双十一酒类电商战果出炉

双十一狂欢落下帷幕，2017天猫实现销售1682亿，较2016年的 1207 亿元增加475亿元；京东以1271亿收官，平台优势明显。

与前几年的双十一血拼相比，今年的双十一酒类电商趋于平静，各自忙着建立自己的优势。其中，1919讲提速、谋利润，毛利同比增长167%，而另一电商巨头酒仙网则横向占据品类高地，其中红洋酒的增幅高达300%，而茅台则成最大赢家，交易指数位居各品牌、各店铺之首。

一位茅台酒经销商昨天晚上感叹：2014年是最痛苦的一年，当年的1111（一瓶飞天茅台和普五的价格）算是挺价了，现在1298，优惠1元，还是优惠价[允悲]，能抢到还是运气好。

酒仙网横向抢占品高地，红洋酒增幅超300%
PART ONE

自从2016年双十一郝鸿峰提出“健康双十一”理念后，酒仙网在今年双十一中把精力放到了对年轻消费群体的开发，和品类市场的占领上。

据了解，早在双十一启动前期，酒仙网就联合中国蓝、神州租车、饿了么、美的、魅族、e代驾等多家等多家品牌跨界合作。在新生代消费者最喜欢的社交软件微信、微博、社区共同发起“喝拉菲大赛”和“花式脱单”的热门话题，反复加码年轻化品牌渗透式传播。针对不同年龄、性别的消费人群，不同的消费场景，差异化的推广适合新生代消费者的更加场景化、时尚化、年轻化的品类。

酒业家记者从酒仙网获悉，今年的双十一，红洋酒品类整体的销售额对比2016年双十一同比增长300%，而年轻消费群体成为了主力军。

1919拼速度求利润，毛利增长达167%
PART TWO

据1919方面对酒业家表示，1919本年度双11毛利增长167%。在酒类排行中，1919天猫旗舰店交易指数排名第三，仅位于茅台官方旗舰店、洋河官方旗舰店之后（天猫超市不参与最终排名）。1919在全国1000多家门店全面接入双11，天猫极速达首单仅用时5分57秒完成配送。

1919今年依然积极参与双11大促，准备了茅台、五粮液、剑南春、洋河、水井坊、泸州老窖、习酒等名酒，打造“超级品牌街”，并各自设立了专场。

据悉，1919在双11前和阿里巴巴达成战略合作，在新零售、供应链、菜鸟物流等方面均有合作。截至11月12日零时，1919所有天猫双11订单95%已经出库，其中73%已经完成配送，预计到12日12时将完成94%的订单配送。

茅台占据第一，汾酒电商破千万
PART THREE

酒类企业专卖店中，茅台独占鳌头，成为2017年双十一最大的赢家。
数据显示，酒类品牌中茅台官方旗舰店交易指数为2588447排名第一；洋河官方旗舰店交易指数为1586945，排名第二；壹玖壹玖官方旗舰店交易指数为1418542，排名第三；五粮液品牌旗舰店交易指数为1307634，排名第四；酒仙网官方旗舰店交易指数为1272938，排名第五。

图：天猫热销店铺排名

在酒类店铺中，今年白酒品牌表现平淡。TOP10中有茅台云商旗舰店、张裕官方旗舰店、苏宁易购官方旗舰店、人头马官方旗舰店及中酒网官方旗舰店，而去年还有金沙、古井贡、剑南春、汾酒、景芝等品牌榜上有名。值得注意的是，今年双十一，红酒、洋酒等品类逐步在上升。

此外，汾酒天猫旗舰店销售额历史性突破千万元，比去年双十一增长近一倍。

购买渠道方面，茅台官方旗舰店、茅台云商旗舰店两大茅台销售渠道进入前十，进一步放大茅台的品牌力度，说明茅台在消费者中的收欢迎程度继续增加，茅台的品牌优势持续扩大。

图：京东超市双十一酒类销售额排行榜

此外，酒业家了解到京东超市双十一酒类销售额排行榜，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、郎酒、习酒、牛栏山、拉菲、长城进入前10名。

总体来看，今年的酒类电商白酒类企业双十一表现趋于平淡，茅台表现一骑绝尘，是为数不多的亮点之一。这是否是未来双十一酒类电商的常态？我们拭目以待。