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家电下乡：下来的不止是家电？
周书曰：农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝，虞不出则财匮少。 顾名思义，商务部、财政部近日主推的内需刺激政策――家电下乡无疑暗合货殖四决的工、农、商三昧。 但是，货殖之利，工商是营绝不能成为家电下乡的政策指向，更不能蜕变为一项谋利于农民，...
营销管理 2008-12-30 -
四种加法：互联网模式下的促销与沟通
企业在网络化新生活形态下进行的有效促销及沟通，并非利用互联网做营销，因此，水泥+鼠标有四种+法。 互联网不仅仅是新媒体 以前我们喜欢把互联网描述为新媒体，这个说法是不确切的，在很大程度上还误导了企业主。虽然互联网与电视一样，具有信息传递、增进促销、改进...
营销管理 2008-12-30 -
如何快速启动区域市场
区域市场组成了企业整个市场，所以说区域市场对企业来说是非常重要的，区域市场的成败直接影响企业的成败。特别是对于发展中中小企业来讲，企业资源有限，根本没有足够的实力和经验来运做全国市场，这时在区域市场上积累的经验就显得相当重要。综观众多大型企业的发展...
营销管理 2008-12-30 -
头脑风暴－－年终盛宴的最后一道大餐
临近岁末，又到了企业的盘点期。08年可是不平凡的一年，企业人尝尽了酸甜苦辣。年初的冰雪灾害和5月的纹川大地震，打乱了企业的部署。冰雪灾害使得运输瘫痪，产品受堵;纹川地震，避得企业不得不调整广告计划。真是酸透五脏六腹;8月的北京奥运，全世界举目;企业借此东风...
营销分析 2008-12-30 -
兰州拐角一个报摊给我的服装陈列感悟
2007年6月18日我应邀前往兰州为我服务的品牌甘青宁三地做一场终端区域经营的为期2天一夜的集中培训。为了保证培训的效果，根据我一贯的顾问风格。我在培训会前2天抵达兰州进行培训会的前期实地了解沟通和碰头工作（其中含在兰州一个店先做一个概念店工作）。在19日的...
营销分析 2008-12-30 -
有几位企业家赶得上丐帮帮主？
谨对不幸丧失劳动能力而被迫乞讨的人士深表同情！ 企划与乞讨原本风马牛不相及，将两者扯在一起，乍一看来，颇有些辱没企划人的人格和智慧之嫌。然而，留心街边乞术，会有惊人发现：原来行乞大有乾坤。 近日走街串巷，发现乞讨方式又有翻新。前两年有这样的经典乞术：...
营销分析 2008-12-30 -
经济危机：大品牌的危机，小品牌的福机
经济繁荣时是消费升级，不断的向高端大品牌集中。经济危机时是消费退流，原来相对集中的消费不断的向中档品牌回退分流。经济危机是大品牌的危机，中小品牌、新品牌的福机。 老子曰：福兮祸之所伏，祸兮福之所倚！，福与祸是一对相伴相生的患难兄弟。因此知福方能知祸，...
营销分析 2008-12-30 -
豫酒品牌形象的悲哀
近年来豫酒虽然有所进步，但与川酒、徽酒、苏酒等相比，进步的速度实在有点缓，最令人难以致信的是河南作为全国的白酒消费大省，却没有出现一个全国能叫的响的品牌，年销售额上十个亿的品牌没有，缺少领军品牌，更缺少群体效应。豫酒品牌必须看看到自己的差距，找到自...
网络营销 2008-12-30 -
盘点2008年连锁药店的五大风潮及趋势思考
中国的药品零售市场自上世纪90年代中后期在广东开启以来，一路高歌猛进，2006年的增长更是达到37%之高。据国家食品药品监督管理局2006年的公报显示，截止2006年底，全国药店总门店数已近32万家，其中零售连锁企业1826家，连锁门店总数121579家，零售单体药店198076家。...
营销资料 2008-12-29 -
家电行业三大“囧”型企业家
年末了，总想写点什么，总结一下自己这一年，因为08年是我讲真话的一年。从揭开小家电企业上市背后的隐情，到质疑格兰仕和美的口水战，到提出相佐观点家电下乡不是家电企业救世主，到质问九阳：一杯豆浆能饮多久？到业内第一次剥开海信并购科龙，文化相背的根源在哪里...
营销分析 2008-12-29 -
有效防止窜货行为的几点建议
在当前中国经济中，窜货已成为一种严重影响商品经济秩序的社会现象，而企业原有的零零碎碎的防窜货的做法，面对成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商来说，其防窜力度相当不足，必然导致防窜效率越来越低，已极大地影响了企业的防窜效果。因此，防窜货要...
营销分析 2008-12-29 -
老板：我为什么要感恩？
前不久，我与曾服务过的某老板相聚，谈了一些彼此的近况，末了，他颇有感慨地说：你们这一代员工，当时条件还比较艰苦，但是大家都有了感情，无论在不在公司，我们都象朋友一样，我知道你们只要有机会，都会维护公司的形象和利益。现在企业发展得很快，员工的薪酬和福...
营销分析 2008-12-29 -
08年食品饮料行业十大失意企业
08年真可谓多事之年,大自然天摇地动,经济界更是风雨变幻;国内的企业风起潮涌,彼起彼落.我们在赞誉明星企业的光彩四溢,更应反省一下那些落寞或遭受磨难的企业.年终盘点,笔者评定08年食品饮料行业十大失意企业. 一、三鹿 三鹿被立为首位,可算是名至所归.三鹿企业面临破产...
营销分析 2008-12-29 -
营造顾客体验的卖场设计战略
卖场应该把合适的产品放在合适的地方，卖给合适的顾客。 卖场顾客体验的氛围营造是一个非常重要的竞争力，但却一直被企业忽略和曲解。卖场顾客体验往往被简单地解读为销售员的热情、服务员的迎来送往、能说会道，但这只是单纯的卖货，并没有上升到综合的顾客体验层次，...
营销资料 2008-12-29 -
被误读的松下专卖店
中国家电企业自建渠道的冲动和实践从来没有停止过。笔者近期在美的走访时看到美的企业的内刊中正大张旗鼓地宣传美的专卖店的建设。美的白电的高层今年还为探索专卖店的模式专门去了趟日本，考察了日本松下电器的专卖店。考察完后，美的高层信心倍增，认为在日本松下电...
营销分析 2008-12-29 -
面试的总监：你能想到第二、第三条超越的路径吗？
因为公司销售队伍没有建立，销售迟迟未能打开局面，因而公司招聘销售总监、销售经理，组建系统性的销售团队，进行销售局面的突破。 与著名招聘网站合作，效果果然奇好，不足一周，应聘者简历就象雪花似蜂涌而至，浏览其中，不少是非化妆品行业的，有的是在中小企业从事...
营销分析 2008-12-29 -
经销商选择厂家的十大标准
生产过剩时代，供大于求，任何一个行业，产品品种都琳琅满目，不仅让消费者无所适从，不知如何选择，连经销商也有点看花了眼，都说自己的产品好，不知该选择哪种产品，偶尔经不诱惑，选择一种产品，事后却大呼上当。难怪乎，走进市场，时常听到人们叹息：生意太难做了...
营销管理 2008-12-29 -
复合肥经销商如何实现成功管理转型
王老板是山东某县的农资经销商，从夫妻店的个体经营开始，经营复合肥已有5年，现在做着三家复合肥全国性知名品牌、2家知名度不高的区域性品牌的本县总经销，手下有4个业务员，2辆业务车，多辆三轮送货车，1000多平米的仓库，年营业额累计在1千多万左右，利润达七位数，...
营销管理 2008-12-29 -
生产与销售如何有效对接？
随着中国企业从计划经济时代走向市场经济时代，很多企业的营销职能也由供销科逐步向更加专业的销售公司进行转变，这种分工使得中国企业内外组织在职能分工上更加专业，以此造就了大批以销售为核心竞争力的优秀企业！ 但是，很多企业老板们很快又发现了新的问题：生产任...
营销管理 2008-12-29 -
中国保健品不进则退
最近一年几乎没有在保健品行业出现，也没有在各大论坛，营销网站冒泡，朋友说我懒了，没办法，今年完成了三座大山，老婆，孩子，房子。年底了，一切事毕，又出来在业界折腾了。 如今的保健品难做啊...
营销分析 2008-12-29
