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营销会议：看上去很美，实际假大空
很多企业越来越把营销会议看得很重要，同时把营销会议看得很完美，似乎营销会就可以迅速提高销量，立即解决问题。经过这么多年为企业服务的经验，也经常参加企业的营销会议，同时也在不断研究创新营销会议，这里只想总结营销会的不足之处，和同行商讨。 忘记真正的需求...
营销资料 2009-01-08 -
从政治中体味营销，从营销中学习管理（一）
（一）主持人的开场白 这是一次不同寻常的峰会,这是中华集团公司一次极为重要的峰会。中华集团的停车场上几十辆最高级的小汽车也能说明这一点，阳光下几乎全是墨色的汽车让人不觉得一下子严肃起来，就是中间那两辆红色的似乎也不代表活泼！这是一次什么样的会议呢？路...
营销管理 2009-01-08 -
销售经理如何改变“滑头”经销商
销售经理经常碰到这种经销商：你说新品要进店，他说老品销售差，老产品都卖不出去，新产品你就先放一下吧；你说作为经销商要向市场投入，他说我的人员要发工资，要上保险，要培训，要激励，要招聘；库房有电费，有装御费，有保管费，有损耗费；车辆有油费，有人员费用...
营销管理 2009-01-08 -
幸逢变革的时代,企业家们准备好了吗?
金融风暴, 次贷危机,市场低靡，政府救市已成为企业家们口中常蹦出的词汇。严峻的外部环境以及日趋激烈的行业竞争，已让企业家们感觉到了变革时代的来临。无论是象海尔，联想，娃哈哈等行业内的大鄂，还是销售额三四千万的中小企业；都面临着企业全方位机制的变革。外贸...
网络营销 2009-01-08 -
培训师，“体验教育”我们用好了吗？
培训的气氛和现场效果对于每个职业培训师来讲是比较关注的一个环节，但是如何掌握课堂和学员气氛火候。课堂上的的互动、体验教育设计将对授课的效果会起到关键的作用。有计划、有蓄谋的体验式、互动式教育将让人拍案叫好！假如是跟培训课题内容无一点关联，牵强的体验...
网络营销 2009-01-08 -
让品牌在农民心中扎根－－丰喜复合肥营销纪实
今天，各式各样的肥料产品层出不穷，谁能在同质化的市场竞争中脱颖而出，让品牌在农民心中扎了根，谁就能占据农村化肥市场，谁就能在激烈的市场竞争中占据不败之地。 2006 年 4 月初，中国化工百强企业山西丰喜肥业集团的复合肥项目即将投产，作为集团未来几年内的利润...
网络营销 2009-01-08 -
非诚勿扰
又是一年的岁暮年初，冯小刚一部贺岁片《非诚勿扰》，让人们大饱了眼福，葛优演的海归，让人们在幽默中感受到一种愉悦。 该片像众多贺岁片一样，没有太多离奇故事情节。一个大龄的海龟，在一夜暴富后，想娶个老婆，于是发出帖子征婚，应征者纷至沓来。有同性恋患者，有...
营销分析 2009-01-08 -
谁误读了“广告”
打广告的产品，你能信吗？ 终端营业员 他是算什么大师，就会打广告 某些营销同行 随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人每天要接触到1500条广告信息,香港人约1200条，中国大陆也...
营销分析 2009-01-08 -
乳企发短信，亡羊补牢？
09伊始，在接到许多朋友短信祝福的同时也收到了其中这样一条短信新年之际，三鹿等22家奶制品责任企业向您表示：对问题奶粉给孩子和社会造成伤害，我们深表痛心，真诚道歉，祈求原谅，决心以此为戒，杜绝不合格产品，诚恳接受社会监督。我们正对患病孩子赔偿，建立医疗...
营销分析 2009-01-08 -
郦志隆降压手表“泼妇式广告”引发的事件
08年药品没啥火的,保健品也没啥火的,再加上下半年的金融风暴传导影响,医药保健市场基本上没什么亮点,倒是那些医药保健品的表舅表哥们根本与医药保健品不沾边，带了个保健治病的帽子却卖火了，国人太多了，国人的记性也不太好了，小样穿上个马甲还真不认得了。 要说这些...
营销分析 2009-01-08 -
变革中的超越！——DHC在华多渠道体验营销之路!
2005年，在成功进军美国、韩国及中国港台地区后，日本通信销售化妆品No.1品牌DHC来到中国内地。由于在华遭遇完全不同的市场环境，为破解通信销售化妆品难以进行有效体验的发展瓶颈，DHC在变革中超越，在华开展了富有中国特色的化妆品多渠道体验营销，从而在复杂的中国...
网络营销 2009-01-07 -
一场“失足”的营销咨询研讨会
12月10日的清晨，飞机从深圳机场拔地而起，直飞那座被人称作来了就不想离开的城市成都。 望着机窗外的朵朵白云，我不禁浮想联翩：富甲西域的天府之国，摩肩接踵的成群美女，秀丽的青城峨眉名山，以及震后的川北现状，当然更吸引我的还是那大把钞票。 坐在我后排的张总...
营销分析 2009-01-07 -
一位营销总监的“三进三出
据统计，我国每年新增民营企业15万家。数量不可谓不庞大，但在市场竞争中做大做强者凤毛麟角。其中的60%在几年之内消亡，民企的死亡淘汰率如此之高原因自然多种多样，但大部分民企老板文化素质偏低，企业管理水平落后，缺乏对现代营销理论的认知和掌握是其中的一个重要...
营销分析 2009-01-07 -
你竟然零工资？那我会炒掉你！
你知道世界上，什么是免费的吗？你的午餐是免费的吗？你的房子是免费的吗？你是免费看病吗？这年头，就是去了厕所，还要5角，还有什么是免费！我们呼吸的空气是免费的，可惜它们被污染过。我们看到的景色是免费的，可惜正在逐渐被蚕食。你知道吗？我们现在有的大学生是...
营销资料 2009-01-07 -
终端实用销售技巧11例
终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。 技巧一：学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一...
营销资料 2009-01-07 -
低度活化，是另外一种高度
对于中国酒业来说，产品是可以克隆的，价格是可以跟进的，渠道是可以替代的，终端是可以复制的，营销模式也是可以效仿的，品牌虽然不可复制，但品牌塑造已经陷入同质化危机之中，唯有创新无止境，追求差异化竞争战略，创造持续竞争优势。 越来越充分的行业竞争，使得中...
营销资料 2009-01-07 -
新营销环境下的骡子法则
众所周知，骡子是马和驴交配的产物，抛却繁殖能力的缺点不谈，与马和驴相比，骡子个头高大，爆发力和耐力都更强，更适合干庄稼活，因此也更受到农民兄弟的喜爱。 骡子与马、驴的区别在哪里？第一，种类不同，它既不是马也不是驴，而是完全区别于以上两者的另一种大牲口...
营销资料 2009-01-07 -
谁是左右终端市场的幕后推手？
主 持 人：徐勉振 拜访嘉宾： 刘增利 西安灞桥区新合平安车行经理 赵奋战 高陵战平摩托城经理 张森辉 西安蓝田县森辉摩托车经销部经理 王 涛 西安蓝田县许庙宗申车行经理 卫文涛 周至宗申专卖店经理 周亚斌 周至翠峰官村宗申专卖经理 刘 波 周至广济刘波摩托车行经理...
营销资料 2009-01-07 -
泰尔“安美来”上市，胶原蛋白走下“美容泰尔“安美来”上市，胶原蛋白走下
作为中国华东地区高端营养保健市场的领导者，泰尔制药荣登2007年华东地区医药连锁店营养保健市场零售额冠军（据国家食品药品监督局零售市场分析报告），在骨骼营养、减肥、肠道营养、男性养生等市场领域扮演着领袖角色。2008年，泰尔制药瞄准潜力巨大的美容市场，与法...
网络营销 2009-01-07 -
让我们高尚的“山寨”
山寨这个词，在即将过去的2008被网络热炒了之后，已经融入了普通民众之中。即为山寨，指的是盗版、克...
网络营销 2009-01-07
