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产品线营销：“留级”还是“升级”？
席卷全球的金融海啸对世界的实体经济带来很大的冲击。覆巢之下无完卵，中国的中小企业同样未能幸免。受此影响，原材料市场大幅涨价，消费需求的渐趋渐冷让更多的企业感受到生存的压力。 一个企业在市场上缺乏竞争力。最主要就是产品线缺乏个性与支撑。营销要想升级，重...
网络营销 2009-01-14 -
玩转终端的N种方法!－－兼论中国日化行业终端模式的现状及趋势
在日化行业，商...
营销资料 2009-01-14 -
智业公司如何过冬
经济的严寒于这个冬季来临之前猝然来袭，在资金链断裂、市场低迷的大背景下，作为依附性很强的智业公司自然也难独善其身。盛宴散去是心焦的彷徨和对前行的恐惧，这个严冬，智业公司该如何应对？是逆势出击，还是坚守等待，抑或是闭关修炼？ 一半是冬天,一半是春天 文/...
营销资料 2009-01-14 -
追问“人肉搜索”营销
人肉搜索是当下最雷人的网络手段之一。面对两亿多网民的巨大市场，一次人肉搜索就可能让企业赚得钵满盆满。越来越需要寻求消费者注意力的企业自然不肯放过如此商机，那么该如何进行人肉搜索营销，企业又能从人肉搜索中得到什么？ 你是否还记得雅阁女颐指气使的叫嚣，iP...
营销资料 2009-01-14 -
水泥＋鼠标：创新的营销模式
传统企业要突破传统营销的思维模式，利用好互联网这个工具和平台，让水泥＋鼠标的模式发挥出巨大的作用。 几乎一夜之间，中国传统中小企业赖以立足和骄傲的成本优势、价格优势、劳动力优势消失殆尽，尤其是珠三角和长三角的制造业，不少上千人的大厂，一夜之间老板失踪...
营销资料 2009-01-14 -
终端管理，维护为上
某企业提出营销思路要从销售型转变成推广型，于是各种销售会议中都大谈推广。在总部营销人员的精心策划下，提出打造专卖店样板工程的思路，从产品陈列、销售道具设计与使用、销售人员管理等等内容进行了系统化，并复制到全国。一个月后，总部的市场人员进行终端检查时...
营销资料 2009-01-14 -
2009年药店赢利模式转型在即
新医改方案的配套实施、基本药物目录内产品的零差率销售、国家对社区第四终端医疗单位的扶持、药价的严格管控、医药分开的遥遥无期、经济危机的蔓延、药店倒闭和并购及裁员潮流，都将使连锁药店面临更加激烈的生存压力，在新的政策环境下，药店将面临以下难题： 一、连...
营销分析 2009-01-14 -
“乌龙茶语”复兴策划案例
前期调研分析 这些年来格子饮料店仿佛很火爆，而10家有9家都是卖奶茶为主的。购买的人群都是排着队伍，店小，利润高，这样促使了不少有闲钱的投资者去进军这个行业，林小姐就是其中一员。林小姐的店叫做台湾好茶道，位于某省会R市的某街道处。该街道，日人流量近20万，...
营销分析 2009-01-14 -
史玉柱的10大广告法则
近年，略带赌性的史氏广告所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。而在这些以恶俗著称的史氏广告背后，却是史玉柱洞悉人性、缜密策划，敢于投入、精于执行的系统性广告策略思维。 金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少...
网络营销 2009-01-14 -
《历史与经营战略》之四“聚合的力量”
公元前213年，罗马与迦太基进行海上霸权地位的争夺，叙拉古作为夹在两个强大国家中间实力较弱小的城邦，必须依附其中一个国家，以得到其庇护，最终叙拉古国选择了投靠实力略强于罗马的迦太基。此举激怒了日益强盛的罗马帝国，罗马派遣玛尔凯路统帅率领重兵企图征服叙拉...
网络营销 2009-01-14 -
白酒经销商结构状况简析
白酒经销商，在经过了上个世纪末的原始资本积累以后，并且在经历了一系列的渠道变革，从以前的坐商变成行商，到现如今的行商逐渐演变为公司化甚至集团化运营、先进的管理机制逐渐渗透的企业的方方面面。 目前，白酒的经销商结构根据其经营品项、运作渠道、辐射区域等，...
网络营销 2009-01-14 -
渠道审计：开启中国酒业渠道精细化管理时代
前言 得渠道者得天下，白酒行业素来以渠道为王作为战略要点，坦白来说，渠道就是命根子，尤其是在白酒过剩的时代。也恰恰是厂家这种心态，宠坏了渠道，抬高了渠道，渠道越来越养尊处优不听使唤了。 时至今日，且避开金融危机不谈，单就目前酒水渠道现状问题，可谓劣迹...
网络营销 2009-01-14 -
企业质变应对谈危色变
几天前，小侄子问我一些关于恐龙的事情，很惭愧，在这方面我竟然还不如这个小家伙懂得多，于是抽空也了解了一下恐龙，还知道了现存依然还有和恐龙同时代的动物。这不禁使我联想到了现在的经济态势。 全球经济陷入低迷，有人预测经济大萧条会愈演愈烈，几乎个个谈危色变...
营销资料 2009-01-14 -
公交电视，户外媒体中的豪门盛宴
自2003年1月1日起，国内第一个移动电视频道上海东方明珠移动电视开播以来，北京、广州、深圳、武汉、长春、南京等40多个城市也相继在公交车上开始开播移动电视。上海东方明珠移动电视目前已经在上海市区几乎所有的主干公交线路的公交车上安装了移动电视机，其中90%的线...
营销资料 2009-01-14 -
中关村电子市场的没落，或是一个时代的终结？
近日不断有媒体报道：受金融危机影响，IT卖场交易量明显下滑，部分商户看好网店经营，转战网络云云等，我们且来看看这几个关键字：经销商销量锐减、5％店铺倒闭、卖场降租，以国内的报道的惯例和传统，实际濒临倒闭的店铺肯定远远不止5%，本人确实没有想到金融危机对实...
营销资料 2009-01-14 -
如何让经销商业务团队培训更有效？
最近，根据市场需要，我应邀前往重庆，对公司刚刚发展的一家重点客户重庆古栈商贸有限公司的业务团队进行培训。这次培训由于准备充分，该公司高层全程参与，五十余名业务人员参与踊跃，培训效果总体较好，古栈公司董事长袁总表达了对本次培训十分满意，并且就今后的培...
营销管理 2009-01-14 -
市场是没有行业划分的
最近几年，听到很多人说到市场的行业细分问题，他们的主要观点是：每个行业的市场都有其独有的特点，如果你做过这个行业，我可以相信你；如果你没有做过这个行业，我对你的能力就会产生怀疑。 持这样观点的人，主要是受以下几方面的影响：一个是受一些只做销售，而对营...
营销管理 2009-01-14 -
《如何实施成功的销售管理》之一：市场管理
销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。销售管理主要是三方面的内容，其一是市场管理、其二是过程管理、其三是团队管理。我们先来看看，如何进行有效的市场管理。 市场管理的主要内容是：确定市场范围；识别市场中的购买特征；确定进入市场...
营销管理 2009-01-14 -
安徽省河蟹生态健康养殖模式探析
全国农业工作会议渔业专业会于2008年12月29日在北京召开，会议的主题为深入贯彻十七届三中全会精神全面提升现代渔业发展水平。通过回顾历史，与会者科学总结了渔业改革开放30年成就和经验；通过提高认识，与会者认为当前和今后一个时期，要以党的十七届三中全会精神谋划...
行业分析 2009-01-13 -
08年黑龙江水稻市场回顾及09年展望
2008年黑龙江水稻播种面积3670万亩，较上年略有增加。水稻总产量达到1835万吨，超过上年157万吨，再次获得历史高产年。回顾过去一年黑龙江水稻市场供需和市场行情变化主要表现在以下几个方面。 一、国内外稻米需求上升，市场行情稳中升高 上半年黑龙江水稻市场在国家一...
行业分析 2009-01-13
