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郎酒:头狼持续领跑,群狼优化强化

中国糖酒网 2016-03-18 18:02 经营之道
2016年初,郎酒集团就进行了一系列的组织结构、产品结构的梳理和调整,并透露出几款新品将在春季糖酒会期

    2016年初,郎酒集团就进行了一系列的组织结构、产品结构的梳理和调整,并透露出几款新品将在春季糖酒会期间集中上市的信息。

    汪俊林对郎酒产品线调整与规划透露出两个要点,第一是,目前白酒的“高中锋时代”还在,因此,拉升红花郎还会对群狼有利;第二,未来市场重大机会在于中产社会发展,中产消费的特点,就是有自己的价值主张和判断,不随大流。中产阶级酒类消费,特点是品质要求高,个性化更强,讲求健康,价格集中于100-300 元价位段可能性较大。

    在这个价位段,郎酒已有郎牌特曲、郎酒郎哥两款产品,现在又新推出郎牌郎酒、郎牌原浆等品牌,可谓重兵布阵。

    特别是酱香白酒,郎酒调整力度之大,堪称前所未有。停产老郎酒1898和老郎酒1956两款低端酒,两款酒年销售额超过5亿元。继去年推出创新口感的 44.8度的郎酒郎哥之后,郎酒又恢复了传统经典酱香产品,郎牌郎酒。据了解,郎牌郎酒堪称郎酒的“家底子”,一款是1984年和1989年获得“中国名酒”称号的53度酱香郎酒;另一款是1989年获得“中国名酒”称号的39度酱香郎酒,这款酒在1999年还被选为“中国酱香白酒低度酒标准酒体”。

    为什么要郎牌郎酒被放到如此重要的地位?郎酒对于中档酱香市场到底有何预判和打算?郎牌郎酒与众多的中档酱香产品是何关系?它们将如何履行其战略使命? 这一连串的设问,都有待于3月22日新品上市会上郎酒集团管理层的解答。

    对于一家白酒企业而言,调整产品线,意味着对未来的重新布局。从酱香产能的前瞻性布局到此次产品结构的调整,透露出了汪俊林对于白酒消费市场未来的判断。

    在我们看来,这次郎酒的调整有三大看点:

    第一,坚持以红花郎为头狼,继续发挥高中锋的作用和价值。以红花郎的逐年拉升为群狼打开空间,增加了小郎酒的全国布局。

    第二,全国撤销两个大区,建立类分公司的事业部。各事业部的总经理对品牌负责,客户经理与经销商利益捆绑,对经销商利益负责。这意味着,郎酒集团从组织上降低了销量导向的力度,组织更倾向于品牌导向。有意思的是,这些品牌都是区域化布局,部分品牌之间还相互错位。

    第三,加强100元到300元的价位段的腰部力量,导入大单品战略。恢复与重启郎牌郎酒,增加郎牌原浆系列,新增加的三款产品价格都集中在100-200左右。郎酒产品线少而精,本次调整,产品线有增有减,但是在100-300元价位段多个产品,交叉密集覆盖。这意味着,郎酒判定,未来三年这个价位段将是白酒消费的重点市场,而这个价位段消费特点是分散的。