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八年业务经验总结（1）
从2000年到现在，自己从一个业务员发展到现在的公司销售管理，感慨很多，抽点时间，一点点写出来，算是对自己的一个回忆吧。 自己做业务的转变： 1、和客户聊天的时候说什么：我一开始在闲暇聊天的时候，拼命的说工作啊，进货啊，竞争啊什么的，慢慢的发现客户不喜欢，...
营销分析 2009-01-05 -
中国医药企业家的09思考
全球经济风暴,使医药行业更加危急;新医改的不确定性,给医药企业带来了不稳定性;09年医药行业何去何从?医药企业的发力点在哪里?医药营销又有哪些闪光点？ 北京德兴隆医药管理咨询公司在为企业做咨询项目的时候,从医药企业家的身上看到了中国医药行业的希望!海南亚洲快克...
营销管理 2009-01-05 -
啤酒企业的精准推广策略
在2007年这家啤酒企业找到我们时讯策划的时候，基本已经进入了啤酒行业的销售旺季。如果按照正规的工作流程肯定来不及了，我们通过深入市场进行短暂的调查后，选择了几款颇具针对性的产品，把工作重点放在了产品的市场推广上来。 众所周知，我国啤酒行业经过十几年的高...
营销管理 2009-01-05 -
靠流程而不是“领导”来管理
眼看市场危机四伏，招几个高学历、在大企业做过的人才来管事，能不能提高效率、改善管理？我们的好多企业就在这个问题上搞不明白。招几个好领导来，结果发现，产量可能确实上去了，但是成本上升得更快！ 因为，真正吃你成本的就是所谓领导！ 事情都是靠流程在控制的，...
营销分析 2009-01-05 -
做品类占有者--怎样占有消费者的“初夜权”？
任何策划如果不能解决低投入启动市场的问题，就是一个伪策划。中国第一品牌管理博士赵军品牌营销策划团队：品牌管理模型与工具的创立者，积15年一线市场之经验，专门解决这一难题。 品类先占者就像在公交车上占座位一样，先到者可以享有最初占有者的权力。 女人的初夜...
营销分析 2009-01-05 -
佛•大海•竹子•鸵鸟——和谐团队的心态修炼
中国人之间不仅是文人相轻，而且多数时候是人人相轻：都觉得自己水平比别人高，都觉得自己了不起，谁对谁也不服气，虽然嘴上不说，但心理都较着劲。极端的例子是暗中的较量变成公开的火拼：恶语相加，不欢而散。笔者在带领营销团队，特别是新、老团队融合的时候，经常...
营销分析 2009-01-05 -
家电连锁开店从“谨” “稳健”或成王道
在极不平静的家电连锁业，近期又出现一件耐人寻味的事情。苏宁联合多家专业机构启动千镇万乡大型农村市场调研工程。结合苏宁近期发布的明年扩张200家门店中，部分针对农村市场的开店计划来看，无疑是在为此做前期的市场准备。但仅从直观判断来看，其中动因并非仅此。...
营销分析 2009-01-05 -
08年销售管理：我的十大金句
1、人员晋升必须要考试，工资千五以上的必考法律知识。学得辛苦，才能做得舒服； 2、在家受委屈，在外受尊重。没有精神的业务员就是活死人，不要用。 3、言出必行，行必果，事后要看得见，要总结。 4、攻不下山头换人头；不死人的战役都是失败的战役。 5、逆水行舟，不...
网络营销 2009-01-05 -
品牌传播的十大法则
若不能成为现有市场第一，就应率先进入细分市场，成为细分市场第一，这就是定位抢先。抢先就是要创造第一的效应：人们能记住世界第一高峰是珠穆朗玛，世界上人口最多的国家是中国，面积最大的海洋是太平洋，但若问及世界第二高峰，人口第二多的国家，排名第二的大洋，...
网络营销 2009-01-05 -
温州年货抽查红酒酒精度未达标
本次抽检红酒共43批次，合格37批次，合格率86.1%，主要在柠檬酸、山梨酸或山梨酸钾、酒精度、铜等项目上存在不合格。 酒精度超标是因为一些企业为降低成本，减少原料，采用高标酒精度，提高销售价格，欺骗消费者。本次抽检中有2批次存在酒精度不合格，如：标称为烟台威...
网络营销 2009-01-05 -
晋江工商检查食品市场 山寨劲酒被查
乍看之下，酒瓶上印着的品牌好像是中国劲酒，仔细一看，其实是中国动酒的草书版。昨日，晋江市工商局对全市食品市场进行突击检查，发现不少问题。 检查中，一批不合格食品遭到退市、下架、查扣处置。执法人员还发现一批仿冒的中国劲酒，仿冒品名为中国动酒，出自山东烟...
网络营销 2009-01-05 -
国产葡萄酒“搅热”深圳市场
忙忙碌碌一整年，只为等到这一天！春节将至，花样繁多、高中低档等国产葡萄酒再次搅热深圳市...
网络营销 2009-01-05 -
酒市节前销售大战一触即发
2009年春节酒饮消费市场随着元旦的到来正式引爆。受国内经济放缓等众多因素的影响，2008年酒类消费市场受到一定的冲击。因此，在春节这个年中最大的销售旺季到来之际，各大酒商可谓出尽法宝，欲借势催红酒饮消费市...
网络营销 2009-01-05 -
福建泉州进入“年关行情” 葡萄酒大搞促销
从葡萄酒买一送一到白酒价格微跌，再到黄酒一枝独秀，不知不觉中，泉州酒类市场的年关行情已全面展开，只不过和往年相比，今年的市场竞争更为激烈，今年的行业形势更为紧张。 葡萄酒：买一送一大搞促销 记者在调查中发现，葡萄酒价格虽然没有下调，但是不少经销商推出...
网络营销 2009-01-05 -
品牌化：专业酒展的立足之本
在这种经济环境下，进一步扩大内需成为我国应对全球经济危机的关键，在酒类行业，建立酒类专业市场已经纳入国家有关相关部门的计划中，专业酒展即属于酒类专业市场的主要形式。 尽管专业酒展在成熟市场经济国早已成为推广的主渠道，然而我国的酒类推广依然以广告和终端...
行业分析 2008-12-31 -
09’家电业低潮：减产不应减员 低潮未必退潮
在我印象中没见过王永庆裁员，企业不景气时他会严格地要求员工控制成本，而不是以减少人力来降低成本。――摘自《读者》2009年第1期《经营之神的遗产》 三十年河东，三十年河西。所谓风水轮流，时来运转，并非单纯的迷信和宿命观点。相反，恰恰是波动性递进循环经济周...
网络营销 2008-12-31 -
试看黄金酒，笑问史玉柱葫芦里装的什么药？
脑白金、脑黄金、征途网络游戏本人认为都不能与酒相提并论，酒是有文化和历史的，过去如此、现在如此、日后也如此；史玉柱脑白金销售模式在黄金酒上克隆，我个人不看好，理由有十： 之一：本人认为史玉柱不懂酒，只是看好五粮液这一个东家，五粮液看上史老板也是作秀，...
营销分析 2008-12-31 -
营销管理“管”什么？
最近一直想写点关于一线业务人员（包括一线主管）启迪营销管理思维方面的文章。当前，市面上的营销管理专著基本是菲利普科特勒一统天下，适合业务员层面看的不多。可能有人会说：业务人员工作是执行，没有多少管理的内容，况且营销管理的东西很多是战略层面上的。当然...
营销分析 2008-12-31 -
浅议如何做好二级分销
再过几天，我们将告别充满收获和喜悦的2008，迎来令人期盼的2009，在这辞旧迎新的日子里，笔者特对一年来的工作做一总结，以期能起到抛砖引玉的作用，与大家相互交流。 如何才能很好的开展二级分销工作那？我想首先要解决的问题是二级分销我们都需要做哪些工作？弄明白...
营销分析 2008-12-31 -
一位中国首届营销本科生的30年30宗“最”
还有最后一天的时间就要进入2009年了，今天凌晨在这笔耕不辍就显得特别的有意义。2008年对每位普通的中国人来讲都是特别值得记忆和感动的一年：南方的大雪灾、汶川512大地震、北京奥运会、改革开放三十周年。改革开放的1978年正是笔者上小学的前一年，那时已经开始记事...
营销分析 2008-12-31
