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花3至5年 雪花欲打造中国啤酒第一品牌

中国食品商务网 2008-08-22 13:21 饮料类
一直引领市场潮流的雪花啤酒此次在全国范围内掀起中国风。着新装的雪花啤酒继在北京、大连等地登陆之后,又于近日来到了蓉城市
 一直引领市场潮流的雪花啤酒此次在全国范围内掀起中国风。着新装的雪花啤酒继在北京、大连等地登陆之后,又于近日来到了蓉城市场。昨日,记者走访了本地一些卖场后发现,新包装的雪花啤酒正以炫目之态登上柜台,带给消费者惊艳的感觉。雪花啤酒高层表示,去年,雪花啤酒四川公司年销量达到112万千升,牢牢占据四川啤酒市场70%的份额。今年,在换标之后,销售额还将节节攀升,3到5年后,有浓郁中国特色的雪花啤酒将成为中国啤酒的第一品牌。

  昨日,在成都市内的一家大卖场,记者遇到前来选购啤酒的市民周先生。在一大堆标识普通的啤酒中,采用独特的剪裁体汉字、植入天然“雪花瓣”的新装上市雪花啤酒引起了周先生强烈的兴趣。经过一番精挑细选后,周先生毫不犹豫地出手买了几瓶雪花脸谱系列啤酒,“把脸谱画到酒瓶身上来,我还是第一次看到,实在是太有创意了!”不仅是周先生,许多消费者都对新推出的雪花啤酒感觉非常好。而雪花啤酒高层也表示,雪花啤酒的主流消费人群就是20岁到35岁的年轻一代,此次换标希望能带给目标消费群体韵味悠长而又出乎意料的感觉。

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  华润雪花啤酒高层称,目前华润雪花啤酒在中国19个省市开设了15家分公司,经营超过60家啤酒厂,拥有30多个区域品牌,占据着中国啤酒市场的18%份额。华润雪花啤酒产销量超过690万千升,公司总产销量已成为中国销量最大的啤酒企业。不过,在销售提升的同时,品牌提升速度显得相对滞后。如果一个品牌能够进行长期、高效的建设,与消费者日常生活紧密结合,这个品牌的效应就能得以彰显。而从区域品牌起家的雪花啤酒,不仅是“做大做强”,更需要“做优做响”。于是,提升品牌形象是雪花啤酒实现全国销量第一后的必然选择。而中国幅员辽阔,文化多元,要想成为一个真正全国品牌,就得在了解中国消费者的饮食文化、消费文化和人情文化的基础上,推出真正具有中国核心文化内涵的产品,此次雪花啤酒的换标就是立足在这样的创意上,而在市场营销上将竞争对手远远抛在后面。

  业内人士分析认为,此次全国大换标行动是雪花啤酒进行品牌传播的重要手段。消费者对产品的感知、定位是企业品牌推广的终极考虑。雪花啤酒一年近700万吨的啤酒产量,如此多的啤酒在全国销售后,通过消费者口口相传,无形的传播力量影响是巨大的。所以,一款啤酒要想抢占市场,必须先占据着消费者的心。在众多外观雷同的啤酒中,标新立异的新装雪花啤酒在视觉效果上就已拔得头筹。

  雪花啤酒高层表示,每一次启用新标识,都将为雪花啤酒在中国啤酒市场上取得突破性发展。启动于2004年底、2005年初的换标行动让雪花啤酒成为2005年中国啤酒销售市场的冠军。而在今年夏季刮起的雪花换标中国风,将使得雪花啤酒在中国市场的强劲发展势头蔓延开来。

  其实,花8个月时间在全国市场换标只是雪花啤酒新营销策略打响的第一枪,而花3到5年时间,将雪花啤酒酿成中国酒的代表才是雪花啤酒品牌提升的真正目标。雪花啤酒希望,消费者无论是去超市、卖场等传统场所还是去酒吧、KTV等洋啤酒的根据地购买啤酒时,能够首选换上新装的雪花啤酒。相信不久的将来,全面换装的雪花啤酒将走进成千上万户消费者的家中,成为消费者日常生活中一个不可或缺的元素。