【杜康酒学院】最全终端陈列的详细操作策略，你学会了吗？

    一、陈列的五个关键方面

    （一）好的位置

    1、销量大的地方

    2、消费者最容易看见的地方

    3、尽可能与相关产品放在一起

    （二）摆放的原则

    1、品牌垂直，包装平行

    2、旧货在前，新货在后

    3、集中摆放

    4、畅销、促销品种优先摆放

    5、中文商标朝外，价格标签清楚

    6、不要让产品的产品：放在了墙角；放在了其他产品下面；被藏在了货架最底层

    （三）售点广告

    1、投放在显眼的地方

    2、与同类产品放在一起，但不能是比我们低档的产品

    3、不滥用

    （四）产品存货的重要性

    1、不在货架上摆放的产品是卖不出去的

    2、断货会失去销量

    3、没有产品消费者便无法选择；店主也失去了销量，店主失去了利润；公司失去了利润

    4、存货的原则：1.5倍原则；存货周转；先进先出

    （五）产品陈列及陈列设备

    1、设备及陈列可以帮助我们宣传并销售我们的产品

    2、为我们提供更多的销售机会

    3、创造多种非计划性，冲动性的购买机会

    二、各种终端陈列要求

    （一）餐饮吧台陈列的要求

    1、醒目，摆放位置平行于视力水平线或稍高，表示这个酒的身份和尊贵

    2、两个陈列面为最佳，盒子与瓶子一块儿陈列为最佳

    3、公司产品集中摆放

    4、要有明显的价格标示

    5、需要有足够的光源照射

    6、针对高档品来说，最好是能与茅台、五粮液、剑南春、水井坊、洋酒陈列在一起，让客人产生价值联想，但在陈列上须优于竞品

    （二）餐饮包间陈列的要求

    1、直接将产品摆放在包间餐桌上，称之为摆台，它是最好的包间陈列方式

    2、摆台要求：打开包装盒，将盒子与瓶子并排摆放在餐桌中间，产品手册或公司PR杂志一本同时摆放

    3、可摆台酒店的交换条件：尽量不要用现金或货款，而使用摆台酒为交换条件

    （三）柜台、货架陈列要求（包括商超、酒行、餐饮）

    1、尽量多地争取产品陈列排面

    2、公司产品集中摆放争取占50%排面

    3、必须有价格标签

    4、陈列也可按客户要求摆出各种艺术造型，但要求同品牌放在一起

    三、终端的宣传

    1、宣传品的陈列要求

    醒目，能有效吸引目标消费者的注意力。

    2、X展架及易拉宝

    餐饮：位于大厅入口，吧台酒区、楼梯口、电梯口、包间区入口、包间内等位置。

    酒行：入口、柜台旁、产品陈列旁。

    商超：超市入口、电梯口、精品柜旁。

    3、促销海报的张贴

    餐饮：点菜区、电梯口、楼梯口、大门入口等。

    酒行：产品陈列旁，柜台上方显著位置，进门后的左边。

    商超：产品陈列旁，柜台上方显著位置，人流进入酒水区的第一视野范围。

    4、陈列柜的摆放

    餐饮：大厅、吧台酒区、包间区入口等。

    酒行、商超：视情况而定，以人流、视线为第一要素。

    5、店内灯箱、品之道杂志、国窖1573产品手册的摆放、品鉴杂志的摆放视情况而定。

    6、店招广告、霓虹灯广告、店外促销活动信息发布（易拉宝、X展架）、布幅等。

    7、所有终端宣传原则按公司统一标准。

    四、终端陈列注意事项

    1、产品必须陈列于消费者刚进店时能看到的最佳位置，也就是客流量最大的地方。

    2、公司产品应尽可能占有更大的空间陈列展示。

    3、公司产品争取占所有产品陈列空间的50%。

    4、所有产品陈列必须有清晰可见的价格标志。

    5、经常循环产品，尤其是柜台里和货架上的产品，先进先出，避免受潮变质。

    6、各种广告宣传品上的品牌及包装图案要与这家店所销售的产品一致。