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国美内战之痛：营收利润双输苏宁
昨日，张大中以国美电器董事局主席身份首度公开亮相。对于空降国美只是过渡时期的任务说法，张大中表示，...
行业分析 2011-03-29 -
语言是一个营销人必备的武器
在销售过程中，要学会用故事语言来做推销。 要想掌握用故事式的语言来交流、沟通和谈判，首先要知道什么是...
行业分析 2011-03-29 -
故事语言也不是任意都可以的
1：度身定做 选择和听众的智力水平、经历、职业和年龄以及当时场合的特性相吻合的故事。你不会希望你讲的...
行业分析 2011-03-29 -
催眠式销售五步曲--确认需求、提供证据
确认需求 (催眠指令) 当我们做好前面的工作刺激需求的工作后，我们接下来的工作就是与客户确认需求、达成...
行业分析 2011-03-29 -
催眠式销售五步曲--寻找问题、刺激需求
*寻找问题(诱导) 在技巧1的例子中，我们可以看到销售人员已经开始发现顾客的一个问题了。催眠式销售的第二...
行业分析 2011-03-29 -
催眠式销售五步曲--吸引注意(感官收敛)
吸引注意(感官收敛) 常见销售问题： 1、销售人员没有吸引顾客的注意力，就开始滔滔不绝的介绍产品了，说完...
行业分析 2011-03-29 -
催眠式销售的观念
●观念一、催眠是一种改变状态的方法，而不是让你睡觉。 我们在电视上看到的催眠一般都是表演式催眠(也叫...
行业分析 2011-03-29 -
吉利之困不只是文化层面，还有对于沃尔沃认识的误区
从吉利全资收购开始，两方的合作效率无法让人满意。在沃尔沃国内生产厂选址和如何设厂的问题上，双方各持...
行业分析 2011-03-29 -
风投把目光瞄向了跨境电子商务的物流环节
这一次，风投把目光瞄向了跨境电子商务的物流环节。2011年3月初，凯鹏华盈宣布400万美元投资了专业海外仓...
行业分析 2011-03-28 -
加多宝将王老吉品牌运作得很成功
在王老吉药业开董事会的前夕，王老吉嫡系传人现身指责广药未履约转让商标。但业内人士称，广药已经为王老...
行业分析 2011-03-28 -
葡萄酒将进入快速增长期
在推动内需、消费升级影响下，步入高速增长的中国酿酒业正谋求转型。 记者从2011年春季全国糖酒会上获悉，...
行业分析 2011-03-28 -
3D电视价格高昂是其普及的障碍
3D电视市场最近热闹非凡，打的都是降价牌。不过，记者发现，消费者反应较冷淡也很理智。 在2011年1月多个...
行业分析 2011-03-28 -
为何4大日化品牌不约而同地集体涨价？
宝洁、联合利华、立白、纳爱斯4大日化品牌将对洗衣粉、洗衣液、洗洁精、沐浴露、洗发水等洗涤类日化用品集...
行业分析 2011-03-28 -
店铺、品牌和业态的丰富多彩，使北京商业生态更加多样化
本土百货近两年提出的自营、买手、差异化的经营理念被来自香港的同行首先在北京市场践行。昨日，定位年轻...
行业分析 2011-03-28 -
微博营销该如何定位
现在微博的流行程度丝毫不亚于QQ,因为很多人可以不玩QQ,但是却不能够不玩微博,因为微博能够让我们一下子能...
行业分析 2011-03-28 -
摩根大通等机构的减持，国美电器股价一路下跌
针对陈晓离任后国美电器(微博)管理层的稳定问题，3月14日国美电器副总裁、新闻发言人何阳青曾表示，公司的...
行业分析 2011-03-28 -
当大型百货商场充斥到大型城市的每个商圈
每一个到访泰国的人，几乎都离不开中央零售集团提供的服务。这家东南亚最大的零售公司，掌控着泰国百货业1...
行业分析 2011-03-28 -
芭比放弃过于气派的居所反而是正确的
在中国步履艰难的美国零售商名单越来越长。继家具零售商家得宝、家电零售商百思买宣布计划关闭中国门店，...
行业分析 2011-03-28 -
关于soho办公的问题
有民间统计表明，现在的企业办公室工作人员在日常工作中，除了正常需要的上网查阅、搜索和聊天之外，其他...
行业分析 2011-03-25 -
在超市产品的交割界限的问题
今天在网上看到一条新闻说：近日，一个名叫《沃尔玛冤枉顾客偷东西把人打死》的帖子流传在各大论坛上，帖...
行业分析 2011-03-25
