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巧谈大客户之“知人”
★案例 2007年，北京一家文化公司的老总得到笔者所在公司的产品信息，有意成为我们的客户。在电话交流中，对方有意叫苦，自言实力有限，最多能出50万元。笔者没有立即给予答复，而是先直言相告：因为您是外行，建议做代理而不做总经销，并告之对其提出的条件要商讨决定...
网络营销 2008-08-20 -
稻花香举办赤壁品鉴会
9月8日，湖北稻花香酒业公司在湖北省赤壁市举办稻花香酒赤壁品鉴会。市直机关干部、当地大型酒店负责人、稻花香核心客户等200余人被聘为品鉴顾问。 稻花香酒业公司总经理谭卫东说，稻花香作为湖北白酒的知名品牌，自进入赤壁市场以来，受到了当地人民的青睐和好评。此...
网络营销 2008-09-19 -
雪津啤酒赞助读者啤酒节
9月12日，由《现代快报》主办的第二届读者啤酒节在江苏南京举行，作为主力赞助商的雪津啤酒在奥运会的余热下，打出雪津啤酒，激情共成就的口号，以精彩的节目和激情畅饮活动吸引了众多消费者。 作为英博啤酒集团旗下最重要的本土啤酒品牌，雪津啤酒邀请几位知名的世界...
网络营销 2008-09-19 -
泰山特曲进军河北市场
9月5日，山东泰山生力源集团迎来又一批河北沧州的客人，加上7月份来泰山生力源考察参观的100余人的沧州客户，不到一个半月的时间里，来泰山生力源考察参观的河北客户达到200人。泰山生力源正式吹响了进军河北市场的号角。 河北沧州是泰山生力源今年新开发的市...
网络营销 2008-09-19 -
罗玛尼巨资开发中国市场
难挡中国市场的丰厚利润，近日，法国罗玛尼酒业集团与厦门丰德进出口贸易有限公司在福建省厦门正式签订合作协议，参股后者40%的股份，投入资金为100万欧元。 事实上，厦门丰德早在去年就已成为法国罗玛尼酒业的全国代理商，开始通过酒店或者酒吧等渠道拓展市场，而重点...
网络营销 2008-09-19 -
烟台：品牌礼品酒热销
虽然中秋节刚刚过去，但烟台各大商场的礼品酒丝毫没有减弱促销力度，一些包装精美的品牌白酒、葡萄酒虽然价格不菲但销路却很好。 近日，笔者在山东省烟台市区几家大型商场和超市的礼品酒专柜采访时发现，许多商家都把包装精美的礼品酒摆在了最显眼的位置。有百姓熟知的...
网络营销 2008-09-19 -
南京：口子窖搭赠干红
近日，《华夏酒报》记者在走访南京各大商超时发现，一向促销力度较大的口子窖又推出了新的促销方式：凡购买一瓶口子窖5年陈酿（售价88元/瓶）即可获赠750ml的烟台长城干红葡萄酒1瓶，在南京各大商超表现十分抢眼。 苏果社区店一酒水柜台营业员介绍：此次口子窖搭干红促...
网络营销 2008-09-19 -
“皮雅曼”香飘京城
秋季的北京正是游览观光的黄金季节，刚刚闭幕的奥运会以及正在举办的残奥会吸引着来自世界各地的游客。除了瑰丽的自然和人文风景之外，来自于全国各地的特色餐饮无疑是最吸引这些国际游客的焦点了。 在北京市东城区南锣鼓巷沙井胡同内，一座名为山木蓝的新疆酒吧平平静...
网络营销 2008-09-19 -
手机电视购物：品牌驱动时代悄然来临？
手机电视购物在2007年短暂的狂欢之后再次陷入沉寂，以往深夜充斥电视屏幕的众多手机品牌也逐渐安静了下来，虽然为数不多的几个电视台依然还在大肆渲染疑似高科技的手机功能，虽然主持人的叫卖声仍然激动和兴奋，但同样功能的产品，价格已经明显下降，几乎与传统手机卖...
网络营销 2008-09-18 -
科特勒与特劳特的定位之别
【引言】定位一词已经是今天营销界提及率最高的词汇之一，从产品定位、渠道定位、服务定位、价格定位、宣传定位等策略性定位到目标市场定位、事业定位、品牌定位等战略性定位，几乎人人都在谈定位，然而对这些定位的概念、作用以及他们之间的区别大多却是一知半解。 定...
网络营销 2008-09-18 -
何时丢掉你的“洋马甲”？
新闻背景： 打假名人王海将销售丸美产品的广西南宁百货大楼告上法庭：丸美（广州佳禾化妆品制造有限公品牌）司宣传创始于昭和54年，实际丸美的商标是2000年3月在中国申请注册的，2001年5月注册成功，至于创建于昭和54年即1976年，更是无从根据和证明；丸美公司的创始人...
网络营销 2008-09-18 -
新商业运营关键词
消费者对消费的追求正在不断发生变化，应对这个改变，我们需要将从关注消费者钱包的角度转移到关注消费者需求的角度，从关注消费能力的角度转移到关注消费者满足的角度。 在过去的三五年中，不论是和台湾百货运营者，或是大陆商业运营从业人士交流，发现被提级到最多的...
网络营销 2008-09-18 -
好的产品概念不一定有好的市场回报
多少企业在把新产品推向市场的时候，都是满怀希望地憧憬着未来会给自己带来的丰厚回报。但是，我们必须要注意的是，不要让过多对远景的描绘冲淡了我们对现实市场环境的认识。 一个好的创意和产品卖点往往会成为我们为之付诸全部的理由，但是好的产品概念就一定能有好的...
网络营销 2008-09-18 -
黄酒广告：你不妨动情起来
从蓝山膏腴黑泽酒品牌广告赏析谈起 曾经的黄酒似乎给人留下的印象更多是一种土气的形象，历史牌、产地牌、保健牌等衍生于五千余年悠久历史灿烂文化的一系列推广诉求，成为诸多黄酒企业不约而同而又约定俗成的营销法宝，似乎黄酒本身就应该是这些个样子，而一旦突破或革...
网络营销 2008-09-18 -
啤酒瓶里有异物索赔8000元
凤桥镇一名居民仅因为啤酒瓶中存在异物，就向生产厂家索赔8000元，双方因为意见分歧太大，无法达成和解。昨天，在记者的协调下，厂家答应赔偿给消费者几箱啤酒，消费者也表示不再追究。 今年6月，蒋女士在凤桥镇上一家超市里买了三瓶雪花啤酒，回家喝完两瓶后发现，剩...
网络营销 2008-09-18 -
酒类旺季临近，做好战前总动员了吗？
经过一个夏季的蛰伏，各酒类企业营销团队经过所谓的淡季做市场，旺季做销量的韬光养晦，中秋节前几乎都在紧锣密鼓的部署新的作战任务。前期的经销商调整、市场细化、渠道终端梳理基本告一段落。当务之急是具体的产品动销活动的规划、布置和执行 如何增量，是唯一的主题...
网络营销 2008-09-17 -
白酒企业的餐饮渠道营销策略之三：有效整合策略
一、80∶20法则推进策略 郭野发现，许多白酒企业做餐饮店产品推广时，所选餐饮店的规模数量没有错，投入的人力物力也达到了平均比例，可餐饮店营销的绩效却令人非常失望。 虽然个别餐饮店有了明显的销售成绩，可为什么带不动市场？为什么企业会感到心有余而力不足，且...
网络营销 2008-09-17 -
震荡一次完美的涟漪
这世界上不会有永远沉寂的市场，只是缺乏一次有力的冲击或是震荡。面对你一直渴求的市场份额，我们需要努力去实现涟漪效应。 同样的一块石头，掉在大海里，溅出一点水花后就无声无息了，而掉在平静的湖里，我们则可以欣赏到美丽的涟漪，一圈圈地荡到更远。这就是涟漪效...
网络营销 2008-09-17 -
北京白酒市场：中秋首选本土品牌
受奥运等因素影响，中秋期间，北京酒类市场礼盒酒走俏。《华夏酒报》记者在市区各大商...
网络营销 2008-09-17 -
深圳名酒专卖店布局团购市场
中秋的到来，使团购成为酒类市场的热门话题，各大酒类品牌以及销售企业都纷纷启动相关策略，希望能从这块市场分得一杯羹。而笔者在近日的采访中发现，名酒专卖店这一创新的酒类营销渠道因其扁平化特征以及品牌保证等因素，在团购市场中表现出较强的竞争力，成为很多消...
网络营销 2008-09-17
