景芝酒业：区域龙头打响反击战！
文 | 酒业家团队
日前，景芝酒业官网透露，11月7日上午9：30，山东景芝酒业股份有限公司将在其驻地召开2017年第一次临时股东大会，会议审议事项包括《关于公司引进战略合作伙伴，实施增资扩股的议案》、《关于更换部分董事的议案》、《关于深化管理改革，实施管理机制调整的议案》等10项内容。上述公告意味着景芝这家鲁酒龙头将正式引入战略投资者。
有消息人士对酒业家记者表示，本次景芝引进的战略投资者可能不止一家，且接触时间也有一两年了，其中可能包含有省外的较大规模的酒企，算是一次强强联合，据消息人士分析，景芝应该可以借此契机充分借鉴该酒企中高端酒的运营经验，进一步提升景芝中高端产品的影响力和增长速度。不过上述关于战略投资者的说法酒业家记者暂未从景芝官方获得证实。
景芝官网截图
强强联合后，或将加速整合巩固龙头地位
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此外，上述消息人士告诉记者，本次景芝增资扩股的资金一方面可能用于酒厂建设升级和市场扩张方面的投入；另一方面也可能用于继续收购省内的小酒厂，从而获得更多区域政府的支持和扶植，另外从目前山东酒企的竞争格局来看，也有利于景芝进一步巩固省内的龙头地位。
据山东省内资深白酒人士介绍，去年花冠酒的市场规模在15亿左右，景芝在20亿左右，而今年花冠在济南市场发展步伐较快，而且已将济南、菏泽、聊城等区域连成片，影响力范围正在逐渐扩大，今年很有可能会进一步缩小两者的差距。
景芝在年初提出过百亿发展目标，计划在2020年实现。这是山东白酒企业中唯一提出百亿规划的企业，也是北方酒企中为数不多的几个提出百亿目标的企业之一。近30亿规模的景芝如何跨向百亿？景芝从产能、品牌以及业态等几个方面都在积极布局和探索。
据此前的报道，7月初景芝成功收购省内小有知名度的酒厂山东齐民思酒业有限公司（下称“齐民思酒业”），开始布局生态酿酒。资料显示，齐民思酒业在山东寿光酿酒总厂的基础上改制而成，目前拥有固定资产1.6亿元，年产商品酒3.5万吨，销售收入过亿元；产品构成主要有农圣、齐民思、华夏全家兴、寿春香王、定制、陈酿六大系列。有业内人士表示，齐民思酒业产品主要聚集在百元以下价格带，并购后能够巩固景芝酒业中低端市场份额，为景芝酒业产品架构上移做铺垫，进一步聚焦本土核心市场。
景芝酒业董事长刘全平曾在今年的经销商大会上表示，“十三五”期间，将会是白酒行业的彻底洗牌期，收购齐民思之后，未来近五年，景芝酒业最关键的发展布局是聚焦核心品牌、核心市场以及战略布局，集中全力，冲击百亿目标。目前，山东白酒市场无主导品牌，面对洋河、泸州老窖、五粮液、茅台系等一线名酒的市场施压，资本并购或成为景芝酒业实现业绩大迈步的必要手段。
积极探索转型之路，急需打造中高端大单品
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有业内人士分析，名酒下压趋势下，鲁酒自卫反击战全面打响。景芝、花冠等企业在品牌建设方面正循序渐进的地推进，同时也在加快布局百元及次高端档位产品布局，将渠道精耕策略上升至企业战略层面，也在持续引进外脑，营销及管理团队逐步专业化、年轻化。
据了解，“互联网+”方面，景芝酒业耗时八年打造的信息系统已正式上线。此前，景芝已成立电子商务公司，加快互联网全营销战略的升级，由景芝与影视明星黄渤携手打造的“互联网情感白酒产品”——景芝朋友万岁酒已上市，发力打造互联网战略性大单品。
新商业模式方面，不断探索尝试，谋求新的转型发展。据景芝的内部人介绍，2017年景芝与领界合作开发了景芝领界酒开拓新零售模式，以成本低，门槛低，利润可观等优势吸引了不少加盟商，通过社交场景分享销售，避开电商平台竞争。此外，有媒体报道，景芝建立了拥有粉丝会员3万余人的“老友档”社群，不断提升产品与消费者之间的粘性，此外在酒类众筹等方面景芝也进行了实质性尝试。
在市场提升方面，景芝更注重品牌先行的拉动力，实施了一系列品牌动作，如与山东航空公司合作，打造“好客山东·景芝号”，“景芝·景阳春号”高铁也已启动，景芝还推出了时间跨度大、影响范围广的“景芝杯”民间品酒师发现之旅，与消费者进行深层次的体验式互动。
营销创新方面，山东白酒人士吴浩（化名）告诉记者，景芝酒今年在山东潍坊市场与众多餐饮终端合作开启了以“1+1”的直营模式，在将渠道扁平化的同时也进一步提升了景芝的市场掌控力。
10月8日，在景芝酒业“拼搏四季度，决胜一七年”营销动员大会上，刘全平在会上就下一阶段重点营销工作、终端深化运营推进、“芝享荟”营销新模式等进行了部署：
一要确保坚持战略不动摇，坚持策略一致性；二要全力推进经销商培育工程“共同体计划”，实现厂商共赢；三要继续推进终端深化运营；四要强化公关团购转型，快速推进，形成模式；五要强化消费者服务，以消费需求为目标推动市场动作；六要强化市场管控及奖惩机制，坚持“以业绩论英雄”，营造竞争氛围，激发创业干劲；七要强化组织建设和全面提升，激发团队活力。
“国有体制的景芝酒业获得外来资本支持后，可以大大激发内部管理层的活力，也可进一步提升其省外市场的开拓能力和实力。”有业内资深营销专家在受访时表示，景芝的芝麻香未来有很大的发展空间，因为它的口感迎合了未来消费趋势，现在年轻消费者普遍对酒的口感比较敏感，更倾向于柔和风格和低度数的白酒，景芝的芝麻香型在这方面具有独特的优势。
对于景芝酒业下一步的发展，某业内资深白酒人士建议，首先应该在中高端产品上加大消费者培育力度，尽快打造一个足支撑品牌力的大单品，目前，山东白酒的主流消费价位带主要集中在50元左右，随着消费升级的到来，主流价格会不断上移。所以景芝应提前做好充分布局。
