川茶集团8年努力终于把生意做到非洲

    早在2006年，川茶集团就有开拓非洲市场的打算。彼时，川茶集团的市场集中在国内，对欧拓展也刚刚起步。“国内市场毕竟有限，而欧洲市场门槛太高。” 川茶集团出口公司总经理傅砚表示。“非洲是中国最大的茶叶出口地区，摩洛哥是世界上最大的绿茶进口国。非洲人均每年消耗3公斤茶叶，是中国的3倍，市场潜力巨大。”

　　川茶集团的海外销售团队走访了多个国家，跟当地经销商说破了嘴皮，“但由于不知四川在哪，川茶是什么，接受的人并不多。”

　　8年后，川茶的非洲首单终于达成。那是在2014年，利用万企出国门平台，省商务厅邀请毛里塔尼亚企业代表团赴川考察，来到宜宾的有机茶基地和科技园区。“参观完种植、生产、加工等一系列工艺流程后，我们为代表团沏了一杯上好的川茶，当即拿下了10多万美元的订单。”

　　一杯茶，叩开了非洲市场大门。当年，川茶集团的出口额就超过了300万美元，非洲市场占70%，是欧洲市场的3倍。2015年，企业出口额突破了700万美元，增幅约150%。

　　同一时期进军非洲市场的双星茶业，年出口额也超过了300万美元，占公司销售总额的85%以上。

　　3年来，通过“川货全国行”和万企出国门等系列活动，川茶已走进摩洛哥等非洲近10个国家，川茶集团等龙头企业已先后在香港以及马来西亚等10多个地区和国家建立了营销机构。

　　“要在万里之外的市场站稳脚跟，艰难程度可想而知。”傅砚感慨。

　　今年以来，受外汇动荡影响，川茶集团在非洲的销售额降低到200万美元，少于2014年。“仿佛一夜被打回原形”，过山车般的销售业绩，让傅砚倍感压力。

　　挑战还来自低利润和高成本。

　　川茶集团在非洲主要销售眉茶，价格较低，利润空间小，过去靠领取出口退税补贴，企业才能盈利。为降低外贸风险，川茶集团每年为非洲业务购买的保险高达30多万美元，“经营成本进一步提高，但钱又不能不花。”

　　市场竞争也很激烈。

　　在非洲，浙江、安徽以及欧洲、非洲本地茶叶品牌早已站稳脚跟。浙江茶叶每年对非洲的出口额近5亿美元，是川茶的20多倍。“川茶初出茅庐，进入市场难，守住并拓展市场更难。”傅砚认为，要在同行中胜出，唯有提升品牌。

　　川茶大区域品牌的推广，成为重要突破口。

　　今年7月在成都举行的2016年第三次G20财长和央行行长会上，四川省级公共大区域品牌“天府龙芽”成为唯一官方指定茶。本月13日落幕的天府龙芽 ——品牌川茶香港行，3天共接待客商3万余人，促成合约金额1.5亿元。“这个以高端、品质著称的川茶大区域品牌已在多个国际活动中接受检验，反响很好。下一步，我们计划将天府龙芽大力推向非洲、东南亚、欧洲等高端国际市场，让川茶走进更多家庭会客厅。”傅砚信心满满。