市场大潮竞风流 “蓝色风暴”铸经典（二）

高而不烈，低而不淡，绵长而尾净，丰满而协调的绵柔口感成了市场的亮点和卖点。该品牌面市几年来，连年都是以三位数的幅度增长，成为中国绵柔型白酒第一品牌。许多媒体、专家、消费者认为：“蓝色风暴”的核动力是绵柔。白酒专家沈怡方认为：洋河研制出“绵柔”型口感的白酒，实现了专家口味与消费者口味的统一。白酒专家高景炎认为：洋河以味分型，打破了白酒行业按香气分型的惯例，绵柔口感令洋河时尚化、个性化。白酒分析专家金佩璋说，通过色谱分析，发现绵柔型白酒骨架成份的比例更加协调，这是许多酒厂不可复制的。2005年4、5月，原国民党主席连战、亲民党主席宋楚瑜先后率领大陆参访团到访南京，江苏省委都是用“洋河蓝色经典”作为宴会用酒，得到参访团成员的交口称赞。

做品牌，更重要的是做服务，用真诚的心去赢得经销商和终端市场消费者的心。与用户达到心与心的交流，这是任何金钱买不到的，也是无价的。洋河充分认识到厂商之间理解配合、相互协作的重要性，始终提倡实施“四商”的营销理念，即“赢商、亲商、安商、富商”，使厂商之间达到“双赢”的目的。贯彻“四商”的营销理念，洋河的销售人员对待经销商始终是坦诚相待，尊重客户，设身处地的为客户着想，并针对市场情况提出可行性市场运作方案，共同操作，提高其经营能力，加强与经销商的合作交流；及时、高效地做好经销商的后勤保障工作，为其提供优质的售前、售中、售后服务；设立“800”免费热线电话，并制定出相关规定，对客户处理必须在有效的时间内给予明确答复，解决经销商在市场运作中遇到的问题和阻力，用诚信来感化客商，使其成为永久的合作伙伴。

蓝色世纪  蓝色洋河

个性文化赢得消费者。独特而美好的精神鉴赏愉悦和文化感召力，这是现代大品牌必备的品质内涵。近年来，洋河着力打造“蓝色文化”，使其在挖掘、整合与创新中走向升华，并赋予其强烈的现代气息和时代精神，体现了与时俱进的现代文明意识，以独特的文化定位确立起“洋河”品牌在中国酒界的个性特征。

蓝色一直是洋河独具特色的传统色彩，可以说，洋河蓝色文化的力量影响着一代又一代消费者的选择，让洋河有了一批又一批的忠实消费者。蓝色作为洋河产品的代表色，蓝色文化也成为洋河灿烂酒文化中的重要篇章。“蓝色就是洋河”奠定了洋河在消费者心目中的位置；蓝色文化还代表着男人的情怀，是对开放、高远的现代人生哲学和文化的追求。“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，这句话从横向上理解，宽广的、有容乃大的、包容万物的情怀是男人的情怀，从纵向上看，超越时空、雄霸天下的男人梦想是男人的情怀。因此可以说，男人的情怀就是洋河蓝色文化的精妙诉求。当人们展望世界，天空是蓝色的，海洋也是蓝色的，生命的星球也是蓝色的。黄色的华夏文明，面对荡漾着开放气息的蓝，心灵受到了蓝色的震撼。

可以说，蓝色文化既是对开放、高远的现代文化的追求，更是对洋河蓝色文化的一种诠释。因此可以说，男人的情怀就是洋河蓝色经典品牌的诉求；此外，蓝色文化还体现着新时代的民族精神，像海一样具有宽广而博大的胸怀，像浪花一样充满竞争和创造的力量，海至深为蓝，天至高为蓝，梦至遥为蓝，火至精纯也为蓝，蓝色正是我们时代呼唤的生命律动的色彩。洋河与蓝色同在!洋河与世纪同在!洋河蓝色经典系列产品投放市场以来，迅速成为企业主导品牌，被评为“最受消费者欢迎的品牌”。目前，洋河蓝色经典在省内市场覆盖率达已到100％的基础上，省外市场开拓工作已拉开序幕。随着洋河品牌战略的完善和跟进，以及洋河大招商战略和全国化战略的实施与推进，“蓝色魅力”必将征服更多消费者，洋河蓝色经典也必将取得更大的成功，推动洋河实现更大更快发展。