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五粮液品牌运营联盟营销模式创新思考
据网上消息：2007年8月24日至26日，由五粮液集团牵头组织，国内23家白酒的龙头经销商低调聚会四川宜宾研讨中国高端白酒调走势，并形成决议：23家白酒经销商和五粮液结成品牌运营联盟，成立五粮液品牌运营商顾问团，定位为团结、共赢、合作。 五粮液的这一动作立即引起...
营销分析 2007-11-29 -
渠道升级：中小型啤酒企业的五把刀砍向哪？
昨晚，山西一啤酒企业老总给我打来电话，虽然话语匆匆，我还是听明白了其中缘由：W企业生产的啤酒品牌知名度不高，前几年由于市场竞争不是太强，企业生存勉强过的去，随着近半年青岛、雪花等大品牌的介入，Ｗ企业的市场出现了一系列问题： １原材料的涨价、竞争的加剧...
营销管理 2007-11-29 -
食品企业品牌提升之路
当前不少食品企业正遭遇发展瓶颈，微薄的利润使得企业发展缓慢，尽管采取了开发新品种、增加广告和促销投入等积极手段，但不是成效不大，就是增量不增利，更有一些企业在残酷的竞争面前束手无策，只得被动降价以求生存。 食品策划专家合效策划机构接触过数百个国内食品...
营销管理 2007-11-29 -
县级经销商，营销至上谋市场
看宁经理如何开发县级白酒市场 在吉林省蛟河市如果谁想吃火锅，首选的是一家富丽肥牛火锅店。大家说，这家火锅在蛟河经营的时间最长，锅子端上来，一人一个，菜没上来前，一张大桌子的中间，透明的桌布下面，压着一张16开的彩色海报。标题很诱人：谁是神秘来客？某某酒...
营销分析 2007-11-29 -
企业的“养虎”之道
前几天，王经理给我发来邮件，说他负责的太原东市场是J啤酒公司山西省内的样板市场，销量和利润连续两年零四个月都是公司第一。随着原辅材料的涨价和市场竞争的加剧，公司调整了营销战略，要求对近距离市场无论是销量还是利润都要在07年的基础上提升40%。 伴随着公司产...
营销分析 2007-11-29 -
“帝豪酒”搅局地产高端市场
近年来，地产酒崛起和地产势力成为中国白酒界人士提及率比较高的词语，并在许多论坛上当作一种趋势、现象和话题进行探讨。 目前，白酒业的地产崛起正风靡全国，势头强劲，并在一定程度上对全国性二线品牌（甚至一线品牌）构成了一种区域竞争壁垒。一个明显的现象是：许...
营销分析 2007-11-29 -
英博雪津啤酒的广告败笔
自从2006年，英博收购雪津啤酒之后，雪津的营销策略开始悄悄地变了，或许，雪津同样逃脱不了被外资雪藏的命运？ 现象一：现在的雪津公司已经不是唯一推广雪津品牌了，而是开始大力的推广英博的品牌贝克啤酒。在莆田，雪津根据地，各大酒楼现在推销的已经不是雪津而是贝...
营销分析 2007-11-29 -
经销商如何操作高端产品
从高端消费群的高端入手，经销商小心翼翼地试水高端单品。且看他在操作中如何层层推进，一唱三叹，将厂家费用和当地市场摁死在自己的一亩三分地中，终于水到渠成，皆大欢喜。 第一环：整理操作思路 在长沙市主要的商品集散地高桥市场，做糖酒食品经销生意的乔老板有三...
营销管理 2007-11-29 -
广告投放也要讲“原则”
与产品、渠道、促销等手段相比，广告可以说是大多数白酒企业，比较重视的营销环节了，但观察大多白酒企业的广告，其结局往往只是遗憾：真正笑到最后的，往往不是出钱做广告的企业，而是收广告费的企业。笔者以为要让企业的广告投放产生效果，必须遵守以下5方面的市场原...
营销管理 2007-11-29 -
白酒，谁在主导消费？
从渠道为王到终端制胜，从产品创新到促销创新，随着市场的进一步放开，白酒行业竞争的激烈程度正在持续升高，其营销模式与策略也经历了系列的演进与发展，每年都有兴起的品牌出现，每年都有许多品牌在逐步退出市...
营销管理 2007-11-29 -
世界顶级红酒仅售38元？
这两天，广州几个社区论坛上都出现了一条好消息： 只要38元，就能买到一支世界顶级红酒？在广州盈彩美居、骏景花园、美林湖畔、搜房网等几个大小社区论坛上都出现了这条好消息，发帖者自称拥有各款名牌烟酒，且一律不计成本地以超低价出售。 酒价三百多售价三十多 昨晚...
营销资料 2007-11-29 -
玛茜AOC中法同步发售
正当中国葡萄酒市场还在为卡斯特代理权东张西望的时候，记者得到一个令业内震惊的消息，欧洲第一、世界第二的法国卡斯特葡萄酒家族即将迎来新的明星级成员玛茜AOC，该产品在法国和中国同步发售。法国卡斯特将该新品交给表现出色的卡斯特－玛茜中国独家代理商上海建发实...
营销资料 2007-11-29 -
欧美有机葡萄酒销量快速增长
目前，世界范围内的有机食品销量呈快速增长态势，欧美消费者对有机葡萄酒的需求量也不断增加。 据专业从事有机食品咨询的南京环球有机食品研究咨询中心（英文简称OFRC）魏琴介绍，2006年，欧美主要国家有机葡萄酒的进口商和贸易商的销售额又实现了两位数增长。与传统葡...
营销资料 2007-11-29 -
马丁：“勇敢”的南非红酒“传教士”
我把自己的葡萄酒命名为Martyn the Brave（勇敢的马丁），这与我自己的亲身经历是有很大关系的，也希望Martyn the Brave葡萄酒在带给人们享受的同时，也能带来勇敢和不断探索的精神。喜欢探险的南非红酒商人马丁对《华夏酒报》记者说。 在刚刚结束的首届走进非洲旅游文...
营销资料 2007-11-29 -
赊店老酒低价进军北京市场
记者从美廉美、西单等超市发现，中国赊店酒业推出的10元赊店老窖以低价进军北京市...
营销资料 2007-11-29 -
保乐力加品牌大使烟台推介马爹利
11月26日下午，应山东烟台万国洋酒行和烟台中心大酒店的邀请，保乐力加（中国）贸易有限公司品牌发展经理吉帝艾（Thierry Giraud）专程来烟推介马爹利干邑，来自烟台各行业的100多名高端消费者参加了此次马爹利干邑品鉴会。 Thierry Glraud向与会者介绍说：在法国干邑...
营销资料 2007-11-29 -
2008东北地区零售连锁超市新春业绩提升研讨班将开班
俗话说得好，一年之际在于春，春节是一年中最重要的时刻。在零售业中，春节的销售更是决定了一年的销售走向，但对于中国大多数零售企业来说，却是几家欢喜几家愁。为了更好地帮助零售连锁超市把握商机，促进销售业绩提升，《华夏酒报》记者获悉，由BMG国际商业管理集团...
营销资料 2007-11-29 -
长春人买酒不“晕高”
一面是茅台、五粮液等名优酒类高端产品的价格不断上涨，一面是消费者购买的热情依然高涨。近日，《华夏酒报》记者在长春市的一些超市和烟酒专卖店调查时发现，消费者对不断攀升的酒类价格并不是很在意。 记者在多家烟酒专卖店走访发现，中秋节过后，一些烟酒专卖店的茅...
网络营销 2007-11-29 -
抢滩武汉市场白酒新军“水土不服”
武汉市场白酒年销费量近6万千升，除了湖北本土畅销白酒品牌固守武汉市场外，很多新品牌也看好武汉白酒市场的潜力，纷纷抢滩。行业人士分析认为，武汉市场是湖北桥头堡，白酒市场辐射面广，新白酒品牌都选择进入武汉市场，竞争激烈的白酒市场，让多数白酒新军水土不服。...
网络营销 2007-11-29 -
“茅五”对决:屠龙刀Vs倚天剑
有人形象地把五粮液比作为金庸小说中的屠龙刀。在天下武林高手眼中，屠龙刀是第一兵器，五粮液就有着屠龙刀般的霸气和张扬，固有的品牌形象，似乎没有对手能够阻止它前 进的步伐。 茅台就如内敛的倚天剑，它可以在很长时间被对手冷眼相看，但到了需要爆发的时候，它总...
网络营销 2007-11-29
