电子商务将在葡萄酒销售占重要的地位

　　葡萄酒进军电商也面临着难题，并不是所有的红酒加入电商平台，就能带来好处。一般来说，作为一种新兴的渠道类型，电子商务将会在未来葡萄酒销售中占据重要的地位，投身于此，是很多企业和酒商想都不用想的决定。茅台葡萄酒公司董事长钟怀利认为，任何形式的电商平台都有其存在的价值，企业需要通过前期的接触，确定自己的定位，找到适合的模式，实现先期占位。

　　做电商并非没有风险!从品牌角度来说，电商平台销售的多为低价产品，这对于致力于打造中高端品牌的企业来说，具有一定风险。白洋河公司总经理张涛认为，产品价格从某种程度上是品牌的一种价值背书，因此，网上销售过于低价的产品对整体品牌形象不利;从产品来说，由于网上销售看不到实际的产品，这对于监管造成很大影响，容易使电商成为假冒、仿冒、擦边球产品的容身之地;从利润角度来说，电商低价会把价格卖穿，进一步压缩利润;从网络来看，如果协调不好与传统渠道的关系，很容易形成不同渠道间的冲突。

　　做不做电商是企业和酒商自身的选择，关键是要看自己的定位和发展战略，比较一致的意见是，可以尝试运作，但不要完全指望电商帮助企业摆脱困局。