基地，工业行业发展很快，重化、机械、能源等行业一直深受国家重点扶持，但东北酒却似乎成了没人照管、吃不饱的孩子，包袱比较重。纵观东北酒几个大企业，从来就得不到当地政府的关照恩惠。比起川酒、黔酒，东北酒是真正的“自力更生，艰苦奋斗”，因此，如何突破政策难关，获取更多政策与资源的支持，对东北酒革新图强显然有重要意义。
六是整合难题。
东北酒的企业几乎都是走低价、地缘之路，如今面临着共同的尴尬：产品在市场覆盖率、价格空间上都缺乏互补性，产品低档，产品层次过分密集，使产品之间的冲突、内讧越发激烈。虽然近些年东北酒也推出高档酒，但产销比例还很小，不成气候。因此，东北酒必须对产品进行融合，优化组合。
七是科研难题。
东北酒科研开发与投入明显不足，产品科研与技术创新基础工作一向薄弱，硬件建设落伍于全国，传统落后的小手工作坊仍然普遍存在，由于受资金等因素的影响，企业在科研投入方面与白酒强省川酒、黔酒差距甚大。
八是营销难题。
这主要表现在东北酒的品牌名称较为空泛，卖点单一，缺少文化挖掘，影响消费者认知，缺乏品牌识别性，传播效率低；品牌名称较为地域化、低俗化，如所谓“东北印象”，带有太明显的地域味儿，如“洮儿河”等。东北酒如何在市场中突破品牌营销困境，是东北酒目前亟待解决的一大难题。
“东北有好酒，没有名酒”，这正是东北酒之痛，也是许多东北白酒企业亟待解决的难题。
不可否认，东北酒一度在全国市场内取得令人瞩目的成绩，但是多年的发展之后，东北酒依然处于产品档次低、竞争秩序混乱、企业规模小、企业整体优势不强、缺少全国性知名品牌的困境。东北酒为什么无法形成如川酒、黔酒、徽酒一样的整体优势，成为全国白酒市场的又一板块力量？
笔者认为，至少有八大难题阻碍着东北酒进一步的振兴。东北酒企业无论是在整个产业战略制定、行业策略把握还是企业产品流通链建设、终端市场的产品生动化建设、市场开发和维护方面的整合营销实施以及品牌文化传播等方面，同川酒、黔酒、徽酒以及豫酒相比，均存在着较大的差距，这些都是造成东北酒品牌缺乏强势、无法做大做强的重要原因。
八大难题
阻碍东北酒做强做大
一是资本难题。
由于缺乏资本输入与运作，东北酒目前在广告、通路与终端营销中与外埠白酒竞争显得力不从心，除了自我积累性少量投入，像金六福、浏阳河、小糊涂仙这种大手笔投入，几乎不可能，更遑论与五粮液、茅台相比。而这使东北酒跨不出黑土地，只能坚守本地。这样也导致外地经销商对东北酒的孤陋寡闻，无法参与。
二是产品难题。
东北酒企业在品牌或产品开发上，大多是在原有市场、原有消费群体、原有消费档次固定的基础上，进行产品延续开发，大都是低档白酒，新产品不能同老产品进行明确的市场消费区隔。过度的同质化产品开发，动摇了原有品牌或者产品的市场定位，逐步在消费群体中形成模糊认识，弱化了消费者对企业的整体消费价值，也不利于中高档白酒名牌的培育。
三是心态难题。
东北酒企业缺乏把企业做大做强，做成全国性企业的雄心壮志，眷念黑土地，小富即安、安于现状的思想较为浓厚，甚至打起“游击战”。企业机制老旧，经营不灵活，不能深层次地看到并学习竞争对手的长处，缺乏对行业趋势与市场深层的思索，没有走出去的大意识。
四是龙头缺失难题。
在每个酒业板块起起落落的过程中，总有一两个企业会成为本地乃至全国的旗手式企业，如鲁酒中的泰山特曲、孔府家，皖酒中的百年皖酒，川酒中的“六朵金花”和黔酒中的茅台。近10年来，无论是当年苏酒、豫酒的兴旺，还是黔酒、川酒的强大，都有一个规律：一个龙头性的企业引领市场。但东北酒目前缺乏一呼百应、能与外敌抗争的强势企业，东北酒企业虽都有振兴的愿望，但始终未见有哪一家大企业站出来振臂一呼，而没有龙头企业与产品吸纳消费者的目光，要创造出品牌知名度、美誉度，恐怕是东北酒难以逾越的阻碍。
五是政策难题。
国家向来对白酒采取限制政策，在东北似乎更厉害些，由于东北是国家老工业基地，工业行业发展很快，重化、机械、能源等行业一直深受国家重点扶持，但东北酒却似乎成了没人照管、吃不饱的孩子，包袱比较重。纵观东北酒几个大企业，从来就得不到当地政府的关照恩惠。比起川酒、黔酒，东北酒是真正的“自力更生，艰苦奋斗”，因此，如何突破政策难关，获取更多政策与资源的支持，对东北酒革新图强显然有重要意义。
六是整合难题。
东北酒的企业几乎都是走低价、地缘之路，如今面临着共同的尴尬：产品在市场覆盖率、价格空间上都缺乏互补性，产品低档，产品层次过分密集，使产品之间的冲突、内讧越发激烈。虽然近些年东北酒也推出高档酒，但产销比例还很小，不成气候。因此，东北酒必须对产品进行融合，优化组合。
七是科研难题。
东北酒科研开发与投入明显不足，产品科研与技术创新基础工作一向薄弱，硬件建设落伍于全国，传统落后的小手工作坊仍然普遍存在，由于受资金等因素的影响，企业在科研投入方面与白酒强省川酒、黔酒差距甚大。
八是营销难题。
这主要表现在东北酒的品牌名称较为空泛，卖点单一，缺少文化挖掘，影响消费者认知，缺乏品牌识别性，传播效率低；品牌名称较为地域化、低俗化，如所谓“东北印象”，带有太明显的地域味儿，如“洮儿河”等。东北酒如何在市场中突破品牌营销困境，是东北酒目前亟待解决的一大难题。