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终端导购，您的“心结”何时开？
笔者一直从事零售业营销人才教育训练和培训工作，工作中有很重要的一部分是做一线终端导购培训教育训练工作。在研究过程中发现大多终端导购只顾埋头做事，而不太过多思考如何做得更好，注重方法和技巧，应征那句老话:只顾埋头拉车,而不抬头看路。有良好职业规划的更是...
营销资料 2008-12-19 -
“卖点”到底应如何提炼
在市场竞争异常激烈的今天，终端销售越来越难做，尤其是面临产品同质化、工艺设备雷同化等诸多因素的影响，我们沾沾自喜、引以为荣的卖点仿佛一夜之间就消失了，昨天还在大夸特夸我们的工艺、细节、荣誉等，可今天你去看，家家都差不多，你有的他也有你没有的他甚至也...
营销管理 2008-12-19 -
怀旧营销：记忆中符号的力量
北京，崇文区，大方百货商店，在这里，时间的钟摆仿佛停了下来。这家成立于1979年的百货商店，至今依然保持着29年前的风貌：传统的玻璃柜台，老式货架、珠算盘，布局中规中矩，而且在开放式的大卖场成为主流的今天，仍然坚守着一对一的服务模式，顾客要看一件商品，售...
网络营销 2008-12-19 -
操作口碑：脆弱的合谋
在经典的营销（广告和公关）语境里，传和受是两个截然不同的群体。传，就是传者，发出信息的人，或者组织；受，就是受者，接受信息的人，又被称为受众。这两个概念的切割，起先是为了描述的方便（这就像在经济学里非要切割生产者和消费者两个群体一样），到后来，习惯...
网络营销 2008-12-19 -
谈促销活动设计七大原则
12月7日和12月8日，上海接连发生两起超龄服役的燃气热水器导致的煤气中毒事件，各死亡4人和3人。12月9日，《新闻晨报》在头版头条发布新闻，呼吁重视超龄服役热水器的安全隐患问题，并做出估算，认为仅上海即有约70～100万台的超龄服役燃气热水器需要更换。 昨日，品牌...
网络营销 2008-12-19 -
品牌本质－－中国品牌突围之道
金融海啸席卷，经济危机波动，中国市场遭遇到前所未有的挑战。一直以来处于脆弱状态中的中国品牌，应该如何应对挑战，将成为大家所关注的课题。 特别是随着全球经济一体化深入，中国品牌面临着竞争对手更为强大的跨国公司不断入侵，中国品牌突围之道更为急迫与重要。...
网络营销 2008-12-19 -
兰州：高端酒价格坚挺
日前，甘肃省外市场不断传出高端酒降价的消息，并且降价幅度比较大。但近日笔者走访市场发现，兰州市场的茅台、五粮液价格始终高高在上。 12月8日上午，笔者在亚欧商场和新世界名酒销售专柜看到，53茅台销售价格是738元/瓶；52五粮液销售价格是598元/瓶，52剑南春已经...
网络营销 2008-12-19 -
番禹葡酒市场年终起硝烟
今年广东省番禹市的葡萄酒市场销售额有了大幅度提高，特别是春节临近，葡萄酒的需求量增大，销量直线上升。而不同品牌的葡萄酒厂家在争夺市场的同时，战争一触即发。 国货暂时压倒洋品牌 笔者在走访一些专营店时发现，虽然葡萄酒起源于外国，但是以目前番禺市民的消费...
网络营销 2008-12-19 -
顶级洋酒对抗经济衰退
近日，一场在香港佳士得举行的拍卖会，为收藏者和投资者提供了一个新的方向。这场名为顶级珍贵名酒及拉图堡酒庄陈年佳酿的拍卖会，是佳士得自2001年以来首次在香港举行的名酒拍卖。 1990年至2000年之间，佳士得曾在香港、新加坡及东京举行过多次洋酒拍卖会，但由于2001...
网络营销 2008-12-19 -
高端酒：渠道调整应对金融海啸
对高端白酒来说，这个冬天显得格外冷。此番经济不景气受影响最大的高端白酒眼下正面对众多困扰，销量下降及终端价格难以保持坚挺是其中之一。 与此同时，酒厂与渠道的矛盾正日益突出：一方面，面临销量下降，部分经销商悄悄调降零售价格以求资金更快回笼；另一方面高端...
网络营销 2008-12-19 -
吉诺酒庄酒进入中国市场
近日，法国南部利穆克丽蒙产区的吉诺酒庄（Maison GUINOT）生产的6款起泡酒正式进入中国市...
网络营销 2008-12-19 -
阿尔萨斯圣诞葡酒节举行
12月14日，阿尔萨斯圣诞葡萄酒节在北京庄胜崇光百货(SOGO)新馆举行，数十家洋酒公司参加了本次葡萄酒节。作为全世界最顶级的白葡萄酒产区版权中国酒业新闻网之一，阿尔萨斯沿用着传统的法国葡萄酒制造方法，赢得了世界各地葡萄酒爱好者的喜爱。图为葡萄酒节现场，参展...
网络营销 2008-12-19 -
从0到∞：法国麦当劳管理者的成长之路
麦当劳在法国的成功，同样也是他们人事制度的成功，企业文化的成功。它们不仅仅为麦当劳公司带来了巨大的经济效益，带来了公司规模的飞速发展，更重要的是，它们为全世界的企业创造了一种新的模式，为全社会培养了一批批真正的管理者。麦当劳对中国消费者来说已经是一...
行业分析 2008-12-18 -
小肥羊如何走向规范化
虽然被安排在安永中国高成长企业CEO上市论坛的最后一场讨论中发言，但卢文兵受到的礼遇丝毫不少，过来向他取经的人络绎不绝，形成了围堵之势。安永的一名员工啧啧称奇，他太受欢迎了，走到哪里都被人围...
行业分析 2008-12-18 -
营养强化大米发展概况和展望
在中国，大米是主要的食物，随着面粉营养强化的推广，大米营养强化也开始为企业和消费者关注。但与已有70多年发展历史和60多个国家立法推广的营养强化面粉相比，营养强化大米还是新生事物。早在60年代日本就开始研究开发营养强化大米，直到2002年营养强化大米在日本才真...
行业分析 2008-12-18 -
安溪：青壮出门去 茶园谁与耕
绿油油的安溪茶园，将出现更多老年人忙碌的身影。 导致这一现象的一个原因是，安溪茶农第二代热衷开店经商，茶园日常管理重担，已经越来越依赖他们的父母，甚至是年迈的爷爷、奶奶。 青壮出门去，茶园老者耕，正是这一现象的写照。眼下这一现象，还谈不上对安溪茶业有什...
行业分析 2008-12-18 -
七万中国茶厂 为何不抵一家立顿
当今世界的三大饮料中，茶叶品牌首推英国立顿。中国作为茶叶的发源地，却没有在国际上叫得响的茶品牌。由于缺乏品牌效应，七万家中国茶厂在总体实力上竟难敌一家英国立顿，立顿茶业年产值相当于中国茶业年产值的七成。中国茶何时才能叫得出响当当的品牌？ 有种类、有名...
行业分析 2008-12-18 -
挤出泡沫的普洱茶
2008年12月1日，《地理标志产品普洱茶》国家标准正式实施。 2007年可以说是普洱茶的坎坷之年。在这一年里，它经历了从风光无限到失宠于众。有人认为，此标准的实施是奏响了了普洱茶产业重振雄风的序曲。 不管是巧合也好，还是有意为之，这个标准还是让人们对普洱茶的重...
行业分析 2008-12-18 -
只用广告去砸市场的企业一定有问题
我们来看看某空调品牌：从2006年10月1日至2006年11月份的央视广告费用投放计划中，我们可以看到，光在央视的几大主流频道中，该空调品牌投放的广告总费用就高达8000万。所以，有人说，该空调品牌的根本目的是想用广告去砸出一个市场来。 其实，问题并不这么简单。 该企...
营销管理 2008-12-18 -
对培训行业未来发展趋的几点思考
从十几年前大学毕业后从事营销工作陆续接受各种各样的培训，到6年前开始做自由培训师全国各地地登上讲台培训别人，对培训行业的前世今生还算熟悉。最近与圈内几个朋友在聊天时，谈到如何看待未来培训行业之发展的话题，朋友建议我就此发表点看法，给培训行业的发展提点...
营销管理 2008-12-18
