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调味品产业需要怎样的展会？
20多天前，2007中国国际调味品及食品配料博览会（CFE2007）已经在北京圆满落幕，此次博览会无论是从展会的规模、档次，还是从服务、品牌等诸多方面都取得了长足的进步。而作为中国调味品网的一位编辑，我一直想以调味品界，我们到底需要什么样的展会为主题，对这次博览...
行业分析 2007-12-06 -
给企业老板的一封信
尊敬的严总：您好！ 通过几天对米旗哈尔滨公司的初步认识与了解，对米旗哈尔滨公司有了表象的认识；承蒙您的吩咐：拿出个人的建议与想法来，说心里话：对一个企业整个外部经营活动和内部控制管理，是个长期复杂的认识过程。现在要我谈，我只能谈些浅显的看法和粗浅的认...
营销管理 2007-12-06 -
大区经理，你盘点自我了吗？
如果说营销 总监是企业营销体系中的带头大哥，那么跃马一线的大区经理就是剑指苍穹、所向披靡的燕云十八骑，带头大哥的一年的工作就是为了有个更好的收成而竭心尽力、整合规划，燕云十八骑的任务则是为主子赴汤蹈火、身先士卒。营销好做，年关难过，难就难在既要认真总...
营销管理 2007-12-06 -
锻造中国白酒第三方势力（一）
在中国白酒行业，以四川邛崃、泸州、绵竹、宜宾为代表的川酒版块，以贵州仁怀茅台镇为代表的黔酒版块，以江苏三沟一河以及安徽古井贡、文王贡、曲子窖、皖酒集团为代表的淮河名酒带以及山西杏花村为代表的清香型白酒版块，成为中国白酒产业的主要力量。 在这些白酒的原...
营销管理 2007-12-06 -
白酒行业营销环境剧变，你 “升级”了吗？
引言：走的市场多了，经常听到经销商们发出这样的感叹，市场投入越来越多，销量却不见增长，员工工资越长越高，销售业绩却没有稳步提升，现在的市场真是越来越难做！ 听到这些话，我不禁联想到：常用电脑的人，都习惯了电脑中各种应用软件的定期升级，特别是杀毒软件，...
营销管理 2007-12-06 -
一个市场的多客户策略
目前，国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家经销商（也就是客户）零售商消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节，在整个流通渠道中起到关键的作用。要想成功开拓一个目标市场，我认为客户的选择与设立是头等重要大事，他是取得局部市场成功的基...
营销管理 2007-12-06 -
伊利，08之后怎么办？
最近，学习看上市公司的年报。 曾经问过资深的财务人士，中国上市公司的年报的可信度有多少。他的回答是，90％左右。这样的回答充满了中国式的艺术，单纯从90％的数字来说，年报的可信度还是很高的，但是到底是哪10％的信息不准确或者是不可信呢？也许这10％的信息的重...
营销分析 2007-12-06 -
小品牌如何与大品牌过招－－月饼硝烟中的消费者掠夺
回顾多年来的月饼之战，真正让商家感觉到，月饼的短期营销 行为，产品的同质化，使得众多商家血本无归，同时也严重地偏离了传承中华文化的本义，导致整个月饼市场畸形化，营销效果也大打折扣，最后是众多月饼品牌一起壮烈于八月十五。 A品牌，浙江温州的一个地方小品牌...
营销管理 2007-12-06 -
从收购酒瓶到灌装散酒 揭秘KTV假啤酒之暴利链条
前段时间，朋友从外地回来，相约一起去某KTV唱歌，谁知花几百元钱买到的竟是假酒。滋味可真不好受，害得一家人上吐下泻！日前，一市民在网上发帖，讲述了在KTV被黑的经历，并呼吁以后别去那里喝酒了！ 在一些KTV、酒吧等场所，花高价喝假酒虽早就引起人们注意，却不是...
行业分析 2007-12-06 -
中国奢侈品的品牌基因在哪里(上)？
1月17日晚，福州东方百货为VIP客户专门闭馆设立的一场富人专卖会上，9个小时的营业额达到1000多万元，其中一些国际高档奢侈品销售额占了三分之一，就连原本只是想吸引眼球的一只价值40多万元的限量版名表也被买走；而近来，包括拥有90个国际顶级品牌、938个全球知名品牌...
行业分析 2007-12-06 -
酒企给本土带来什么？
中国有句古话，叫一方水土养一方人，其实，把它演绎成一方酒水养一方人也很恰切。的确，在计划经济时代，尤其是中国的改革开放初期以及蓬勃发展期，很多酒企迅猛发展，极大地拉动了当地经济的快速发展，成为了地域经济高速发展的引擎和支柱。 那么，具体来讲，一个酒企...
行业分析 2007-12-06 -
黄酒品牌突围需注意的几点
黄酒品牌突围需注意的几点 白酒卖文化，红酒卖时尚，啤酒卖激情，黄酒卖营养。虽然这个高调还有待定论，不过黄酒品牌近年来历经艰难的突围，也的确多有取舍之困，还真不知道其它酒种门派有哪些可取之处用在自己身上最合适，因而跟着感觉走的时候也就多些，这样不免有的...
营销管理 2007-12-06 -
小麦啤酒为何风靡于市场
近两年来，小麦啤酒是继纯生啤酒这后，又一个啤酒市场的新亮点，特别是今年入夏以来，小麦啤酒的消费热潮更是一浪高过一浪，成为广大啤酒消费者杯中的新宠。究竟是什么原因使小麦啤酒具有如此魅力而风靡于竞争激烈的啤酒市场呢？在此进行一下分析。 一、口味独特，营养...
行业分析 2007-12-06 -
啤酒品牌：“蚍蜉”何以撼“大树”？（上）
自从青岛啤酒于上世纪90年代中期掀起中国啤酒行业规模扩张大潮开始，在后继者燕京、雪花、英博等品牌一浪高过一浪的并购潮中，中国啤酒行业进入了长达十年之久的规模并购期。这一时期各大品牌利用资本优势通过并购来实现规模的扩张和全国性布局的延伸。 雪花2006年率先...
营销管理 2007-12-06 -
营销创新，啤酒企业拓市法宝
随着啤酒市场营销环境的变化，知识经济、网络经济的逐渐形成，传统营销模式受到了巨大的冲击，啤酒企业为了自身的发展，在营销工作中需要不断实施变革，确立新的营销理念、营销战略和策略。通过营销创新，科学合理地整合企业各种资源，以提高企业产品的市场占有率和市场...
营销管理 2007-12-06 -
危机公关,掀起你的盖头来
从张裕改制风波看中国企业的危机公关意识 传奇品质，百年张裕，这一句耳熟能详的广告语，曾经让多少张裕人引以为豪，激动满怀？ 企业重组、企业并购、企业改制等等现今最流行、最时髦的企业整合形式又吸引了多少人的眼球，又让多少人雾里看花，莫衷一是？ 张裕集团，这...
营销管理 2007-12-06 -
啤酒企业如何防止购并过程中管理的失控
近年来，我国啤酒工业进入了稳定发展期，增幅较1995年前开始明显回落，行业集中程度日益提高，企业数量逐年减少，平均产量增加，行业趋向规模化、集团化。据中国酿酒工业协会提供的资料显示：2000年底，全国啤酒集团达到37家（包括中外合资的外方控投集团），合计啤酒...
营销管理 2007-12-06 -
“中国第一真”较真年份创“蓝海”
甘肃酒泉汉武酒业始创建于70年代初期，前身为酒泉市食品厂一个酿造车间，先后经过三次大的技术改造后，生产能力大幅提高。2002年7月，汉武酒业由甘肃巨龙集团进行资产兼并重组，从国有控股转为民营企业，企业生产经营规模迅速扩展到年8000千升的生产能力，市场销量成倍...
营销分析 2007-12-06 -
男人选择一种酒需要理由吗？—由宋河白酒广告说起
曾经创造过辉煌历史，获得中国名酒美誉的宋河，在沉寂多年后又要东山再起了。资力雄厚的河南辅仁药业成为宋河新东家后，从管理机制和营销理念上都做了相当大的调整，使宋河注入了新的活力，来势汹汹。从请中国实力派影星张丰毅为形象代言人所做的电视广告在国内电视台...
营销分析 2007-12-06 -
金星澳麦啤酒上市策划案例
创新是金星啤酒集团迅速发展的永恒动力和不竭源泉，对金星啤酒集团来说创新无处不在，创新无时不有。金星啤酒积极实施产品创新战略，率先开发的小麦啤酒、苦瓜啤酒、冰凉啤酒等特色产品不断满足并引导消费者的新需求，始终保持着持久的竞争优势。2004年金星啤酒又开发...
营销分析 2007-12-06
