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二、三线品牌白酒提价将得不偿失

东方今报 2011-04-02 09:51 白酒
●三家酒企相继提价 3月30日,山西汾酒发布公告称,从3月29日起对部分产品的售价进行调整。 其中,30年青

  ●三家酒企相继提价

  3月30日,山西汾酒发布公告称,从3月29日起对部分产品的售价进行调整。

  其中,30年青花汾酒系列产品售价上调20%左右;40年青花、20年青花、20年老白汾酒系列产品售价上调10%左右。

  此前的3月22日,古井贡酒发布公告称,决定从3月21日起上调古井淡雅系列和古井贡酒年份原浆系列产品的出厂价,提价幅度为3%~25%。

  其实,早在去年3月26日,古井贡酒就将古井贡酒年份原浆系列产品的销售价格上调了5%~20%。去年国庆之前,其批发价又上涨了10%~15%。

  古越龙山也于今年3月22日发布公告称,从3月19日起上调白酒产品的价格,提价幅度约为7%。

  自今年年初起,古越龙山已陆续上调了五十年以及三十年产品的价格。五十年产品提价幅度约42%,三十年产品提价幅度约36%。

  对于涨价的原因,山西汾酒表示,是根据市场供求情况作出提价的决定;古井贡酒则表示“为维护、提升公司核心产品价格定位,理顺产品价格体系,同时考量通货膨胀及原料成本、用人成本等上升因素”,所以决定涨价。

  ●淡季涨价潮席卷而来

  昨天,郑州市经五路上一家名酒经销店的销售人员介绍,他们已经知道了汾酒涨价的消息,但他们现在销售的都是库存酒,所以暂时还未提价。

  郑州大中原酒业有限公司从事古井贡酒的批发与零售业务,该公司一位工作人员介绍,目前公司已经接到了调价通知,不过再去厂家提货时才会按新价格执行,所以他们现在还是按照原价销售。

  虽然专卖店的价格尚未调整,但部分产品在一些超市内的价格已经发生变化。昨天,记者在花园路上一家超市内看到,古井贡五年原浆的零售价已经达到208元,工作人员介绍,他们是当天开始提价的。

  涨价的不仅仅是这三种白酒,其他白酒品牌已经悄然提价。“如果要买酒的话,赶快买吧,因为马上又要涨价了。”人民路一家大型商超的酒水销售人员说,3月初国窖1573已经涨价了,现在每瓶卖939元,52度剑南春500ml装也涨价了,现在每瓶卖418元,“涨价幅度在10%左右,都是按照厂家要求涨的。”

  目前是白酒销售的淡季,但刚刚结束的全国春季糖酒会上传出消息,洋河股份将择机上调梦之蓝、天之蓝、海之蓝以及其他产品的出厂价,接下来还将推出价位高于梦之蓝的苏酒。而五粮液的出厂价则可能在509元基础上再上调90元~120元。

  此外,北京牛栏山二锅头、陕西太白酒等多家白酒企业也扬言要涨价,提价幅度在10%左右。

  ●跟风涨价可能得不偿失

  尽管步入白酒消费淡季,但白酒企业的涨价浪潮并未停止,只不过这轮涨价的主角换成了二线白酒品牌。消费者表示,部分高档白酒涨价可能是因为供不应求,但还有一些白酒品牌纯粹是跟风涨价。

  中国酒类营销协会专家吴勇介绍,虽然目前正值白酒销售的淡季,但随着清明节、五一国际劳动节、端午节的到来,白酒消费需求将随之增加。目前经销商正忙着提前备货,市场对本来就紧缺的名优白酒的需求量更大。

  在吴勇看来,出于成本上升、理顺产品价格体系以及提升企业品牌影响力等因素的考虑,近几年提价俨然成为白酒企业每年的“例行公事”,提价能够提升产品利润,不过在一定程度上也会给销售带来冲击。

  因此,除了贵州茅台、五粮液等龙头酒企之外,更多的白酒企业更倾向于选择淡季提价,也是为了给市场以足够的缓冲,避免在旺季提价影响销售。

  北斗天团营销顾问刘九学表示,高端白酒的消费群体相对固定,市场对产品的刚性需求很大,价格弹性很小,很容易产生“越贵越买”的不正常现象。

  而一些二、三线品牌或区域品牌白酒,若想通过涨价来获取更大的利润,恐怕就会失去市场。