抢滩安宁：挖到名酒专卖第一桶金

    　近期，许多名酒厂商纷纷将发展的战略眼光转向甘肃兰州市的安宁区。
　　特约记者获悉，五粮液旗舰店、汾酒专卖店等名酒店将陆续在兰州市安宁区开业，加上此前已有的泸州老窖专卖店、台湾金门高粱酒专卖店等，他们将与先期布阵的甘肃九粮液专卖店、世纪金徽专卖店、莫高专卖店等展开正面竞争，“看好安宁、布局安宁、抢滩安宁”已经成为当下名酒企业在甘肃兰州市场争夺高端客户的又一个重大战略方向。

看好安宁:汾酒专卖店加紧装修

    　“我们公司新的汾酒专卖店现在正在加紧装修，主要是看好了安宁区良好的消费群体和成熟的名酒消费阶层。”日前，兰州兴德隆商贸公司总经理王雅莉对《华夏酒报》特约记者这样说。
　　自2009年以来，兰州兴德隆商贸公司作为汾酒的主力运营商，销售额不断创下新高，目前，汾酒在甘肃的销售量已经累计突破10万瓶。公司在城关区甘南路开设有一家汾酒专卖店，此次汾酒安宁专卖店选址在倚能黄河家园附近，也是公司近期重要的战略举措。王雅莉透露说，兴德隆运营的两个汾酒专卖店将统一装修风格与店内陈设，旨在进一步扩大汾酒在兰州的影响力。

布局安宁:名酒扩展市场的新思路

    　在如今酒类营销“渠道为王”、“终端为王”的发展现状中，如何开拓新的渠道资源成为众多酒类企业探索的目标，而不少名酒厂商开始将开办酒类专卖店、旗舰店作为驶向“蓝海”的方向，纷纷加大在兰州开设专卖店、旗舰店的力度。
    　无独有偶，2010年10月中旬，由兰州欣遥商贸公司运营的安宁五粮液旗舰店在安宁西路康桥国际一楼开业，旗舰店营业面积达100多平米，严格按照五粮液集团全国统一的旗舰店设计要求，严格施工，装修风格雍容典雅，错落有致，红黄相间，处处显得新颖华丽。五粮液集团西北大区经理巩华对特约记者说：“目前五粮液在兰州市已有7家专卖店，2家旗舰店，兰州欣遥商贸公司五粮液安宁旗舰店是在兰州市授权设立的第三家旗舰店。”

抢滩安宁:挖到名酒专卖第一桶金

    　据特约记者了解，在安宁费家营，由兰州再回首商贸公司运营的五粮液专卖店在前几年早已建立了庞大的销售网络，占据了高端酒水市场的一席之地。
    　兰州再回首商贸公司总经理邱兆玲对特约记者说：“传统的经销商，其主要经营范围是商超、酒楼和烟酒专卖店，白酒企业通常的营销主力都在这一块。然而，这些渠道由于管理跟不上，销售人员对酒业知识非常薄弱。”邱兆玲称，受条件所限，不少传统的渠道已经难以承载高端名酒的销售拓展，专卖店已成为高端消费者和高端产品汇集的新平台。
    　而早在2008年，兰州剑沱酒类经营有限公司就在安宁开设了泸州老窖专卖店，店内经营的沪州老窖特曲、头曲等产品以货真价实、服务周到而在消费者中有口皆碑，被兰州市有关部门授予“兰州市第一批放心酒示范店”。
    　业内人士认为，白酒行业的资源整合正在加速，特别是中高端团购市场，谁最先拥有专卖店，就有可能意味他们最先能“挖到团购渠道的第一桶金”，何况现在兰州消费者的酒类消费意识越来越理性，名酒专卖店品牌与市场互动、批发与零售互补的经营业态，也筑起了诚信经营的第二道防线。各个名酒厂商纷纷布局安宁，也拉开了名酒开辟新战场的渠道之争，受益的将是消费者。
    　兰州市安宁区作为与兰州市国家级经济技术开发区“区区合一”的规划新城区，承载着实现兰州市“城市西移”的战略任务，其发展方向已不再局限于高校，而是新兴工业、高科技产业和商业、物流、旅游的产业集中区，是兰州市经济社会发展的重点和重要增长点。目前，在兰州市安宁区只有北京华联超市安宁店与西太华超市这两家大型超市，名酒厂家急于在此地开辟新战场，也从侧面印证了2010年兰州名酒销售将发生根本性的大转移，“跳出兰州老城区，在新城区寻找新机遇”将是今后几年名酒厂商在兰州市场新的博弈。