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如何让消费者可感知更具有销售力？
提要：品牌多元化成功的关键是，多元领域之间有没有共通的品牌核心价值，只要存在这个核心价值，那么就不...
营销管理 2010-11-11 -
葛优老了，三元呢？
提要： 使用年轻代的代言人是三元迫在眉睫的选择。今年4月份，三元推出了与伊利优酸乳，蒙牛酸酸乳竞争的...
营销管理 2010-11-11 -
关于饮料业的5大猜想
1、 随着凉茶市场的慢慢成熟，由王老吉苦心培育起来的凉茶这个品类，正面对着和其正凉茶的冲击，原本王老...
营销管理 2010-11-11 -
谈谈我对微博抽奖活动的几点感想
提要： 再拿我在微博上举行的好书送送送活动来举例，第一期选择的图书是《Facebook效应》，此书我很早就读...
网络营销 2010-11-11 -
网络投放广告时的技巧
提要： 诱客深入式是指利用问卷、提示、甚至夸张比喻的手法将顾客强行拉过来。在实践 中，可以请消费者来...
网络营销 2010-11-11 -
如何聪明的投放网络广告呢？
目前大部分广告主还是用在传统媒体投放广告差不多的思路在投放网络广告，这样发挥出来的效果是很低的，对...
网络营销 2010-11-11 -
配销规划
即生产企业与中间商一起来建立一套有计划的、实行专业化管理的、垂直的营销系统，把生产企业同中间商的要求...
营销资料 2010-11-11 -
何为组织化营销
组织化营销定义 组织化营销，是着眼于企业的组织建设、着手于营销机制形成的系统性新营销理论。这是一种大...
营销资料 2010-11-11 -
销售指引定义
（一）销售指引定义： 销售指引就是针对企业市场销售获得益处的带路办法。 （二）销售指引作用：销售指引作...
营销资料 2010-11-11 -
市场渗透定价法
渐取定价法也称市场渗透定价法（Market Penetration Pricing） 市场渗透定价策略是以一个较低的产品价格打...
营销资料 2010-11-11 -
退费促销的优缺点分析
退费促销是指顾客按卖方规定的价格全部付清款后，卖方再按一定比例将货款的一部分退还给顾客，以此来促进销...
营销资料 2010-11-11 -
大客户管理模型
大客户管理模型依据客户参与的程度和客户关系的实质,分为五个阶段,大客户管理孕育阶段、大客户管理初期阶...
营销资料 2010-11-11 -
撇脂定价法
速取定价法又称撇脂定价法（market-skimming pricing） 所谓撇脂定价法又称高价法，即将产品的价格定的较...
营销资料 2010-11-11 -
销售线索
销售线索俗称Leads，在销售管理体系中销售线索处于客户产生机会的最前端，一般由举办市场活动、网络信息、...
营销资料 2010-11-11 -
贡献利润
所谓利润贡献，是指销售收入减去变动成本后的余额，常常被人们通俗地称作毛利，是管理会计中一个经常使用的...
营销资料 2010-11-11 -
什么是快销品
快销品： 目前流行的有两种称法： 第一：快消品 此种称谓主要是从消费角度的称谓，消即消费，快消品即指那...
营销资料 2010-11-11 -
客户档案的内容
1、客户档案原始资料。 客户档案原始资料是客户档案的基础内容，常见的客户档案原始资料主要有：交易过程...
营销资料 2010-11-11 -
Top Sales
① 接近客户的能力 ② 把握机会的能力 ③ 赢得竞争的能力 ④ 优质合同的能力 ⑤ 再次销售的能力 ⑥ 行为观...
营销资料 2010-11-11 -
渠道销售技巧简述
渠道销售技巧一、强调市场需求 很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的...
营销资料 2010-11-11 -
渠道销售的五种手段
我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期...
营销资料 2010-11-11
