-
高端味精，还能怎么走？
不管是谷氨酸钠还是乌苷酸钠，都有非常明确的诉求鲜度，而消费者对此并不敏感。 众所周知，味精就是谷氨酸钠，自上个世纪初在日本被发现之后，就风靡全世界。不论中餐、西餐，不论包子还是汉堡，似乎都已经离不开这个最初被称之为鲜味的物质。平淡了近100年，味精这个普...
行业分析 2008-12-16 -
走产业之路振黔茶雄风
2008年10月在北京举办的第五届国际茶业博览会名优茶评选中，全国17个绿茶金奖贵州夺得10金，成为本届茶博会获金奖最多的省区。贵州茶得到国内外茶学专家和客商的高度称赞。茶博会刚结束，贵州绿茶秀甲天下万人品茗活动就在北京王府井商业街拉开了序幕。短短两天时间，1...
行业分析 2008-12-16 -
以己短攻彼长”的营销策略
知己知彼，百战不殆是一个人尽皆知的浅显道理，但是当对阵双方都做到知己知彼时，谁能获胜呢？ 显然，知已知彼并不能百战不殆。首先，知己知彼本身就是艰难的课题。一个人要描绘出一个客观的自己，容易吗？不容易，自我分析通常会陷入自恋的境地，通常是优势一大堆，而...
营销分析 2008-12-16 -
终端导购选择的“色•戒”
笔者在走访一省会城市家居卖场的核心经销商时，发现他店内有两位年轻漂亮的美女导购，略施粉黛，颇有几分姿色。老板也不无得意地说：看见了吗？这可是老板娘亲自面试招聘过来的美女...
营销资料 2008-12-16 -
戒心魔－－营销短板问诊
好产品为什么没人买？这是一个很现实的问题。知道问题出在哪里，可却不容易解决。在经济生活中往往还真有这种现象，即使你的产品很好，消费者使用了也不错，但却总不能上规模、上量，细水长流解决不了发展问题。市场推广并不是靠诚信经营就能成功的，总有一些悖论现象...
营销资料 2008-12-16 -
重新定义品牌，销售“华丽主题”
■文／Jeffrey F.Rayport 翻译／杜以会 去年底我在波士顿的时候，新闻说有一场暴风雪即将到来。一般来说，大多数人都会放下手边的工作，去大卖场大肆采购，即使不能出门，也有足够的食物度过整个冬天。 通常我是不做这种事的，不过今年我决定跟随着众人的脚步，到大卖...
营销管理 2008-12-16 -
奢华品牌销售“华丽主题”
按照一位小组讨论者在最近召开的沃顿营销大会上的说法，随着2009年即将成为追求奢华品的几代人面临的最具有挑战性的一年，市场营销人员用来锁定追逐时尚的花季少女和快速扩张进入俄罗斯或阿联酋新富群体的营销计划突然过时了。如今，在艰难岁月行销奢华品，就必须迎合...
营销分析 2008-12-16 -
海信并购科龙 上演“蛇吞象”的悲剧
12月3日，两年前接替苏玉涛出任科龙总裁的王士磊提出辞呈。 12月5日，年初从西门子离职的周小天接替王士磊，出任海信科龙总裁。这已经是海信接管科龙后短短三年时间的第四任总裁。同日，海信科龙主管空调业务的副总裁苏玉涛也被免职，其职位由海信空调的变频空调技术专...
营销分析 2008-12-16 -
化平庸为杰出：经营哲学怎样创造奇迹？
许多企业家开始认识到企业文化的重要性。企业文化的核心是企业经营哲学，也就是企业的根本价值观和指导原则（世界观与方法论），它有两个基本特征：一是竞争导向，能够在市场上独树一帜，而不是时下流行的口号，那些适用于任何企业的陈词滥调正是同质化的根源；二是以...
营销管理 2008-12-16 -
企业出书－－品牌推广的核武器
企业出书热已是早几年就有的现象，大企业出书，中小企业跟风也出出，因而曾被不少人指责为作秀。在撰写本文之际，笔者一直为文章主题而犯难，尽管这不是人们以往所说的出书，因为这是一个既关学术又事关营销的题材，是否该按曾有人主张的学术营销去叙述？再三斟酌仍觉...
营销管理 2008-12-16 -
快速变化中的白酒经营环境
2008年，国际和国内发生了一系列的快速变化，而这些变化导致企业的经营环境发生了实质性的改变，那么作为白酒企业的经营者和决策者就必须透过这些变化的现象看到背后的本质，这样才可以确保企业的战略和经营策略能够适应环境的变化而使自己立于不败之地。 内忧外患 企...
营销分析 2008-12-16 -
中国方便米饭市场能否冲开方便食品一道裂口
方便面在中国经过近二十多年的发展，其市场已经拓展和深入到全国各地的各个角落，成为人们日常生活中普遍消费品。但由于方便面生产厂商数量众多，市场竞争激烈，方便面制造商们基本上已经无利可图，迫切需要寻找新的替代产品，打破利润的僵局。而中国的广大消费人群在...
网络营销 2008-12-16 -
一篇让产品起死回生的软文诞生记
这篇软文我已经用了不止一次了，但是每次使用效果都很惊人。基本上都起到了让产品起死回生的效果。虽然只是在上海市场使用，但是这篇软文的诞生过程放之四海皆准，相信在别的市场按这种思路去做，一定也会起到相同的效果。 临危授命无退路 当时是一个糖尿病产品在上海...
网络营销 2008-12-16 -
奥巴马的胜利也是公关的胜利
作为一个来自肯尼亚的黑人父亲和堪萨斯州的白人母亲的后代，没有任何政治背景、财团的支持，依靠草根和网络的力量，在大选中获得了包括中国网民在内的全世界网民的拥趸，成功登上世界最耀眼的政治舞台，成为美国第一任黑人总统。奥巴马的成功，从传播的角度看，就是一...
营销分析 2008-12-16 -
本田过冬：退出F1是明智之举吗？
经济的寒冬已经来临...
营销分析 2008-12-16 -
饮料营销：追忆天府可乐，反思百事可乐！
前言： 这篇文章想写很久了，最开始计划的题目是《**可乐和**可乐有屁个文化...
营销分析 2008-12-16 -
营销管理中的十大疑难杂症
前言 营销管理人员聚在一起都在感慨:营销管理工作真不是人干的.确实如此,营销管理人员奔波在全国各地,每天生活在焦虑之中.市场环境的恶化,企业的不景气,经销商的抱怨以及营销员士气的低落;在不断拷打着营销管理员的神经和意志.销售指标在攀升,资源在枯寂;营销人感到了...
营销管理 2008-12-16 -
销售经理如何做好年终述职
又到岁末，在看不见硝烟的战场上拼搏一年的销售经理们，马上面临着每年一次的年终述职或年度总结。借此机会，可以静下心来的认真梳理一年来的所做所为、所得所失；同时年度述职也是一次与公司里上级主管以及其他相关合作部门的一次正式沟通，一次专业的述职对自己的职...
营销管理 2008-12-16 -
经济动荡中的手机采购该怎么做？
前几日，笔者接到一个手机零售企业的采购朋友的电话，说到目前经济形势下他的公司举步维艰，手机品牌是让人目不暇接，每天都被不同厂家的人员约会，纷说各自品牌优势，搞得他根本不知何去何从。笔者以前做过他的供应商，也向他提过不少建议，他这次想让本人说说如何进...
营销资料 2008-12-15 -
五三三法则在终端销售中的运用
在对终端一线销售人员进行培训时,有不少做基层终端工作的业务人员和促销人员常常问我：听了你的营销培训课像什么顾客消费心理分析、陶瓷生产工艺、导购员导购技巧等等,我们觉得都很接近我们的实际工作，可到了实际销售工作中却很难用不上。您能不能给我们讲些更实战的,...
营销资料 2008-12-15
