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酒水企业团购之五大误区
误区一：临时抱佛脚 团购，企业每年都搞，平时大会小会也都高喊重视，特别是春节到来前夕，更是如此。然而，企业通常的做法多是依靠传统的团购模式去想当然地开发。 传统的团购营销模式主要有三种渠道：一是靠平时积累的人际关系，托朋友找关系，想法设法签下人情单；...
营销管理 2008-11-26 -
市场专员的责任与使命
市场专员，顾名思义，就是维护、开发、服务市场营销的专职人员。 他们通过市场调研、客情分析、行业动态信息反馈等各种方法，为职业经理人提供市场营销决策依据，并按照职业经理人的决策意图，去执行企业在市场专员所负责的区域或行业内的营销目标计划，并利用自己的专...
营销管理 2008-11-26 -
一家社区型烟酒便利店的转让
目前，金融危机正在全球蔓延，这给中国老百姓也带来不同程度的影响。以经营中小店铺为生的庞大群体此时很多都打出了转让、转租的条幅，可见，市民消费力确实受到影响。但即便经营困难，很多以开店为生的人为了生计，还是要硬着头皮租店经营。此时，想要接盘者就需要细...
营销管理 2008-11-26 -
《论语》中的核心销售技能
宰相赵普，说自己以半部《论语》治天下。自古至今，无论在士人当中，还是在老百姓中间，《论语》都是中国人的一部圣典。它用简单的话语告诉人们简单的道理。 孔子提倡：不在其位，不谋其政。这里也蕴含着一个前提，就是在其位而谋其政。作为一名销售培训讲师，再次细读...
营销管理 2008-11-26 -
80后卖场老总的“蓝海战略”
近日，笔者与一位地级市家居大卖场的老总共进晚宴。席间，笔者惊讶地知悉这位卖场的老总非常年轻，是1984年出生的，不折不扣的80后。其貌不扬，但经营思路非常了得。 这位年轻的80后是子承父业。其父亲是当地白手起家、赫赫有名的人物。经过晚宴一番谈话，笔者和在座其...
营销管理 2008-11-26 -
贵宾洋河：“积分兑充值卡”感恩消费者
近日，《华夏酒报》记者从南京市场获悉，贵宾洋河酒在江苏南京各大商超开展了贵宾洋河感恩十年的促销活动，消费者可凭借酒盒内的积分卡兑换中国移动手机充值卡，此举受到了消费者的热烈追捧。 1998年，南京贵宾商贸有限公司与江苏洋河酒厂股份有限公司合作，成功开发了...
网络营销 2008-11-26 -
突破“三重门”———解读稻花香的武汉攻略
稻花香，鄂酒军团中的龙头企业，依靠其招牌式的红色行动、金网工程在江苏、安徽、广东等各区域市场全面开花，可是在2001年至2005间，稻花香在武汉却几乎是一片空白，眼看着家门口的战略根据地与自己渐行渐远，处境尴尬，形势严峻。 在这样的大背景下，稻花香于2005年重...
营销分析 2008-11-26 -
高端葡萄酒跌价25%炒家深度套牢
这种变化是谁都没有料到的。望着积压下来的红酒，经营红酒的胡海打算自己把拉菲打开喝了。而在今年年初，谁能拥有一箱（12瓶）2005年的拉菲红酒，只需要放上几个月再卖，就能得到10%以上的利润。不过，在临近年末的时候，这一现象发生了彻底变化。 华西都市报消息，从7...
营销分析 2008-11-26 -
你会扔广告炸弹吗？
什么样的管理矩阵符合现实需要？什么样的营销From EMKT.com.cn策略能够强者恒强？攻防转换，昨天还是聚啸山林、纠集弱小同类与品牌大企业抗争的造反者，今天是偶露峥嵘、冰山浮出水面引人矢之的标靶。既然挺立在了潮头成为了本土企业的领袖，就必然要树立风范、建立起...
网络营销 2008-11-25 -
销售管理谨防大水冲了龙王庙
最近，因新品上线，公司制定了新的宣传推广计划，除了传统的媒体传播外，网络传播也在计划之列，网络传播主要是博客营销From EMKT.com.cn传播和搜索引擎排名传播。 根据公司的搜索引擎传播计划，我们做了一些准备工作，在一家著名的搜索引擎网站注册了自己的账户，准备...
网络营销 2008-11-25 -
电视购物“雷倒”消费者
电视购物这种营销From EMKT.com.cn模式，在国外流行数十年，畅行不衰，被公认为理想的购物方式之一。而在中国仅仅十几年，就名誉扫地，江河日下，几近崩盘，甚至被认为是欺骗的代名词！同样一种营销模式，国内国外差别怎么这么大呢？ 电视购物本为舶来品，它凝聚了很好...
网络营销 2008-11-25 -
刺激消费，中小企业能否抓住商机？
中央政府准备在十二月份全面通过货币政策等各种方式，刺激市场消费，以便带动中小企业产品及工业品等的销售，实现整个经济的有效流转，解决金融危机带来的更大危害。而作为国内中小企业主们，当得到这样的可靠新闻消息，企业将用什么样的方式来应对刺激消费给企业带来...
网络营销 2008-11-25 -
浅谈羊奶市场操作
这几年市场羊奶品牌也不断显现出来，市场也进入了高速的导入期，好几个品牌也在全国布点，羊奶的市场在不断扩大，在牛奶老大不知不觉中和其细分市场展开了竞争，羊奶制品的种类也由单纯的奶粉到液态奶、羊奶片、以及果味羊奶、化妆品羊奶脂等等，笔者认为在市场培育期...
网络营销 2008-11-25 -
善抓“5W”，从“媒体策划”到“策划媒体”
1W，平面媒体投放时间选择。 电视媒体有黄金时段之说，平面媒体也不例外，只不过按时间计费的单价不一样。平面媒体投放时间节点和周期的确定，既要考虑产品的特性，还要考虑媒体的受众群体阅读规律。 在时间节点的选择上，如在活动时，还是节假日之前。主题活动一般选...
网络营销 2008-11-25 -
用“几何”工具解决营销问题
《亮剑》的启示：看《亮剑》的人可能都会被李云龙的军人气质和指挥才能所倾倒，可能没有人注意到，李云龙是一个看地图的天才。用他自己的话说，一个没有半点墨水的穷家小子，不要和他谈狗屁军事理论和兵法见解，只要一看地图上那山水路径的标示就对战况了如指掌。他就...
营销管理 2008-11-25 -
以消费者为本是品牌百年之道
《四书五经》是中国古代历史文化的宝典，笔者最近又重新翻读到《孟子》之梁惠王上，梁襄王问：谁能统一天下呢？孟子答：不喜欢杀人的国君就能统一天下，梁襄王又问：这样的国君谁会来响应他呢？孟子答：天下人没有不响应他的，比如七八月间的禾苗，如果长时间不下雨，...
营销分析 2008-11-25 -
《突围》：核心力营销三段论
细细考察，在新中国种种失误的教训上，伟人邓小平提出社会主义初级阶段理论，并以其作为我国最基本的国情、最大的实际，这种把社会主义阶段化的思想，真可谓开天辟地，我国改革开放的成就都得益于此。 纠察人世万物，其发展历程都是分阶段的。动植物如是，人类如是，甚...
营销分析 2008-11-25 -
企业销售队伍管理的七大难题
著名的施氏微笑曲线理论告诉我们，企业的高额利润率在研发与行销。但是很多企业老总，只能望洋兴叹，因为研发队伍与行销队伍的管理的难度很大。在我们企业管理领域，其实也存在微笑曲线，横坐标是企业管理活动（按照产品从创造到消费者），纵坐标是管理的难度系数。我...
营销分析 2008-11-25 -
管理者的修养：结果不是硬道理
背景知识：MBO目标管理主要分三个阶段： 第一步，目标的设定（含目标分解到部门科室直到个人）。这是MBO成功的第一步。 第二步，目标的实施。实施得好不好，即有没有执行力，是功夫文章，这是MBO成功的保证。 第三步，是目标的考评。这是MBO能在下一个周期继续成功推进...
营销管理 2008-11-25 -
营销体系的绩效管理
绩效管理(performance management)从内涵上是指进行评价，即对人或组织的工作状况进行评价，对其工作结果，要通过评价体现其相对价值或贡献程度。从外延上说是有目的、有组织地对日常工作中的人或组织进行观察、记录、分析和评价。但是企业对营销From EMKT.com.cn体系...
营销管理 2008-11-25
