五粮醇推出“超级”新品，欲抢谁的市场？

    “2015年五粮醇在产品层面将有重大调整，将推出超级新产品。”从2014年年底五粮液逐渐确定将五粮醇独立出来，成立五粮醇专销公司之后，该消息就未曾间断过。

    6月3日，微酒记者从五粮醇2015年中营销工作暨新品见面会上独家获悉，五粮醇4款新品即将于7月份正式上市，旨在“构建市场化营销体系，打造同价位第一品牌”。

    五粮液股份有限公司副总经理朱中玉、五粮醇专销公司总经理田常春、北京盛初咨询公司总经理柴俊以及五粮醇全国27名平台商、合作伙伴共计113人参加了此次会议。

    4款新品加强中低端价格带覆盖

    微酒记者获悉，7月份即将上市的五粮醇新品主要有4款。其中3款分别在原有五粮醇系列产品基础上进行了升级。微酒记者注意到，此次升级后的3款产品，除了在品质、包装上予以了升级之外，在度数上也进行了调整，更加接近目前的消费习惯。

    据了解，这4款产品上市后，其原有的第三代五粮醇以及五粮醇淡雅系列将继续在市场上销售。由此，五粮液战略腰部产品之一，品牌价值93.87亿元的五粮醇系列再添10款单品（除20周年庆典装外，另外3款每款产品有3个不同度数单品）。据相关人士透露，长线的3款新品上市后，五粮醇系列将对40元到188元之间的产品价格带予以全面覆盖。

    解决利润渐薄问题

    为何在时隔5年之后，五粮醇终于推出新品了呢？有平台商告诉微酒记者，经过20年的积累，五粮醇在中低端市场上虽然已经拥有了较强的消费者基础，但是，产品线不丰富等问题困扰着平台商、分销商及终端。同时，面临行业此轮调整，全国性名企、区域龙头、区域二三线企业均将中低端市场作为了抢夺的重点。求变摆在了新成立的五粮醇专销公司面前。

    而微酒记者获悉，除了此次推出4款新品外，五粮醇专销公司在今年还将加强老产品价格管理作为重点工作。在田常春看来，2015年五粮醇可以获得较好的增长。

    促进平台商转型

    同时，微酒记者从五粮醇平台商处获悉，此次推出的五粮醇新品，并不一定将在全国26个平台商上投放，公司将组织评价机构，对平台商进行进一步甄选。有渠道、有营销能力的平台商将继续运营这4款新品。

    该人士表示，五粮醇此次通过新品上市，应该会对平台商进行再次梳理，对于不符合要求的平台商，不排除将对其运营范围进行调整。

    朱中玉在会上表示，今年，五粮液股份有限公司以“构建市场化的营销体系”为工作重点，引导、促进酒商向市场化转型是坚定不移的目标，精细化、专业化服务、管理是对厂商共同的要求。希望酒商全力打造抓渠道建设、抓网络布局、抓终端开拓的团队。

    21年五粮醇的发展历程

    五粮醇自1995年诞生至今，已有20年历史，是五粮液的重要子品牌之一。五粮醇刚诞生那年，销售额突飞猛进，在当年就达1亿多元，不但开创了当时白酒单品销售的记录，还开创了白酒买断品牌运作的先河。此后，五粮液相继推出了五粮春、金六福、浏阳河等品牌，都取得了骄人的业绩。

    随后在20年发展过程中，五粮醇自身也在一步一步进行改变，从最初的第一代产品到第二代产品到2004年推出第三代产品，再到2009年推出淡雅五粮醇，再到今天推出了4款新品，通过包装和价格提升逐渐实现五粮醇品牌升级。

    不过，在20年的发展中，很难说五粮醇的发展让五粮液公司感到非常满意。有数据显示，1994年，五粮醇诞生当年，销售额达到1亿多元；2008年，达到5个多亿，而到2013年，超过15亿元。显然，要想成为“同价位第一品牌”摆在五粮醇专销公司面前的任务还很艰巨。