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灰市场营销的回扣与折扣
回扣与折扣的区别，实际上是灰色营销与正常营销中价格行为 的区别。由这种区别能够更清楚地看出回扣的本质...
营销资料 2011-08-23 -
过度营销的相关案例
商务通与名人之战 就是一个惨痛的过度营销案例。 1999年商务通的品牌知名度开始急剧上升，售量也突飞猛进...
营销资料 2011-08-23 -
过度营销的克服方法
1、 回归理性：营销真的有那么重要吗？ 抛开战略营销，其实营销只是手段，美国营销协会（AMA）对营销的定...
营销资料 2011-08-23 -
国际推广与过度消费
国际推广 名词解释 国际推广指企业将公司产品或者网站推广到全球市场，传统的如展会推广、媒体推广，现在比...
营销资料 2011-08-23 -
过度营销的概述与成因
概述 企业运作过度依赖营销手段，如广告，促销，回扣，价格战等。重视营销手段的运用，忽视战略管理和系统...
营销资料 2011-08-23 -
产品服务策略
服务策略的制定主要在服务项目、服务水平、服务形式等三个方面。 (一)服务项目 各种服务项目，对不同行业...
营销管理 2011-08-19 -
什么是产品服务
所谓产品服务，是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。 如果用产品...
营销资料 2011-08-19 -
产品服务的特点
（一）形态的无形性 服务是不可感知的，无形、无声、无味，在购买以前是看不见也摸不着的，它只能被消费而...
营销资料 2011-08-19 -
什么是产品结构式推销
所谓产品结构式推销是指企业先按产品的性质进行分类，然后安排每个推销人员分别负责推销某一种（类）产品...
营销资料 2011-08-19 -
什么是创造性采购者
创造性采购者是指经常对交易条件提出一些创造性的想法并要求供应商接受的采购者。对于这类采购者，供应商...
营销资料 2011-08-19 -
语言信号和行动信号
语言信号 顾客通过询问使用方法、价格、保养方法、使用注意事项、售后服务、交货期、交货手续、支付方式、...
营销资料 2011-08-19 -
成交信号的类型有哪些？
什么是成交信号1 所谓成交信号是指顾客在语言、表情、行为等方面所泄露出来的打算购买推销品的一切暗示或...
营销资料 2011-08-19 -
充分需求又称饱和需求
充分需求又称饱和需求，是指某种物品或者服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状...
营销资料 2011-08-19 -
产品再定位有5种定位策略
1．根据产品性能定位。如产品质量、款式、包装等。 2．根据消费者受益、满足某些需要和解决他们的问题进行...
营销资料 2011-08-19 -
顾客需求是创新的起点与基础
顾客需求是创新的起点与基础，需求是动态的，并不是在任何时候都可以实施再定位策略进行产品创新。在行业发...
营销资料 2011-08-19 -
重新拓展产品的基本概念
产品再定位 原因 进行产品再定位，一般是在原产品定位的实施过程中发生了障碍的时候。这时会有两种情况出...
营销资料 2011-08-19 -
什么是产品项目定位
产品项目定位是指确定本企业的产品项目与竞争对手的产品项目在市场竞争中的位置1。 产品项目定位的分析 产...
营销资料 2011-08-19 -
太子奶集团重整方案还未提交
2011年8月16日，负责太子奶重整事务的德恒律师事务所律师陈建宏表示，还没到明天(17日)，方案暂时还未提交...
行业分析 2011-08-18 -
太子奶集团 “重整” 大限已至
据21世纪经济报道消息，2010年7月至9月，经株洲市中级人民法院裁定，太子奶集团旗下核心企业陆续进入破产...
行业分析 2011-08-18 -
格力电器：以新满足需求，创新市场
在技术创新、产品创新上，格力人有个原则：思消费者 之所思，想消费者之所想。这一原则始终贯穿于技术创新...
行业分析 2011-08-18
