《中国最具竞争力品牌》茅台vs五粮液

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　　贵州茅台(600519.SH)和五粮液(000858.SZ)堪称白酒业的“绝代双骄”，从20世纪初的巴拿马博览会开始，两个白酒大佬就开始明争暗斗，到如今世界经济学人周刊、全球报告组织、世界品牌价值实验室联合评选“中国最具竞争力品牌”时的暗中较劲，两家公司的竞争已经持续了近百年。

　　进入新世纪，茅台与五粮液的竞争不但没有缓和，反而越发激烈。从“国酒”之争到互相进入对方的酒类香型地盘，再到“白金酒”对决“黄金酒”，茅台与五粮液的竞争持续不断。

　　茅台和五粮液在竞争中取得了令人惊喜的发展，并同时在资本市场上市融资;上市后，除了产品本身，两大白酒龙头的竞争又在营收与盈利等方面爆发出更大的激情。

　　国酒之争

　　事实上，对茅台而言，“国酒茅台”是其品牌最为核心的一部分。多年以来，茅台也一直延续着这一宣传口号。

　　在新中国成立之后，由于周恩来总理和一大批老一辈革命家的偏爱，几十年来，茅台酒一直是把“国酒”这个名号掌握在自己手中的。

　　拥“国酒”名号在手，使茅台酒在历史发展过程中占据了先天的优势，之后又频频走上“国宴”，在茅台的品牌个性之中加入了更加独特的视角，所以说茅台酒的品牌个性和内涵在中国酒界是独一无二的。

　　但让茅台感到郁闷的是，一直无法拿下“国酒”的注册商标。这让五粮液也打起了“国酒”的主意。

　　1999年，五粮液摆上了“建国50周年大庆”的国庆宴席，成为名副其实的“国宴用酒”。具备了这些资格，现在五粮液开始操起刀来，与茅台公开争夺“国酒”这个名号。并且，五粮液开始在新闻媒体上大胆打出“国酒五粮液”的宣传标题。

　　同时，五粮液还喊出了“国酒不能搞终身制”的口号，剑指茅台对“国酒”称号的垄断地位。除了在“国酒官司”难分高下，茅台和五粮液已将“战场”延伸到了更多产品。

　　黄金酒对决白金酒

　　2009年8月9日，茅台集团宣布推出茅台白金酒。尽管茅台方面宣称，他们不是针对五粮液，但是仅仅一年前，五粮液才联手史玉柱推出了黄金酒，从两款保健酒的名称上人们就可以看出，茅台言不由衷。

　　业内人士当时就指出，白酒业两大巨头新一轮对决再次上演，这次茅台和五粮液的新战场是在保健酒领域。

　　事后分析，白金酒的设计套路是明显针对黄金酒，不过从名称、配方、酿酒大师的包装、广告词等方面白金酒比黄金酒“质地”高了一点。

　　从成分上看，黄金酒诉求五种粮食，六味补品。白金酒是18味中药“轻方调养”，

　　白金酒是“以多欺少”。

　　从酿酒大师包装上看，“黄金酒”请的是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林，“白金酒”请的是曾经给尼克松、金日成调制国酒茅台的调酒大师王道远。

　　一年前，黄金酒推出市场时携手的是将“脑白金”、“黄金搭档”运作得登峰造极的史玉柱;而茅台则请来当年将“背背佳”一炮打红的中国著名营销实战专家、北京德惠生科技发展有限公司董事长蔡芳新。

　　尤其是针对黄金酒的广告词“送爸妈，黄金酒”，白金酒干脆“送礼升级，今年流行白金酒”。“升级”成为白金酒力战黄金酒的核心。

　　按茅台的解释，这包括口感品质调养的升级。从口味上看白金酒的口感更偏重于有茅台味，不同于黄金酒很浓的药味。在白金酒的经销商大会上，这一点被反复提及。