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酒商如何在终端巧涨价？
做好公关客情关系获取提价的润滑剂 客情资源是酒商的一项特殊资源，以培植客情资源为中心的公关是酒商对外活动的润滑油、修复剂。良好的客情抵过千金，卓越的公关胜过百万元促销。 ★联袂与卖...
营销资料 2008-09-10 -
兴化名烟名酒店走上品牌之路
近年来，随着广大消费者对名烟名酒店认知度的增强，名烟名酒店在江苏兴化城乡各繁华街头、小区路段闻风而起。 有人认为，兴化城乡名烟名酒店的快速发展是厂商需求结合的产物。厂商支持名烟名酒店发展有两个主因：一是名烟名酒店属于窗口市场，对新老产品品牌形象及价格...
营销资料 2008-09-10 -
玉醍醇拉开中秋促销序幕
日前，江苏玉醍醇酒业公司为期1周的中秋节促销活动拉开序幕，公司3000多个销售网点出现了红红火火的抢购场面。 为了回报消费者和拉动消费，玉醍醇酒业公司在每年中秋和春节等重要节日都会举行大型促销活动。 今年是法定中秋节假期实行的第一年，玉醍醇酒业公司特意将促...
营销资料 2008-09-10 -
斯瑞德迎来中秋销售高峰
中秋节的临近，山东斯瑞德国际酒业公司经销的系列进口葡萄酒迎来了一年中重要的销售高峰。 山东斯瑞德国际酒业公司成立于2006年，主要代理澳大利亚、法国等11个国家500多个品种的进口葡萄酒知名品牌，并与国外著名葡萄酒生产商达成战略联盟，共同开拓中国市...
营销资料 2008-09-10 -
一段新奇有趣故事的流传——口碑营销
口碑营销最早的形式是通过亲朋好友口耳相传的传播方式来进行，后来随着媒体业的发展，口碑营销也发生了很大的变化，但其优势却没有改变：成本低廉，效果显著。首先，口碑营销传播成本仅是媒体广告传播成本的1/10、1/30、1/50，甚至没有成本。成功的口碑营销都是采用以...
营销资料 2008-09-09 -
康师傅公开道歉 刚出龙潭又入虎穴
康师傅深陷水源门事件，终究还是没有逃过用正式道歉的方式来回应公众。 其实危机公关并非深不可测，任何一个企业都可能会遇到这样或那样的危机，有些是可以预料的，只是无法确定时间节点，比如某些食品企业的添加剂问题等，企业并非心里上完全没有准备的；有些是属于不...
营销资料 2008-09-09 -
可口可乐 你激励了谁
可口可乐新近推出一项针对外部执行董事的激励计划，并在大公司中独树一帜。根据这项最新的激励计划，公司董事会成员只有当公司未来三年实现每股收益8%的年增长目标后，才能获得每年约175000美元的报酬，否则一无所获。不达目标一文不给，是可口可乐这一激励计划的独到...
营销资料 2008-09-09 -
销售渠道的价格管理
企业的渠道价格政策 价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素，因此，制定正确的价格政策，是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场的关键。 企业通常所运用的价格政策有以下几种： 1.可变价格政策。即价格是根据...
营销资料 2008-09-09 -
代理合同怎么签？
合同好像是非常严肃和神圣的，让人有点惧怕。其实，万万没有这个必要，因为所有的一切都是人为的。所以，代理商面对合同，对苛刻地要求和残缺的支持要果断地说不把合同签定得有利于自己的代理和市场推广。 那么，如何做到有利于自己的代理和市场推广呢？ 一、不要轻易...
营销资料 2008-09-09 -
高尔夫营销策略
就目前的中国而言，高尔夫作为一项新兴的健康运动，它在中国可以开拓的市场是非常大的。有数据显示：中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一，潜在的奢侈品消费人群达到了1000万多。这就向我们提供了一条信息：中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金，而...
营销资料 2008-09-09 -
企业管理之危机管理
危机意识的觉醒 关于危机事件，我们经历的已经不少。不说10年前的东南亚金融危机，就目前的美国次贷危机来说，对全球的影响之深远，现在还难以给出明确的结论，因为这件事情还远远没有结束。 2001年前后，由光明乳业集团掀起的无抗奶风波波及整个中国奶制品行业，几乎...
营销资料 2008-09-08 -
口碑营销这回事
口碑营销是口碑传播与营销传播的交集。与口碑传播仅限于亲戚朋友邻里等小范围内、无商业目的、无组织计划的特点不同，口碑营销有明显的商业目的，且由营销人员加以组织计划，它一经插上互联网的翅膀，便可超越时空限制，让传播范围跨越熟人圈子，使陌生人之间的交流分...
营销资料 2008-09-08 -
白酒悄然进入成都酒吧
让消费者在酒吧喝白酒，是白酒企业欲突破的一个难题。《华夏酒报》记者了解到，最近，成都地产白酒开始进入美食酒吧，在夜场寻找商机。 美食酒吧位于成都香格里拉酒店附近的里拉小街，目前销售的白酒品牌是水井坊，但这里的水井坊不是论瓶卖，而是以毫升为单位。据了解...
营销资料 2008-09-08 -
“拉菲”进驻烟台市场
近日，《华夏酒报》记者走访山东烟台振华商厦酒水专卖区发现，该区域内除了张裕、君顶、长城等国产品牌外，还引进了法国、智利、新西兰、美国等国家的名庄酒。 拉菲2004售价为49980元/瓶，拉菲1998售价为19800元/瓶，拉菲2005售价为3980元/瓶，小拉菲2004售价为3198元/...
营销资料 2008-09-08 -
会稽山召开苏州经销商座谈会
日前，会稽山绍兴酒股份有限公司召集江苏苏州地区经销商举办了2008年二季度座谈会。会稽山绍兴酒股份有限公司总经理傅祖康、销售事业部副总吴关荣，以及来自吴江、苏州、太仓、常熟等地的经销商代表共10多人齐聚吴江。 会上，吴关荣简要介绍了新一代营养黄酒水香国色在...
营销资料 2008-09-08 -
即墨老酒海阳专卖店开业
8月30日，即墨老酒专卖店海阳第302店在山东烟台海阳开业，新华锦（青岛）酒业有限公司常务副总经理杜祖远参加了开业庆典并剪彩。 海阳302专卖店的开业为海阳人民购买即墨老酒提供了方便，有利于即墨老酒企业及品牌文化在消费者中间的传播，对于引导消费、培养忠实消费...
营销资料 2008-09-08 -
友奈帝德进驻宁波市场
9月2日，世界著名酒类贸易公司友奈帝德公司的大中华区总裁拉杰夫苏里与浙江宁波最大的酒类批发商现代华业公司签就合作意向。苏里同时宣布，其旗下的上古蓝色、风笛等5款高档威士忌将会直投宁波市...
营销资料 2008-09-08 -
后奥运时代，酒企发展步入快车道
一些经济学家认为，奥运会的成功举办产生的民族自豪感必将形成促进中国经济腾飞的巨大内在驱动力，使经济得到平稳较快的发展，中国元素值得世界关注。 企业战略的重新定位 中国酒业的发展正处于历史的发展变革时期，只有高度的市场化，完全按市场规律运作，才有可能充...
营销资料 2008-09-05 -
燕京啤酒：乘奥运东风冲击全球前八
借奥运营销打造品牌 燕京啤酒副总经理、董秘刘翔宇告诉媒体记者，燕京啤酒自2005年8月10日正式成为北京奥运会国内啤酒赞助商后，便积极开展奥运营销，推广燕京品牌。2005年，燕京啤酒提出了感动世界，超越梦想的品牌主张，随后打出为中国干杯的宣传口号。燕京啤酒抓住...
营销资料 2008-09-05 -
成都白酒市场：川酒为王
成都市，位于四川中部、成都平原腹地。现辖10区10县(市），土地面积1.24万平方公里，全市户籍人口1112.3万人，,常住人口1257.9万人。93年被国务院确定为西南地区的科技、商贸、金融中心和交通及通信枢纽，综合实力西部第一。成都市主城区包括锦江区、金牛区、武侯区、...
营销资料 2008-09-05
