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礼品酒营销如何领航?

华夏酒报 2010-12-10 11:50 专题报道
礼品酒如何让领航?

对于礼品酒在销售时应该注意以下两个层面问题:

问题一:节假促销,迎合消费

酒作为消费品,在一定程度上,随着消费力度的不断增大,酒类食品依然是一个消费品中的重点。因为酒依然是喜庆节假、红白事情的宴用品,无以替代。所以,作为礼品酒,必须在节假前,开展促销活动,迎合市场消费,拉动自身礼品酒系列的销售。
问题二:整合人脉,放大资源

面对当前的信息时代,人脉就是财富。很多产品的销售,基本是通过人脉营销得以推进和拉动的。特别是礼品酒销售,更要从人脉层面上,去思考,去谋略。全面整合自身人脉资源,放大资源的效应。
在礼品酒的营销上,应该侧重以下关键进行思考与谋略:

关键一:视觉传播,传承如一

视觉是产品与消费者之间最直接的沟通纽带。作为礼品酒,必须注重包装的视觉传播。但在礼品酒的视觉设计、传播过程中,不能偏离品牌视觉的主诉求,包括LOGO、字体、色系等层面的导入、组合与应用等,而必须始终保持品牌视觉传播的传承如一,保持品牌视觉的连贯性、延续性、完整性,而不能因为为了效仿而偏离品牌视觉诉求主线。这是最忌讳的。

关键二:渠道独特,善于嫁接

礼品酒营销,必须注重渠道,特别是独特的渠道模式,同时还应该善于嫁接渠道。博取众长,弥补自身渠道短板。在这里特别强调团购渠道。团购一般基于节假日,属于季节性购买态势。针对节假日期间的消费热点,是坐等销量的平缓增长,还是主动出击。精心策划,全力以赴开展节日营销活动,抢夺竞争对手的市场份额,创造出销售量新高,是每个企业的愿望。但是,要做好节假营销的重点就是团购营销层面。团购营销做好啦,节假营销工作就完成80%。

所谓团购,就是集体购买、团队购买。可以是一个企业、机关、单位,也可以是几个企业、机关、单位作为一个团购单位;甚至可以是几个人、几十个人作为一个团购单位。

为了推进实施团购营销工作,企业必须在节假前2-3个月,组建一个专门团队,并拟订相关销售目标。这个团队可以从原有销售人员抽调得力人员,委任得力销售经理来管理这个团队。


当然,团队组建完成,还必须加强对团队人员进行团购技巧、团购沟通、电话营销等实战技能的强化培训,提高团队的营销综合实力,来保证团购目标的实现。