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品类战略有风险
推出一类新品，通过规划有节奏的战术推进，逐步实现和领先品牌共存，甚至取代领先品牌的位置，统领整个品类的高级营销From EMKT.com.cn战略称为品类战略。可是，有很多企业家开始疑虑：新产品的上市成功率是极低的，更何况是消费者从来没见过的新品类？ 据国外一项研究...
网络营销 2008-10-21 -
湛江甘蔗种植和糖业生产的历史
]（一）甘蔗是我国制糖的主要原料。而糖在我国农业经济中占有重要地位，其产量和产值仅次于粮食、油料、棉花居第四位。而在世界食糖总产量中，蔗糖约占65％，我国则占80％以上。同时，甘蔗还是轻工、化工和能源的重要原料。因而，发展甘蔗生产，对提高人民的生活、促进...
行业分析 2008-10-21 -
无章可循：酸奶市场“益生菌大战”
如今，酸奶已成为人们餐桌上不可缺少的食品。然而，记者走访呼和浩特市区各大超市后发现，一个个陌生的菌种名称出现在众多酸奶品牌的包装上，冠以各种名称的益生菌酸奶产品开始了一场声势浩大的菌群大战。 消费者闻菌而来 酸奶跟菌沾光 记者在呼和浩特市一家大型超市里...
行业分析 2008-10-21 -
构筑CS经营服务品牌的“新方略”之二
可能大家会问，你举了这么多例子，可到底产品与商品的区别在哪里？下面我一一道来。 一个产品要惊险一跃地成为商品, 就得考虑提供给消费者一些附加价值增值服务--- ●这些增值服务必须要具备3个起码的条件 首要条件是：实用，比如最早的录音机是砖头块，也叫板砖。想随...
网络营销 2008-10-20 -
构筑CS经营服务品牌的“新方略”之一
前不久，在为北京为一家种业集团上市公司做内训时, 该集团全国各地的营销经理们向我提了一个问题：产品与商品以及品牌之间有何区别？我打了一个比方说------ ●产品与商品以及品牌之间有何区别？ 一袋咖啡豆在批发市场里卖，是在卖产品才几十元钱。它是从实验室里设计...
网络营销 2008-10-20 -
工业品牌破局：品牌在销售中的隐形作用
一般而言，工业品行业实现销售要通过三个方面完成。即满足公司利益、满足个人利益、满足个性化利益。 在策划咨询过程中发现，品牌始终作用于这三个利益之中，因此，总结研发了品牌实现销售的倒三角形操作法则的三大方法。如图所示： 在这个倒三角操作模型中，满足组织...
营销分析 2008-10-20 -
《突围》：渠道如脾：“运化”的力量
脾属土，土性敦厚，有生化万物之特性，其特点是有消化水谷，运输精微，营养五脏六腑、四肢百骸的功能，是人体的气血生化之源。 对于企业经营而言，渠道推广恰如脾脏，通过设一条条精巧的路径，把产品送到用户手中去，在价值链中起到传送价值的作用，将工厂与市场连接起...
营销分析 2008-10-20 -
医改，冬天里的一把火
酝酿多时之后，新一轮中国医改方案(下称方案)昨日全文公布征求意见。此处医改方案从立项到征求意见稿出台，可谓是一波三折。因为要涉及的方方面面复杂多样，所以在经过了政府部门的精心调研和组织后，终于摆在了相关方面的跟前。当然，其中无论是药品生产企业、医疗机...
网络营销 2008-10-20 -
爱恨交加话彩妆
自2000年以来国内彩妆市场一直备受业界关注，国内国际的化妆品企业从涉足彩妆到向市场发起冲锋之后到悲壮的倒下，三个动作让一个一个先驱成为先烈出师未捷令人惋惜。这场彩妆争霸的过程中一个个实力企业兵败折戟，一个个新兴品牌黯然消失损失惨重。从跨国公司到行业巨...
网络营销 2008-10-20 -
落寞糖酒会
10月18日，长沙秋季糖酒会在一片喧闹中开幕和落幕。一大批的企业和经销商也在喜忧中离开喧闹的、拥堵的、乱糟糟的长沙，回归各地，个中收获恐怕只有他们本人知道。 一年两季的糖酒会。参展的企业和经销商越来越少，参会的质量也越来越差。那些把糖酒会作为圈钱的机会和...
网络营销 2008-10-20 -
Web2.0，向奥巴马学什么？
在一年前的世界经济论坛上，比尔盖茨曾预言五年内互联网将颠覆电视的地位。而Google公司CEO埃里克则在两年前预言：能够发挥互联网全部潜力的候选人，将会在下一次总统大选中脱颖而出。 没想到两位IT巨匠的话都被应验了。名不见经传的黑人贝拉克侯赛因奥巴马斜刺里杀出...
网络营销 2008-10-20 -
中国没有产品品牌！
著名营销大师科特勒曾经说过，中国有企业品牌，但无产品品牌。如果没有产品品牌的存在，企业品牌就只是一个空壳。 品牌专家与品牌之乱 产品品牌与企业品牌的混淆，是中国品牌之乱的根源。中国是制造大国，制造企业如何在国际被认同？国家提倡的实际上是做产品品牌。而...
网络营销 2008-10-20 -
过冬企业的三种自救方法
寒冬降临，人类穿上保暖的衣服御寒，动物则可以使出自家法宝安然度过寒冬，比如：换毛、冬眠等等。由此可见，在自然界，动物过冬从来就不是一道难题。可是当企业遭遇到冬天时，却是令很多企业决策者战战兢兢、甚至无计可施。 任何决策者都不愿自己的企业成为冬天的牺牲...
营销管理 2008-10-20 -
抓好设计，就能为产品增添价值和竞争力
中小企业要全面、综合地提升产品竞争力和品牌竞争力，殊为不易。大多数中小企业往往参照大企业的模式走实施整体一体化，从研发、生产、品质管理，然后营销一齐抓，这样谈不上竞争力，往往处处落于人下。中小企业本就是资源、资产、管理力和人力资源存在局限和欠缺，要...
营销管理 2008-10-20 -
5M管理帮你搞定终端活动
5M管理是生产现场管理非常有效的管理方法之一，是生产现场管理者必须熟练掌握和应用的技法之一。5M分别代表MANPOWER(人力)、MACHINE(机器)、MATERIAL(材料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。简称为人机料法管（多数企业还叫作人机料法环，环境代替了最后一个M的管理...
营销资料 2008-10-20 -
当跳槽成为一种习惯
身边朋友林林种种，有的始终在一个单位坚守并享受这成长的乐趣，有点在尝试着新的行业或者岗位试图有所突破，更有甚者视跳槽为一种游戏，一年之中都可以找到几种跳槽的理由。当然，在一个开放的和多元化的社会中，跳与不跳、何时跳、跳到哪里去，终归是自己的选择，跳...
营销分析 2008-10-20 -
谁动了菜油企业的奶酪？
2008年7月开始，笼罩在全球金融危机阴翳下的商品期货市场，迎来了一轮又一轮极为壮观的暴跌，菜籽油从最高13000元/吨水平跌至最低不足6300元/吨，跌幅达到51.54%；传导到现货市场上，菜油的出厂报价也是一路回落，从12800－13000元/吨回落至目前的8300-9000元/吨水平，...
行业分析 2008-10-20 -
正确认识当前的养猪形势
最近，不少宣传媒体报道养猪户当前养猪亏损严重，养猪已经没有出路。从目前的情况来看，即便是政府能出台救市措施，也是远水解不了近渴。面对养猪形势严峻，养猪户不能将希望寄托于政府，而应当自救。 一是要正确认识当前的养猪形势： 第一、当前生猪存栏确实大幅增加...
行业分析 2008-10-20 -
创业，培养人脉最关键
随着时代的变迁，中国人的从业观念已经发生了翻天覆地的变化。从以前被动地接受社会挑选，变为主动出击，通过创业，获取自己人生的第一桶金，实现自己的人生价值。这不能不说是一种从业观念上的进步！这种进步也进一步推动了中国经济的快速发展，经济形态日趋丰富。 然...
营销管理 2008-10-20 -
个人创业必备之六项
目前，我国也在大力倡导个人创业：下岗人员免税、残疾人免税；提供创业指导；发放创业贷款等。这些措施极大地调动了有个人创业意愿者的积极性，纷纷下海。比起上世纪80年代改革开放，经济搞活时的下海热，现在的创业环境更加成熟、理性。但在创业前，必须要有充分的准...
营销管理 2008-10-20
