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白酒业09年“牛气冲天”的“九字真经”
万川归海，是自然所驱使，如果我们把大海比做巨大的市场，那么产品就象一艘船，所有的产品都汇聚与此。万航齐发，百轲争流，全速驶向目的地。在航行中，品牌是帆，品质是舵，渠道是发动机。 然而品牌、品质、渠道这三者却又是相辅相成、相互为用，缺一不可。 品牌推动...
营销分析 2009-01-21 -
中国啤酒市场的“武林大会”
1. 对中国啤酒市场格局的认识： l 我们打个比方可能更容易讲清楚中国啤酒市场的格局。我们可以把中国啤酒市场的格局看成一场武林大会。 l 参加这场武林大会的有三类武林人士，第一类是练点穴的、第二类是练铁布衫、金钟罩的、第三类是练奇门功夫的 l 第一类点穴派的典...
营销分析 2009-01-21 -
[销售终端]：勤劳不一定能致富，智商高不一定财商也高
攻不下山头就换人头，不死人的战役都是不成功的战役！这是Z经理的某一次供货会动员大会上的一句开场白。也就是此种敢于亮剑的精神，让广大终端客户自动团聚到了Z经理的旗下，走向了**酒日月换新天的一幕。下面回放一下一些精彩片段，供各位营销战线的朋友共勉。 之一：...
营销分析 2009-01-21 -
茅台、五粮液品牌营销盲点
茅台与五粮液的竞争构成了近20年来中国白酒发展史的主线，双方竞相提价勾勒出白酒市场的变化曲线，两个市场领导者的一举一动牵动着整个中国白酒市...
营销分析 2009-01-21 -
洋酒在中国市场的品牌策略
传统的盘中盘营销理论对于品牌建设并不是十分重视，而这一点又成为国内白酒企业攻击徽派白酒的一个重要把柄。实际上，安徽白酒还是十分重视品牌建设，无论是比较早进入中国八大名酒系列的古井贡酒，还是后起之秀的高炉家酒，即使是最早倡导盘中盘并身体力行的中国安徽...
营销分析 2009-01-21 -
高档品牌的产品定价策略与市场价格管理策略
在中国白酒盘中盘市场，有一种十分危险的价格认知，那就是同一个品牌，超市价格与酒店终端价格可以差别很大，商业上已经习以为常了，认为酒店价格理所当然就应该比商超价格高，消费者也接受这种说辞，认为酒店消费，我们享受了服务，价格高一点是可以接受的。这种观点...
营销管理 2009-01-21 -
品牌个性须具备“五性”
企业在的品牌建设过程往往注重比较品牌的外在内容，通常把品牌名称、品牌标识、产品属性、广告宣传作为品牌打造的重点，甚至很多企业不惜重金片面地追求品牌的知名度，其结果可想而知，如前些年山东一些酒企业的做法，最典型就是秦池，有人形象比喻它每天向央视投进一辆...
营销管理 2009-01-21 -
成都高档白酒大打“降价牌”
春节市场向来是高档白酒企业＂兵家必争之地＂，不过与往年＂涨声一片＂的主旋律有所不同，今年成都高档白酒零售市场却大打＂降价牌＂，一些中低档白酒也加入到降价大军中来。记者昨日调查发现，高端白酒在卖场的零售价降了３０元～５０元不等，部分高档白酒降幅更是达到...
营销资料 2009-01-21 -
牛年春节“牛”了中档白酒
中档白酒趁热促销 和去年相比，今年节前名酒不那么牛气了。记者探访节日市场获悉，高档烟酒市场需求露出疲态，往年此时零售价高歌猛进、货源奇货可居现象也未出现。 名酒零售价波澜不惊，和目前经济形势有关系。江苏中糖德和酒业有限公司副总经理李朝阳分析，从目前情...
营销资料 2009-01-21 -
金融危机难挡京城百姓扫货热潮
一过小年，春节转眼就到。一边是年终奖纷纷缩水，一边是商场折扣大幅跳水，老百姓心里的账本儿究竟如何打算？ 从牛年春节前的最后一个双休日开始，本报记者探访了京城不同层次的消费市...
营销资料 2009-01-21 -
超市里，厂家的货柜为啥总被“霸占”
在一些超市里，尤其是大型超市、连锁超市等有影响的超市，不时看到厂家提供的货柜等陈列用品被肆意霸占，本来这些货柜等是用来陈列厂家商品的，却被超市挪用陈列其他商品，甚至给厂家的竞争对手使用，这令厂家非常头痛。那么，为什么会出现这种情况呢？ 大致原因如下：...
营销分析 2009-01-19 -
乔布斯法则
法则一：网罗一流人才 乔布斯说，他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。他在最近一次讲话中说：我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶５０名。由于苹果公司需要有创意的人才，所以乔布斯说，他大约把四分之一的时间用于招募人才。高级管...
营销管理 2009-01-19 -
酒水经销商经营必须关注的3大症状
曾经有位酒水经销的朋友说过这样一句经典的话：人家服务行业也只是出现三陪的工作人员，而我们这些经销商却是要全陪。刘老板为何说出这种的哭笑不得的话呢？ 该朋友在安徽从事酒水批发生意已有10多年了，什么样的大风大浪也都经历了不少，但是依然挣扎在生意的痛苦边缘...
营销管理 2009-01-19 -
别把你的强制性用错了地方！
前不久刚升了职小吴最近却感觉相当郁闷作为一家中小快速消费品企业的业务主管，销售压力可想而知，但关键是小吴自上任以来，总感觉束手束脚，自己的很多好的想法得不到认可和应用，却天天要面对区域经理的指手画脚，有时候老板甚至直接给他打电话进行遥控，而当这些干...
营销管理 2009-01-19 -
精益营销：渠道商过冬的四种武器
对中国IT行业而言，2008年的冬天比以往时候来得更早一些，也更冷一些。 联想的杨元庆说：冬天来了，谁能熬过去，得看谁的衣服厚。海尔电脑的高以诚说：先冬眠、寻求冬天后的爆发点，争取把挑战当成跳板。马云则高调表示：深挖洞、广积粮，阿里巴巴即使是跪着，也会成为...
营销管理 2009-01-19 -
连锁零售商自有品牌岂能以山寨机论之？
2009年将是百思买正式进军中国市场的第三个年头，同时也是这一家全球最大的消费电子连锁正式发力中国市场的第一个年头。在此之前的08年末，百思买12月连开3店，门店数量迅速增至6家。 同时，百思买高调推出影雅（INSIGNIA：消费电子自主品牌，包括平板电视、显示器、汽...
营销管理 2009-01-19 -
《如何实施成功的销售管理》之二：过程管理
销售过程管理是对销售过程的控制，从接触客户开始到销售结束的各环节。主要内容为过程控制、沟通技能、建立关系、维护关系、发展关系的能力。所有接触客户的过程都在过程管理的范畴之内。 一般销售过程可以分为七个阶段：寻找目标客户、进行目标甄别、制定目标计划、接...
营销管理 2009-01-19 -
大米终端消费增加 零售价全面走强
还有一个多星期就过大年了，国内大米经销商的年前备货已基本结束，但在零售市场需求大幅增加的刺激下，价格基本上仍呈稳中有升态势；由于米厂开工逐渐减少，对稻谷的采购大幅下降，稻谷购销市场逐渐冷清，但在临时收储政策的支撑下，稻谷价格保持基本稳定，其中东北地区...
行业分析 2009-01-19 -
2008年小麦市场行情回顾与后市展望
2008年，在国内供求、国家宏观调控政策、国际市场走势等因素共同作用下，国内农产品市场总体保持了较为平稳的运行态势，局部地区及个别品种出现了较大幅度的波动行情。分品种看，得益于我国小麦生产连续多年丰收，市场供给有余及国家为提高农民收入，保护粮食生产而推出...
行业分析 2009-01-19 -
春节前后国内玉米价格将维持平稳运行
在国家对玉米市场政策收储力度持续加大的背景下，自2008年12月底以来，国内玉米市场整体价格走势逐步止跌回稳。随着国储库玉米收购进度的加快，目前东北多数农民售粮十分踊跃；而关内产区由于玉米价格跌势已止，局部开始小幅反弹，当地多数农民的惜售心理再度增强，因...
行业分析 2009-01-19
