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纵向谈判
什么是纵向谈判纵向谈判是指在确定谈判的主要问题后，逐个讨论每一问题和条款，讨论一个问题，解决一个问题...
营销资料 2010-09-08 -
重庆白酒断对手后路
外地酒大举入侵本地酒沉着应战重庆酒市“硝烟弥漫”...
营销分析 2010-09-08 -
啤酒收官，淡季正缩短
啤酒忙“收官”白酒忙促销河南酒市“箭在弦上”...
营销分析 2010-09-08 -
娃哈哈有很多方面值得改进
提要：在娃哈哈众多的产品中，旺销的产品往往也是利润较好的产品。前些年娃哈哈一直是瓶装水的龙头老大，...
营销分析 2010-09-07 -
中国黄酒，像男人那样去战斗
提要：最近笔者对传统黄酒企业做了一项调查，并从中找出了一系列的差距，发现，每个企业都有普遍的行业致...
营销分析 2010-09-07 -
实现动销可从九大方面着手
酒水企业快速动销的九大策略...
营销管理 2010-09-07 -
川酒产业转型升级提速
川酒 迎来发展“黄金期”...
行业分析 2010-09-07 -
底线策略
什么是底线策略[1]底线策略是指面对比自己实力强大的对手，为了避免使自己陷入被动局面而签订对己不利的协...
营销资料 2010-09-07 -
让步策略
什么是让步策略让步策略是指在商业谈判中双方或多方就某一个利益问题争执不下时，为了促成谈判成功，一方或...
营销资料 2010-09-07 -
时间期限策略
什么是时间期限策略[1]时间期限策略就是要抓住谈判双方在时间上的共性和特点，适时地明确谈判的结束时间，...
营销资料 2010-09-07 -
攻心战
攻心战拼音：解释：1.指在思想上?p心理上制造压力，以制服对手的战术或工作方法。...
营销资料 2010-09-07 -
狡兔三窟策略
什么是狡兔三窟策略[1]所谓狡兔三窟策略，是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后...
营销资料 2010-09-07 -
谈判策略
什么是谈判策略谈判策略是指谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。它对谈判成败有直接影...
营销资料 2010-09-07 -
商品贸易谈判
谈判内容工矿产品购销谈判是联系产、供、销各个环节，沟通全国各个部门活跃经济的最基本形式。工矿产品购销...
营销资料 2010-09-07 -
谈判期望
什么是谈判期望[1]谈判期望是指商务谈判者根据以往的经验在一定时间内希望达到一定的谈判目标或满足谈判需...
营销资料 2010-09-07 -
硬式谈判
概念硬式谈判也叫立场式谈判。是指一方主体自认为实力强大并企图压倒对方，而采用的以强欺弱的谈判方式。这...
营销资料 2010-09-07 -
吹毛求疵策略
吹毛求疵策略的原理谈判中，讨价还价时，对方的目标越高，对我方越不利。对方的目标很高，要价往往居高临下...
营销资料 2010-09-07 -
跨文化谈判
什么是跨文化谈判跨文化谈判是一种属于不同文化思维形式、感情方式及行为方式的谈判方的谈判。谈判过程通常...
营销资料 2010-09-07 -
软式谈判
概念软式谈判；即温和式谈判。是指一方主体有求于另一方，希望避免冲突、顺利达成协议而采用的谈判方式。相...
营销资料 2010-09-07 -
商务谈判动机
什么是商务谈判动机[1]商务谈判动机是指促使谈判人员去满足需要的谈判行为的驱动力。商务谈判动机的因素[1]...
营销资料 2010-09-07
