-
如何策划一次成功的涨价
周越的烦恼 嘭--一声，办公室的门被周越重重关上。外间的人们面面相觑，不明白他们的市场部经理哪里来的这么大火气。 办公室里间。周越狠狠把一叠资料摔在桌子上。他刚刚碰了一个大钉子！ 在刚结束的半年总结公司高层会议上，周越和销售部经理吵了起来。其实，事情很简...
营销资料 2008-12-24 -
拆分价值链，控制利润区
在整合酒水产业价值链中，有很多环节是企业无法有效控制的，但却分散了企业太多的精力和物力，同时消弱了企业对高利润环节的控制力。 当一些酒水企业还在固守上下游一体化，产供销一条龙的策略时，另外一些股份制酒业公司却靠控制产业价值链的某一个小环节，有效控制价...
营销分析 2008-12-24 -
管理之路的千里基石
对于一个企业而言，特别是营销业务的企业，要保证能够迅速、准确、高效地面对市场的变化、竞争，主动开展业务工作，就必须要求公司完善两方面的管理的工作：公司行政管理与公司业务管理。 任何一项决策的执行，都需要通过每个员工进行操作并散发出去，因此行政管理是基...
营销管理 2008-12-24 -
颠覆力，实现中小品牌平衡成长
企业过冬，我们往往过于关注强牌的力量，强牌的成功案例举目皆是，我们却忽视了弱牌的生存处境，本文着重从中小品牌的角度，谈谈我的一点感受，笔者认为，危步稳走，稳，需要找到平衡点，在强手面前，弱者无法平衡竞争格局，这就需要颠覆力来实现中小企业的品牌平衡成...
营销管理 2008-12-24 -
调整心态，提升业绩－－找对销售突破点
销售、服务过程中，企业工作人员经常会遇到各种令他们不知所措的场景。 我最害怕特别冷漠的客户。当我主动跟对方打招呼时，对方却对我不理不睬，这让我很难开展工作。 我最头疼的是不知道如何跟那些刁蛮的客户打交道。他们往往会提出各种出人意料的、刁钻古怪的要求，...
营销管理 2008-12-24 -
培训是一种重要的销售手段
最近，与培训圈内几个朋友在聊天时，大家总是在谈到一个问题：企业的营销From EMKT.com.cn培训工作，应该怎样实施才更加有效？培训在销售工作中，应该扮演什么角色？围绕这个话题，许多朋友都有不同的观点，真所谓仁者见仁，智者见智。那么，对于这个问题，根据近几年...
营销分析 2008-12-24 -
闲话营销：让老板为你打工！
12月20日，北京，气温零下12度。 天气预报员说今年的冬天比往年同期要冷很多，其实，最冷的还不止是气温，日益严峻的经济危机已经让大家忧心忡忡了，很多人可能都在提心吊胆的过日子：千万别早上上班，晚上下岗啊！ 打工一族最担心的是自己的工作，尤其在经济危机下，...
营销资料 2008-12-24 -
经济危机形式下的招商思考
每年的全国糖酒会是全国最大的糖酒类食品及配套产业最大的商贸会。刚刚过去的2008长沙秋季全国糖酒会同样如此，虽然面临由华尔街金融风暴引发的全球经济危机的不利环境因素，虽然酒类参展商的数量情况大不如往届，但是，招商的主题却是不变的核心。 招商，是解决企业通...
营销资料 2008-12-24 -
《梅兰芳》：从炒作到营销
《梅兰芳》：优雅登场，华丽绽放 谁要是毁了他这份孤单，谁就毁了梅兰芳。 真正的好戏是人打破规矩。 只有心里最干净的人才能把情欲表达的如此完美。 输不丢人，怕才丢人。 只管一万，不管万一，才能不败。 有人要看一个弄脏了的梅兰芳吗？ 如果有来世，我就放过你。...
营销分析 2008-12-24 -
酒类跨界营销三种操作模式
中国酒类营销近几十年来，只是走出了一些紧凑的、洒落在一个小小的天地间的密密麻麻的足迹。很多营销斗士远涉万水千山，丈量大地长天。在学、活、做中，勾兑了酒类营销模式的诸多的应该与不应该、合理与不合理，甚至不惜携带伤疤和过错一路行走。 囚禁是叛逃的理由，我...
营销分析 2008-12-24 -
中国白酒主要操作模式与渠道特点
一、渠道的战略思维与管理思维 全球所有的快速消费品企业都在研究渠道，特别是成功的快速消费品企业，诸如全球最大的日用消费品企业-----美国宝洁，其精心研究的深度分销体系，成为很多快速消费品企业模仿的经典；全球最大的软饮料企业可口可乐，其推出的深度协销被认...
营销管理 2008-12-24 -
如何做好销售人员的年终激励？
据说，在非洲有个村落，至今还保留着一个奇特的聘礼风俗：男方家以牛来下聘礼，并且牛的数量和新娘的美貌成正比，也就是说新娘长的越漂亮，送的牛的头数越多，反之越少。长年下来，约定成俗：被认为长相一般的新娘，大概是3头；以此为标准，被认为长得差一点的，是1-2...
营销管理 2008-12-24 -
进口葡萄酒的本土化营销策略思考
一、目前国产的葡萄酒市场概况 据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、为龙头的一线品牌企业；以威龙、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方...
营销管理 2008-12-24 -
五大方法助力酒店餐饮企业安全过冬
首届酒店用品企业高峰论坛近日于广州落下帷幕。酒店采购方、酒店用品生产商、酒店用品经销商、及行业协会的专家齐聚一堂，就酒店行业目前的市场状况及应对措施进行了热烈的讨论。各位专家和企业家都给出了过冬的宝贵意见。 一、勤练品牌内功，降低采购过程成本 很多企...
行业分析 2008-12-24 -
中国经济型酒店世界刮目“三好生”
中国酒店业的革命者 中国商务人告别设备落后、条件不佳的招待所，入住明亮舒适的经济型酒店，以低价格享受星级服务。 如家创始人之一、汉庭酒店董事长季琦炫耀经济型酒店优势是好睡觉、好洗澡、好上网。凭借三好生的素质，中国经济型酒店打败招待所，挤压星级酒店，声誉...
行业分析 2008-12-24 -
进口葡萄酒的本土化营销策略
一、目前国产的葡萄酒市场概况 据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、为龙头的一线品牌企业；以威龙、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方...
行业分析 2008-12-24 -
经销商，是选择还是培养？
如何选择经销商，这是个说不尽的老话题。其实，关于经销商，除了选择，还需要培养。如同企业需要认同企业价值观的员工一样。企业是在招聘的时候把好关，还是对现有员工进行企业文化培养？不同企业在不同的阶段，有不同的选择，恐怕，还需要两者兼而有之。 对待经销商也...
营销管理 2008-12-24 -
宋河：控制污染是企业的责任
宋河排出来的污水可以养鱼了。河南省宋河酒业股份有限公司总经理朱云武笑着对《华夏酒报》记者说。 11月，河南省环保部门通过对宋河酒业污水处理工程的验收，宋河酒业的污水排放已经达到一级排放标准，达到了全国同行业先进水平，成为河南省白酒行业首家通过一级达标排...
网络营销 2008-12-24 -
山东：高端白酒价格普降
金融危机导致许多企业压缩开支，一些高规格的商务活动也少了许多，于是，象征身份和地位的高端白酒，一向坚挺的价格如今也有了松动，不少品牌白酒的价格下降了四五十元。业内人士分析，从长期来看，高端白酒的价格还会出现上升趋势。 商场内高端白酒价格普遍降低 在山...
网络营销 2008-12-24 -
泉州高端夜场国产啤酒初现锋芒
在福建省泉州啤酒市场，洋啤酒的占有率一直都很低，但其在高端啤酒市场的占有率却在90%以上。其中百威、喜力、嘉士伯是主导的品牌，它们通过长时间的市场培育，加上先进的营销手段，在夜场中处于领先地位。 相比之下，国内啤酒品牌在泉州高端夜场中的投入较少，因此在...
网络营销 2008-12-24
