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帝王乳的新生，逃离餐饮夜宴
07年中笔者以咨询身份入驻西南边城帝王集团（化名），在从专业咨询作业到代理营销总监的过程中一直有企业内外部的人在传述着公司黄金城，黄金甲般的营销传奇，帝王集团创始人出身政府，企业发迹于餐饮乳品， 关于黄金城，黄金甲的说法就是餐饮乳品的发展历程，世纪元年...
营销分析 2008-12-19 -
如何和客户融通关系
做推销员请客吃饭是避免不了的，但现在像竞争激烈的行业，请客户吃饭是司空见惯，现在的客户也都变成了所谓的老油条，有好多业务员对自己省吃俭用对客气落落大方，请客时表面笑容满面无所谓，其实自己心里早在流血，即时这样客户还是不卖帐的多，客户酒桌上豪言壮语，...
营销管理 2008-12-19 -
100年润发“秀才式”营销有润无力
◇洗发水的营销特征是80%的理性诉求+20%的感性诉求，100年润发显然颠倒了是非！而颠倒了行业的营销是非就必然会受到市场的惩罚！ ◇品牌的感性诉求很丰富，但是缺乏销售力！不能打动消费者！ ◇温文而俊的秀才式营销备受尊重，但却赢得不了市场，因为市场上的对手都是...
网络营销 2008-12-19 -
白酒品牌的城市攻坚战略
郭野认为，在白酒市场竞争日趋激烈的状况下，城市的白酒消费者和城市的商业结构已经发生了巨大的变化，城市白酒品牌的推广必须从消费者的欲求和需要、满足消费者所需要的成本、购买的方便性和沟通上入手，以整合营销来达成白酒品牌的城市攻略。 一、城市消费者的欲求和...
网络营销 2008-12-19 -
创新思维，导入茶行业第三种发展模式
近年以来，随着西南边陲的普洱茶高调点燃了茶叶消费这把大火，中国八大名茶中的其它七家便开始磨刀霍霍，欲图一展抱负，开疆拓土了。由于环境不同、历史不同、产品不同、经营理念不同，截止到目前为止茶行业出现了两种市场发展模式。一种由茶企直接经营管理，拥有所有...
网络营销 2008-12-19 -
模时代考验手机厂商 三大阵营斗法双模手机
上周末，在中国移动TD-SCDMA价值产业链峰会上，中国移动总裁王建宙透露：2009年的手机补贴预算将对双模手机进行倾斜，优先补贴双模终端。同时，中国移动还将联合手机经销商、社会渠道商一起，利用中国移动的品牌优势，促进双模手机的销售。 眼下，随着中国联通CDMA网络...
网络营销 2008-12-19 -
中国式管理的九大误区
引语：有效管理的前提并不是制度的完善而是员工待遇的提升，相对的高收入可以让员工接受很多原本不愿承受的压力和无奈，而这个管理秘诀却是很多小企业的老板没有从大企业的管理中看到的。 如果老板本人就是一头狮子或是招了一头狮子来掌控大局的话，一定要记得给狮子配...
网络营销 2008-12-19 -
饮料营销：百事可乐品牌换标，应对全球金融危机！
前言： 08年的百事可乐过的并不舒心，前不久刚宣布大规模裁员，最近又要在全球换新的品牌标志。看来，全球金融危机对百事的影响也不...
网络营销 2008-12-19 -
海信并购科龙：“养猪”还是“养儿”
12月4日，在科龙的百度贴吧里，有一篇文章为2009的猜想：海信科龙破产？（作者IP地址：121.13.224.* 时间：2008-12-4 01:08 网址： http://tieba.baidu.com/f?kz=509541854 ） 其原文为全球经济危机，家电市场风云突起，科龙空调在全国市场萎缩70%，几乎定为了一个区域...
网络营销 2008-12-19 -
打造出一个“蓝海”市场
综观整个医药市场，厂家因市场份额逐渐萎缩而抱怨，经销商为利润减少而叹气，医药市场的蓝海到底有没有？在那里呢？当我操作过第三终端市场之后，证实了医药市场有蓝海，需要我们启动创新的营销方略去挖掘和创造，才能打造出属于你的蓝海 市...
营销分析 2008-12-19 -
乳品企业三心二一过大年
08年多事之秋，09年春节的意义就显得意义非凡。中国古语常说，辞旧岁，换新颜，岁末将至，乳品企业也应顺天时，尽人事。对指标，冲销量显得目光浅了点，911乳品行业地震后，虽然在后续几月消费者信心慢慢重树，产品销量开始逐步回暖，但想完成今年的指标，没几个企业底...
营销分析 2008-12-19 -
胡润品牌金科记——中国移动系列广告评论
金科新秀 数年移动登金科。2007年中，胡润在上海发布了《2007胡润品牌榜》，共有50个中国品牌上榜。中国移动以2840亿元的品牌价值喜得金科，工商银行、中国银行、建设银行、中国人寿依次名列前五位 移动，奥运新秀。2008年中，奥运圣火点燃之前，TOP赞助商早已开始在传...
营销分析 2008-12-19 -
当“分享”来敲门
一个企业团队内部，如果没有外力的促成，不会自然而然地形成团队成员之间互相分享的团队文化。企业的团队成员内部之间存在天然的竞争关系，每个团队成员都是以保护个人利益为基本出发点的，都怕教会徒弟，饿死师傅。俗话说，下棋找高手，自己的棋艺才能不断提升。老是...
营销分析 2008-12-19 -
河北酒业老品牌再续辉煌任重道远
随着茅、五、剑等全国品牌在市场上的叱诧风云和以金六福、洋河大曲、衡水老白干等区域品牌的快速崛起，中国酒业区域品牌再续辉煌、重整旗鼓的集结号已经全面吹响，河北酒业品牌也不例外，然而问题的关键在于集结于再造辉煌之号声下，河北酒业品牌该如何而为之呢？ 笔者...
营销资料 2008-12-19 -
品牌突破的三大核心课题
品牌已经成为社会的核心机制，在大众生活中恣意弥漫，无论你采取迎合还是抗拒的态度，事实上每一个人都逃脱不了这种伪装的善意关怀。品牌不是在正面将你攻陷就是通过无所不在的势力将你卷入战场，任何对抗都是徒劳的。你不是乖乖就范以助长其势，就是在对立中彰显品牌...
营销管理 2008-12-19 -
走出专卖店，从“坐商”到“行商”
红阳公司采取自营专卖店和加盟店方式进行的连锁经营，是小家电行业渠道差异化运做的一种模式，但面对现代大型家电类商业渠道的影响，红阳公司的专卖店遇到经营上的问题是必然的。 由于专卖店全部都是经营自己生产的产品，这里很关键的一点是你的产品有没有差异化，如果...
营销分析 2008-12-19 -
酒企招商，应在“不变”中求“变”
俗话说，搭伙求财。商场中只有永远的利益，没有永远的敌人。由于区域市场的差异化，在现行的销售方式中，不少酒类企业还采用传统的招商思维寻找经销商，希望能借助经销商的网络渠道实现双赢。每年的糖酒会期间更是招商的高峰期，各大酒类厂家和酒类经销商是奇招迭出，...
营销管理 2008-12-19 -
中小企业管理“误区”浅析
由美国次贷危机引发的金融危机蔓延整个全球，特别是华尔街上金融财团在一夜之间倒闭和大裁员。这种大面积的倒闭和裁员同样波及到各国企业，全球企业人人自危，相对我们中国企业受到三聚氰胺和金融危机后，也出现不同程度的影响，特别是珠三角受冲击的程度尤为明显。在...
营销管理 2008-12-19 -
真功夫：未雨绸缪很重要
高中时选择放弃念大学而提早开始积累工作经验，如今成功后却进入中欧国际商学院开始读书，真功夫董事长兼总裁蔡达标似乎一直都在做着逆市而为的事情，金融风暴来袭，真功夫也要逆势扩张。 我们在金融风暴还没有到来的时候已经开始未雨绸缪，当大家还沉浸在消费类连锁企...
行业分析 2008-12-19 -
改革开放30年北京餐饮的繁荣
藏在中国美术馆南侧翠花胡同的悦宾饭店，门口竖着一块见证中国30年改革开放进程的招牌中国餐饮个体第一家。2008年11月15日午餐时间，门口按号排起了队伍。 30年前，北京饭馆少得可怜，人们很少能尝到美味的饭菜。那个年代，吃什么一直困扰国人。 1980年，北京第一家个体...
行业分析 2008-12-19
