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如何做好业务主管
一、有责任，贵在主动。 公司的形象，是通过每个业务主管的言行来体现的，员工也是通过每个业务主管来认识公司的。业务主管应该牢记自己的双重身份，担负起应用的责任。在本职工作上扎实肯干，成为岗位工作的先进、模范和专家；在履行职能时做到知实情、讲实话、办实事...
营销管理 2009-01-12 -
强势品牌产生之源：品类“五力竞争”
在任何一本关于企业战略或营销 From EMKT.com.cn 战略的教科书上，哈佛大学教授迈克尔波特的五力模型都是必不可少的经典内容。在其1980年出版的竞争三部曲第一部《竞争战略》中，波特详细分析了下面这个产业竞争框架，一举奠定了他在战略管理领域的大师地位。 这一分析...
网络营销 2009-01-12 -
中国药品、保健品、食品、化妆品市场“贺岁诗”一首
医改、医保、招标、国家基本医药目录药品越来越成为政策密集型市...
网络营销 2009-01-12 -
破解：营销经理人的过冬危局
危机正在把国内绝大多数中小企业卷入寒冬。 城门失火，殃及池鱼与企业同生死共患难的广大营销经理人也正经历职业生涯以来最艰难的寒冬。 这个年关，日子越来越难过了，多数身在一线的营销经理们这样感慨。 日子虽然难过，大多数仁慈的老板还是咬着牙放弃裁员和降薪的念...
网络营销 2009-01-12 -
再论史玉柱的“人性化营销－－对“史氏营销”的五点疑问
这个世界的事物总有它的两面性；一边是赞誉声四起，另一边谴责声不断。史氏广告不管能喜欢还是讨厌，总从四面八方充彻你的两耳，让你无处可逃。史氏广告成为中国企业界特有的现象，引起了众多媒体，专家的点评和讨论。 商场如战场，遵循着成者为王，败者为寇的法则。史...
营销分析 2009-01-12 -
2008年医药连锁上榜十大关键词
从2000年国家相关政策解冻开始，中国医药零售行业步入了高速成长和壮大发展时期。药品零售市场的规模也从2000年的280亿元发展到2007年的1100亿元，预计2008年药品零售市场规模将达到1350亿元左右。每年超过20%的增长速度，令人对中国的药品零售市场充满期待。 中国连锁...
营销分析 2009-01-12 -
2009年OTC营销发展趋势
在新医改和连锁药店快速发展的背景下，OTC产品的营销趋势是怎样的，笔者根据自己在OTC一线的运作实践、对零售连锁发展趋势的把握、对目前零售市场运作的动向，做了深入分析和思考，提出２００９年医药市场中OTC产品的运作趋势如下： 一、 连锁药店势力叫板工业上游的实...
网络营销 2009-01-12 -
药店管理PK资本运营－－2009年药品零售业态管理三大关键词
从2000年国家相关政策解冻开始，中国医药零售行业步入了高速成长和壮大发展时期。药品零售市场的规模也从2000年的280亿元发展到2007年的1100亿元，预计2008年药品零售市场规模将达到1350亿元左右。每年超过20%的增长速度，令人对中国的药品零售市场充满期待。 中国连锁...
营销管理 2009-01-12 -
销售的细分是由市场的需求方式决定的
销售的细分其实也是市场细分的一种结果，只是我们拿出来把它当成一个概念进行炒作罢了。 现在我们的行业越来越细分，从产品的专业知识和技能上，肯定存在着很多差异性。 从营销上讲，有些产品已经进入了产品市场的成熟阶段，而有些产品才刚刚进入产品的成长阶段，这些...
营销管理 2009-01-12 -
从三国看杜康酒的复兴之路
一个著名白酒品牌的意外跌落 杜康酒，一个拥有悠久历史的白酒品牌，因中国白酒始祖杜康而得名，更因三国曹操一句谁能解忧、惟有杜康而广为流传，并风靡大江南北，在上个世纪品牌价值就高达50多亿，位列中国品牌白酒前列。 但近些年，这个著名品牌却因陷入商标之争意外...
营销管理 2009-01-12 -
白酒企业促销十三式
1、渠道进货奖励 主要目的是快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库（让他没有现金再进其他竟品，即使有钱进货，也没地方放），从而达到打压竞争对手、提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的目的。常见形式如：一次采购几件送一件或送其他相应价值的东西，或累...
营销管理 2009-01-12 -
豪爵新品HJ125-16（悦冠）上市推广方案
第一部分 产品上市背景 一、市场机会描述 随着经济的快速发展，人们追求时髦、前卫、新潮、多元化价值观念的消费特点日益突出。据调查显示，在两轮骑式摩托车市场中，实用车型占据了45%的市场份额，但大多数是传统实用车，产品的款式和性能十多年来一直未变，特别是五...
营销分析 2009-01-12 -
深刻影响中国营销的两种思维 其次，“营销就是做广告”的思维盛极一时，至
关于营销，永远有说不完的话题，30年的市场经济发展中，营销曾经让无数企业风光无限，也让很多企业吃尽苦头。企业从对营销的无视、无知到信奉和重视，人们对营销的理解也在不断地发生着变化。但不可否认，营销的概念从改革开放真正传入我国后，对我国企业的发展和竞争...
营销分析 2009-01-12 -
与销售无关的销售
决定写《与销售无关的销售》，是笔者为北京鸿鑫幕墙提供品牌推广服务时开始的，当时为了制定鸿鑫幕墙的品牌推广策略，研究了门窗幕墙行业的领导品牌，以及市场上具有潜力的品牌。 在研究该行业领导品牌时，北京江河幕墙这个公司让我产生浓厚的兴趣，因为它既是行业领导...
营销分析 2009-01-12 -
中国粮油市场2008年12月份稻米分析报告
12月份，国内稻米市场运行较为平稳。月初第二批国家临时储备收购计划启动，稻谷价格趋稳；中、下旬，大米销售在节日消费的带动下有所好转，但受整体需求疲软的影响，价格仍呈弱势。 最低收购价稻谷交易已陷入谷底 12月最低收购价稻谷交易仍然冷清。4次交易投放量分别为4...
行业分析 2009-01-09 -
应对金融危机油脂油料市场需更“灵活”
在谷物市场能够有效托底的政策，到了油脂油料市场上却成了封顶之作。建议加大对油料种植农民的直补力度，放开收购市场价格，随行就市,使国产油料加工企业参与到公平的竞争环境之中。 由次贷危机引发的金球金融风暴高峰虽然已过，但美国三大汽车制造公司先后宣告破产可能...
行业分析 2009-01-09 -
进口葡萄酒价格虚高 国产酒质量低下
种种迹象表明，中国葡萄酒市场蛋糕已经越做越大，中外葡萄酒企业正在逐渐融合，而他们的竞合博弈才刚刚开始。所谓竞合博弈，是指参与者之间利益不完全一致,但存在合作的前景和必要,是一种非稳定性均衡。 有业内人士提醒，在这个过程里，国产葡萄酒固然要有危机意识，进...
行业分析 2009-01-09 -
厚积薄发 贵州习酒演绎第九个跳跃式增长
许久以前，就听闻这样一种说法，贵州白酒工业体系实际上存在着两个阵营：一是以酱香型茅台酒为旗帜的第一阵营，二是以浓香型、兼香型白酒品牌组合形成的第二阵营。 近10年来，随着国酒茅台所倡导的绿色，有机，自然，健康消费理念的日益深入人心，居于第一阵营中的众多...
行业分析 2009-01-09 -
元旦市场销售旺盛 城乡居民消费信心不减
元旦假日期间，以黄金珠宝商品闻名的北京菜百公司迎来了大批顾客，购物人数超出了店家的预计。３天时间，其黄金珠宝销售额突破了１.２亿元，同比增长２１．２％。 与此同时，在北京的贵友大厦、当代商城、庄胜崇光百货商...
网络营销 2009-01-09 -
山东济南一家超市推出分期付款葡萄酒
过年要备年货是中国人的传统，如今一些市民购买年货不再局限于肉、蛋、油等传统食品，超市里平时少有人问津的洋酒也渐渐畅销起来。在一些大型超市，高档洋酒纷纷降价销售，有超市甚至还推出了购买洋酒分期付款的业务。 部分洋酒价格并不贵 在人们印象中，洋酒总是和昂...
网络营销 2009-01-09
