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经营之道

打造成具有强势造血功能的绝对份额市场

www.haicent.com 2011-06-13 11:38 经营之道
针对重点市场要资源聚焦和倾斜,加大人力、物力、财力的投入,市场要深耕细作,有计划、有目标的进行开发
  针对重点市场要资源聚焦和倾斜,加大人力、物力、财力的投入,市场要深耕细作,有计划、有目标的进行开发和巩固,占有份额要达到百分之八十以上,打造成绝对份额的优势区域市场。
  1、业务员管理的市场比较大,但我们要在自己的市场中,明确制定几个具有发展优势的重点区域市场。重点市场必须重点做,要通过调研及市场细分,详细的制定开发提升的量化目标和有效措施。
  2、针对重点区域市场要制定:产品结构规划、渠道运作规划、终端开发规划、线上及线下的促销规划等,并且要做好预算、预测及评估,要确保各项规划及策略具有针对性和可行性,确保合理有效。
  3、针对重点区域市场要加大人力、物力及财力方面的投入,确保做到资源聚焦和倾斜,实施深度分销策略,市场做精做细做透,确保做到渠道下沉,网络下沉。
  4、实施推、拉结合促销策略,加强基础管理和目标管理,快速构建竞争优势,提升市场的覆盖率和开瓶率,市场占有份额要达到80%以上,最终要打造成具有强势造血功能的绝对份额市场。