经销商如何打响红酒保卫战？

    1、提高销售能力
 
    当市场同质化程度越来越高的时候，“广告+铺货”的营销模式不再适合日益激烈的竞争。企业与企业之间比拼的是内功—销售团队。销售的团队不仅仅指厂家内部销售团队，还包括经销商团队。
 
    对于厂家销售团队，厂家要使销售人员更加专业，采用顾问式的销售方法，帮助经销商开展产品动销；对于经销商团队，厂家应当给予培训，使经销商更加专业，他们才会对客户更加专业。
 
    国际化交流日益频繁，市场化程度较高的食品酿酒行业首当其冲将接受进口产品的PK。现在国内的红酒企业已经处于被动状态，在没有主动变革之前，国外红酒已经冲进中国市场。与其被PK，不如现在提前改变，打造自己的擂台。练好内功正是国内红酒企业的主要任务。 
 
    2、精准定位人群
 
    目前不管是国内红酒企业还是进口红酒企业，都是以红酒文化作为利益诉求点进行宣传。中国历来流传的是白酒文化，对红酒文化知之甚少。即使是进口红酒有丰富的文化内涵，但因为是舶来品，要将文化渗透到中国文化中，不是短时间能完成的事情。
 
    当所有企业都在宣传文化，企业与企业之间没有差异性的时候，消费者就会陷入选择困难的境地。这时候企业可以挖掘出新的利益诉求点，创造出品牌个性，让消费者耳目一新。比如说红酒也可以卖时尚、卖健康、卖美丽，甚至也可以卖成功。
 
    以三得利最新的利益诉求为例，三得利卖的是一种创业精神。其广告语为“我是创业者，我是三得利”。这样的广告语很容易与创业者形成共鸣，让创业的那部分人群更爱喝三得利。而时下，80后多数热衷创业，他们也正是啤酒的主要消费者。

    3.提高红酒品质是前提
 
    进口红酒之所以可以冲击国内红酒市场，是因为人们都认为进口红酒质量、品质比国内企业更好，所以他们愿意支付更高的价格购买进口红酒。产品作为营销的组成要素之一，足以证明产品的重要性。国内企业要进行突破，保证红酒品质是前提。
 
    国内企业可以选择更好的生产基地，更适合的制作工艺，更好的酿酒方法来提高品质。国内企业也可以选择与国外企业合作的方式来提高自身的红酒品质。