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快速提高营销回报的客户细分方法
客户细分，英文 segmentation 是营销 From EMKT.com.cn 人员一直在做的工作，客户细分是营销永恒的主题。一方面，由于营销资源的有限，我们不可能对所有的客户投入同样的营销资源，另一方面，当今的消费者的消费行为越来越个性化，有不同的偏好好，营销者必须迎合客户...
网络营销 2008-10-27 -
管窥央视招标15年的10个关键词
15年来，广告主的营销传播投入告别最初的激情与狂想，越来越趋于理性与务实，央视招标的广告语则越来越富有激情，传播的信息从刚开始的兜售产品到现在的销售品牌，从最初的媒介品牌认知过渡到眼下的媒介品牌虔诚。在这个从广告主钱包里掏钱越来越困难的时代，多么需要...
营销分析 2008-10-24 -
服务营销最直接的销售
随着经济发展和居民收入水平的提高，市场营销的概念现实正发生着重要而深刻的变化。一是顾客在消费中越来越注意商品本身之外的东西，而对消费过程中的心理享受等的期待越来越强烈，也就是说，消费者对服务的质量和内容的重视程度越来越高。二是随着服务业务的重要性的...
营销分析 2008-10-24 -
《突围》：我们跟扬子江学什么？
有人说，扬子江药业是一个异数，凭借独特的扬子江模式，取得了令人侧目的辉煌：从97年起，曾获得太多的荣耀1997年起，连续11年跻身全国前五强。2005年至 2007年连续三年产、销过百亿元。2007年，集团全年实现产销突破130亿元。2008年上半年实现销售78亿元，比去年同期...
营销资料 2008-10-24 -
营销本能不可信
在毒奶粉事件后，有一些国产品牌，面对国人质疑国货产品质量时，本能地推出了新的营销战略品质战略。除中国乳业品牌外，其它国产品牌有没有必要，也去修订营销战略，一窝蜂地去强调品质呢？ 在营销的世界，品质和品牌关系并不大。企业认为产品品质高，就能赢得市场，消...
营销资料 2008-10-24 -
报纸集体涨价“逼多”互联网
不知各位最近早晨上班时是否还会顺手买一份报纸？据我观察了解，身边已经有不少人放弃了这个曾经坚持的习惯。 因为报纸涨价近来的又一个热门话题。在北、上、广、成四大媒体聚集地，都市类、财经类报纸绝大部分已提高零售价，而在南京、武汉、郑州、西安、沈阳、济南、...
营销分析 2008-10-24 -
业务员出色的口才必经的四个阶段
社会上大多数人都认为做销售的人太能忽悠了，一谈到销售人，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练的结果，一般来讲，练就出色的口才毕竟以下四个阶段。 一、...
营销资料 2008-10-24 -
消费市场需求逾走逾广，洗衣机生产企业众飚高端
中国洗衣机市场向高端挺进之势愈演愈烈。源自欧美的滚筒概念随着洗衣清洁理念的逐渐普及，越来越得到中国消费者的欢迎。对于传统家电制造商来说，滚筒产品的推广和普及，预示着中、高端产品开始得到普通家庭用户的青睐。据国务院发展研究中心家电研究组调查显示：2008...
营销资料 2008-10-24 -
再谈柔婷
笔者在2003年5月份写的一篇有关柔婷的文章经《医学美学美容》刊载并于03年10月份被中国美容化妆品网转载后，截至2005年12月20日止，短短两年时间，该文被阅读次数达7万多次，评论者达5000多人次，从而使该文始终高居该网站同类文章热点排行之首。时至今日，读者对该文...
营销资料 2008-10-24 -
旅游品牌营销的“4F”理论
在旅游行业，强势品牌们日子自然是过的相对轻松，而那些无品牌优势的中小旅游企业，必然会遭遇洗牌过程之痛。那么，中小旅游品牌如何在市场一轮一轮的洗牌过程中立于不败之地，并且发展壮大，是摆在中小旅游企业面前的一个不可回避的话题。 说到营销，很自然就会想起细...
网络营销 2008-10-24 -
终端建设实战法则
千锤百炼决胜终端，胜负在货架！ 一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，你的产品就永远卖不出去。 终端对我们意味着什么 1、市场在哪里,就在商场里、在终端里。打仗靠战...
网络营销 2008-10-24 -
跨越品牌国际化门槛－－访资深品牌专家杨兴国先生
奥运赛场，中国人扬眉吐气，一块块奖牌，让世界刮目相看。然而在品牌竞技场上，虽然国内企业也产生出一些知名品牌，但真正的国际知名品牌还是凤毛麟角。美国著名商业杂志《商业周刊》每年公布一次的世界最有价值品牌100强排行榜，中国品牌从未问津。中国品牌如何才能迈...
网络营销 2008-10-24 -
如何通过终端实现品牌和销量的“名利双收”
终端是企业竞争的的前沿阵地，但在实际的终端推广中，大多数企业只注重终端销量的提升，而忽视终端的品牌形象建设。系统、持续的终端建设，不但可以提高销量，还可以提升消费者对品牌的认知，实现品牌和销量的名利双收。 销量是眼前的果，品牌是树上的花，销量带来的是...
营销管理 2008-10-24 -
曹操是个优秀的企业家
近日重看《三国演义》系列连续剧，感觉当时的曹操其实是一个真正优秀的企业家。为什么这样说呢？我们不妨来分析一下。 首先，曹操具有雄才大略和长远眼光。从二十岁时被举为孝廉，入洛阳为郎，到被任命为洛阳北部尉，黄巾起义爆发后，曹操被拜为骑都尉，因立下战功，迁...
营销分析 2008-10-24 -
决战08保暖旺季的忧思与攻略
伴随天气季节的更替与市场操作的推进，保暖内衣市场的营销工作将从产品开发、渠道招商开始转向产品的进场上柜、销售拉动，一年一度的保暖内衣市场大战即将拉开帷幕！从最早赚钱快乐的快速崛起到赚钱困惑的市场低迷， 08年保暖内衣市场能否在销量与盈利上有所提升突破？...
营销分析 2008-10-24 -
药品招商，为何大行其道？
药品招商，原本是指企业在产品上市之初为组建渠道架构以便将商品推向市场而招募合适的经销合作伙伴的过程。但在医药行业，却有一个数量庞大的企业和群体专门为此而存在，简直就是以招商为生，为招商而活。据不完全统计，从事药品招商的人可能会占到整个医药行业营销人...
营销管理 2008-10-24 -
中国蜂产品连锁经营困局突围－－之模式创新篇
行业经营环境及困局解剖 中国蜂产品连锁专卖模式经历前十来年的高速发展，从以汪氏为龙头的品牌开始采取连锁加盟的经营模式，带动了一大批蜂产品企业的跟进，造就了蜜蜂产品专卖连锁业的蓬勃发展，繁荣昌盛的局面。也催生了比如汪氏，知蜂堂，杨氏，颐寿园，宝生园，神...
营销管理 2008-10-24 -
新形势下，乳品企业的机遇和挑战
2008年，本来正快速发展的中国乳业，在9月戛然而止，短短的半月，三聚氰胺事件让我们多年来对中国乳品企业建立的信任基础轰然倒塌。出来混总是要还的，江湖上的话还是应验了，问题企业的销售一落千丈，同时也波及到整个行业，现在看来，洗牌在所难免。 机遇：正在变局...
营销管理 2008-10-24 -
再思复兴贵州酒
■沉思贵州酒？ 卧薪尝胆，贵州酒能尝到中国女排20年重返奥运金牌的滋味吗？ 2004年8月29日第28届雅典奥运会上，中国女排力克俄罗斯女牌，夺得阔别20年的奥运会金牌，使中国女牌重新站到世界女排的最高峰，中国女牌复兴时刻终于归来！在为中国女排鼓掌和欢呼之余，作为...
营销管理 2008-10-24 -
《突围》：决胜渠道三课——让利、交情、传道
有一个形象的比喻：厂商关系有三种：妓女、情人和夫妻。 妓女是赤裸裸买卖关系，不足取之；对部分经销商，可以保持友好合作的情人式关系；而对某些特定的经销商，则应站在战略的高度，致力于建立起一整套完善的经销商管理和服务体系，确保夫妻式利益共同体和长期战略伙...
营销管理 2008-10-24
