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区域品牌惊险的一跃
事件背景 进入12月，珠海市场已完成了全年任务量，经销商也开始放松下来，对市场的进攻欲望也降低了许多。但这个时期抢占二批商的现金流非常重要。针对这个实际情况，在和经销商的充分沟通下，和经销商开始了艰难的谈判过程。核心思想就是在不影响现有价格体系的情况下...
营销分析 2008-01-23 -
“肯德基”牌油条-美丽的混血儿还是怪胎？
最近有报道说，春节前肯德基将在早餐时段推出三元一根的油条产品，在各界引起了巨大的反响。如果这不是一个噱头，那这将是肯德基推行以产品创新为基...
营销分析 2008-01-23 -
乳品企业，价格涨了之后怎么办?
2007年各个企业遇到的共同问题，毫无疑问就是涨价。对于乳制品企业来说，本身的经营利润就比较小，但从年初到年终，各个企业不得不你方唱罢我登场，在不断的涨价潮中前行。 原料涨价 （1）上游：饲料涨价 本来乳制品的行业利润经过近几年的市场竞争，已经到了很受伤的...
营销分析 2008-01-23 -
“云南红”葡萄酒市场营销得与失
近年来，云南红凭借独特的市场营销策略，在短短的七八年时间里迅速成长为业内的知名品牌。在福建，它已经成为和张裕、长城、王朝以及香格里拉等成为市民所熟知的品牌，俨然以葡萄酒新贵出现在消费者面前。分析云南红葡萄酒市场营销策略和案例，可以让我们看到不少值得借...
营销分析 2008-01-22 -
进口葡萄酒市场分析报告
中国入世后进口关税的逐渐走低，国外葡萄酒会如潮水般汹涌而来，对中国葡萄酒企业形成强大的竞争压力。这将从价格上直接降低国外葡萄酒品牌及其产品进入中国市场的门槛。但是中国市场对国外的反应并没有像人们预期的那样，除了在产品品种上有所增多外，其它方面并没有多...
行业分析 2008-01-22 -
年份酒，你跟上了吗？
年份酒是白酒领域中最流行、最受人关注的、也是最受争议的概念。 茅台是年份酒的领导者，于2000年就开发了50年陈酿，打出的广告语是够交情就喝够年头的酒。在2000年，年份酒还不是很受欢迎，年份酒的市场反应平平。 年份酒真正发威的时期，源于2004年，五粮液和茅台相...
营销分析 2008-01-22 -
茅台酒二十年来价格变动的浅析
1987年53度五星牌茅台酒的零售价是8元钱1瓶，到2007年年底53度五星牌茅台酒的零售价突破了600元，我们如何来看待茅台酒二十年来价格的巨大变动？ （一）八十年代茅台酒的价格受计划经济控制，8元钱1瓶的茅台酒是有价无货。 我曾经在研究八十年代计划经济的一篇文章中，...
行业分析 2008-01-21 -
赢在后“清香时代”（上）
用数字看历史 经过多年的发展，中国白酒的三大主体香型是浓香型、清香型和酱香型，其他种种香型基本上都是在这三大主体香型的基础上发展演变出来的。 浓香型白酒的典型代表是泸州老窖，又称泸香型。后来，以洋河大曲的绵甜软净香的典型风格为首形成了华东流派，与川酒形...
行业分析 2008-01-21 -
超配食品饮料行业 看好白酒板块
■主持人 杨光 ■嘉宾 朱卫华、许彪、刘树坤 编者按：白酒提价、黄酒提价、啤酒提价、乳制品提价。近期，提价成为食品饮料行业的关键词。贵州茅台(600519)、海南椰岛(600238)等多只食品饮料股，本周股价更是创出历史新高。2008年如何投资食品饮料板块？为此，《红周刊...
行业分析 2008-01-21 -
白酒未来十大发展趋势
经过近几年的不断发展，白酒处在全面复兴的时期，无论是销量还是利润都得到了长足发展。2008年，白酒将面临着什么样的发展趋势？ 一、强者更强 白酒行业随着金六福、浏阳河红遍大江南北也诞生了中国最大的白酒大王五粮液。五粮液的崛起又带动了大批的名酒复苏，消费者品...
行业分析 2008-01-21 -
破解渠道客户的十大心理战术
张哥，我先下20件放你门口行不行？ 不要钱也不要，屋里没地方 张哥，不是下给你，就门口放一会，等一会我再拉走。 那行，丢了我可不管 哈哈，没问题，在你张老板的门口还会丢？ 就这样我们在张老板门口放20件货，堆的老高很醒目，然后到这条街上其它商户家推销：你看，...
营销管理 2008-01-21 -
五粮液和茅台的品牌战略点评
一、五粮液和茅台的品牌组合策略 五粮液在白酒界通过首创OEM贴牌扩张、买断经营的形式，在不到20年的时间内占据了中国白酒市场的半壁江山。在高中低端的各个细分市场形成了众多的子品牌，形成了有效的多品牌组合。 茅台的多品牌组合策略较为慎重，品牌较少，没有形成强...
营销管理 2008-01-21 -
“顾客价值”决定企业利润
讲一个小故事。 有个修自行车的师傅，生意十分火爆，很多人都愿意来他这里修车。原来，这位师傅有个习惯，每次修完车之后都要帮顾客把自行车擦得干干净净，就像一辆新车一样。而这一点，并不在他修车工作的范畴之内。但他一直坚持这样做。 这就是顾客为什么都选择他的...
营销管理 2008-01-21 -
保健酒亮出你的个性来
保健酒是个独具特色的个性市场，游弋在保健品和白酒之间寻求差异化的推广道路。代表品牌有椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、致中和五加皮等，在市场运作策略上要么走餐饮线，要么走送礼线，前者显得传统中规中矩，后者凸现时尚求变求活。 探究两者之间规律性的东西，基本上比拼的...
营销管理 2008-01-21 -
如何扛起“健康饮酒”的大旗
做酒的业务非常难。 一是中国市场上酒的竞争手段，可称得上无所不用其极，要做出名堂，难。另一个是酒业务本身的特点。酒，水占了很大一部分，要卖出高的价格就需要有让人信服的本钱。 这次，笔者服务的是一家四川叫做彭祖的保健酒。 保健酒的定位至今也很模糊，介于酒...
营销管理 2008-01-21 -
促销是提升业绩的“灵丹妙方”吗？
时下，各大商超降价、促销风尽吹，特别是有不少中小型酒企俨然把促销当作改写成绩单的最后机会，事实上，促销并不全是企业提升效益的灵丹妙药。 有效促效通常可以明显地提高产品的销量，但在一些市场销售的实战中，促销往往被当作非常规手段使用。销售促进是一种十分有...
营销资料 2008-01-21 -
南阳超然酒业连获殊荣
近日，河南省南阳市超然酒业有限公司喜报频传，继获得了五粮液品牌运营商称号后，又荣膺国酒茅台全国优秀专卖店称号。 为此，该公司在南阳市举行了荣膺五粮液品牌运营商和国酒茅台全国优秀专卖店两项殊荣庆典活动暨2008年新年团拜会，超然酒业的众多二批商代表和团购客...
营销资料 2008-01-21 -
南京：洋河蓝色经典节前大促销
记者在走访南京超市及酒店时发现，作为江苏本地白酒高端品牌的洋河蓝色经典系列酒，力克群雄，以其卓越的品质和独特的品牌特色成为大多数消费者馈赠以及消费的首...
营销资料 2008-01-21 -
帝王威士忌加速在华扩张
随着中国进口烈酒市场的不断扩大，越来越多洋酒巨头将目光聚焦在中国。日前，全球第六大洋酒企业美国百加得旗下的品牌苏格兰帝王威士忌，将其革新性的流动威士忌学院全球巡展带到了广州天汇城，欲在中国培养潜在消费者。百加得中国市场与销售总监吴成桦表示，目前帝王威...
营销资料 2008-01-21 -
茅台价格仍然居高不下，南京标价818元
有消息称，贵州茅台集团党委书记、总经理兼茅台酒股份公司董事长袁仁国16日在贵阳表示，茅台酒近期不会继续提价，而且春节期间公司将实行茅台酒的国内市场限价销售。记者在江苏南京市场上却发现，茅台价格仍然居高不下，业内人士称，想让茅台降价，恐怕得等到春节后。...
营销资料 2008-01-21
