五粮液将启动西北区直分销模式

    五粮液将启动西北区直分销模式，这有助于提升企业员工销售的积极性。五粮液内部提出了要充分调动营销系统、各子公司、职能部门的积极性的要求，并率先启动了与绩效挂钩的薪酬体制改革。8月份，五粮液公告《副职高级管理人员业绩考核暨薪酬管理办法》，这份改革方案已经涉及除董事长、总经理之外的所有副职及中下层管理者，其核心薪酬与业绩挂钩，副职薪酬可进逼董事长，中层可超越管理层。这种体制改革，将有利于营销人员的利益与公司利益绑定，进而增强营销中心改革的效果。

    唐桥还要求必须从上到下树立全员营销理念，以顾客和市场为中心，公司决策层集体深入市场调研，主动增强全员营销意识。业内人士也表示，此次薪酬激励的对象主要瞄准的是企业副职和中层，意在打破“铁饭碗”，以业绩为导向。但是仅仅依赖员工和经销商的自觉积极性，似乎并不能完全解救寒冬期的企业。正如唐桥所言，要想真正保持龙头地位，不在酒的问题上，而是在体制和机制上，营销模式要进行改变。

    为此，其推行的直分销模式改革目前正在试行。8月8日，五粮液在广东市场选择“超级大商”广东粤强酒业有限公司作为其广东地区的服务运营商，广东省内协议经销商直接与广东粤强发生贸易关系，不再与五粮液公司直接发生财务关系。同时，五粮液与粤强共同制定广东省全省的业绩目标、计划政策等，然后由粤强进行全省资源的统一调配。而在广西，五粮液则选择广西翠屏酒业。

    在盛初营销咨询有限公司董事长王朝成看来，在当前环境下，扶持大商的模式首先将有效地保证价格体系的稳定，通过规模来积累总利润。在每个区域内，重视并扶植大商，给大商家保底，使其有动力去推动分销和流通。