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“无限产品环”决定市场的大小
在消费者付钱后，我们的产品交付到消费者手中那一瞬间之前，与产品有关的行为或形式都是我们产品的一部分，一个完整的产品包括有形的，也包括无形的，包括功能层面的，也包括精神层面的，这就是所谓的大产品，而通常人们所说的产品在这里只是那些有形的产品，没有谈及...
网络营销 2008-11-26 -
《突围》：聚焦，学习毛主席的用兵之道
虽然核心力营销 From EMKT.com.cn 是一种基于系统论的核心竞争力理论，但根据中国多数企业的特点，它也强调，必须把具体业务的竞争优势，当作构建系统竞争优势的前提条件...
营销管理 2008-11-26 -
《突围》：如何实现高效的资源配置？
军事基地瘦身与资源配置 我们可以这样理解核心力三要素： 核心力之战略定位：做正确的事 核心力之爆发点：关注事的哪些关键环节 核心力之资源配置：正确地做事 彼得德鲁克曾在《有效的主管》一书中简明扼要地指出：效率是以正确的方式做事，而效能则是做正确的事。效率...
营销管理 2008-11-26 -
销售培训，请注意方法与技巧
市场销售，人是最重要的因素，营销团队的激情、素质的高低，决定了各种市场推进计划的进展。如何做好营销团队的培养工作，销售培训将是不可忽视的一个环节。某调研机构对2007年广东省民营企业的调研数据：91%企业的培训计划是临时性的、77%企业认为培训效果无法评估、7...
营销管理 2008-11-26 -
优秀的业务经理是怎样练成的
成功的专业服务性企业，与其它专业服务性企业的主要区别是什么？经验表明：两者的主要区别与创造性企业战略或独特的管理制度并没有多大关系，与人员和智力或才能也没有必然的联系。最成功的企业的专业人员，不见得都比其他企业的专业人员更聪明。然而，所有成功的企业...
营销管理 2008-11-26 -
推广利益，还是推广结果
一般来说，企业在每一个阶段都会有自己的目标。 目标越实际，推广的目的就越明确；而目标脱离实际，推广就会越来越困难，且很有可能导致失败。 跨国公司，那些世界500强的企业到了中国以后，把市场部门叫做市场推广部，而我们国内的一些公司一般叫营销部，或者市场部。...
营销管理 2008-11-26 -
品牌不是个东西
品牌。 从没有哪个时代比现在的这个时代更时髦，就连一个很多人都说不清道不明的东西也被很多人热衷，委实是个奇怪的现象，就象中国画里的云彩虚的缥渺而无法烘衬出山的灵性一样。每当你在城市里汇入街市的繁华时，99%的都会听到品牌这个词，你不得不惊诧国人认识的高...
营销分析 2008-11-26 -
被企业误解的危机公关
有以下两件事情让危机公关在中国内地营销界迅速普及。 第一件事情：山西霍宝干河煤矿一名矿工在矿内闷死，9月22日下葬。事故发生后，煤矿未向上报告，反而为闻风而来的各地所谓记者发放封口费，多则上万元，少则几千元，但可笑的是，这些以采访名义登记的人员中，只有...
营销分析 2008-11-26 -
别被自己打败
郭士纳（美国畅销书《执行力》作者）说过：一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征，即：明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。《执行力》一书得出的观点就是：没有执行力，就没有竞争力。可见执行力的重要性。可是，市场上往往有一个很奇怪的现象，越...
营销分析 2008-11-26 -
管理2.0的迷茫
今天一件事情记忆很深刻，公司的一个同事对我说要学会分流、不然你会很累，而且我们也没有学习的机会，其实我和某某都是你的助手。 我很震撼，这也让我很快想到了一个最近经常思考的一个词，叫做穷忙族。 没有团队谓之穷，因为穷，所以忙。而这个穷很多时候，是由我自...
营销分析 2008-11-26 -
后三聚氰胺时代，乳业经销商如何过冬？
三聚氰胺事件后，消费者对中国乳业整体产生了一种不信任感。基于产业链的传导性，对上游厂家的影响会迅速深入至零售终端、经销商。对于零售企业，乳制品只是其所经营产品中的一个系列，虽然此次事件对其有影响，但对经营的基本面影响相对较...
营销管理 2008-11-26 -
《项目性销售的十二堂课》连载三
项目销售第二课：寻找项目与电话沟通 一、寻找项目线索 没有项目线索，项目销售就无从谈起，所以项目销售的首要任务就是通过各种渠道获取更多的项目线索。 狼有狼道，蛇有蛇踪，有经验的猎人寻找猎物的方法一要凭肉眼观察蛛丝马迹来，另一方面还要依靠猎犬来指引方向。...
营销管理 2008-11-26 -
分享内销饕餮盛宴，你准备好了吗？
背景：2008年，随着国际贸易形势的逆转，大部分外贸企业的生存环境日益恶化。11月8日国务院出台十项措施扩大内需，2010年底将前投入4万亿。今后很长一段时间内，扩大内需、启动国内市场是政策导向。从经济形势及政策导向来看，一场声势浩大的外贸企业转攻国内市场的营...
网络营销 2008-11-26 -
吴承恩－－中国最早的营销策划大师
我认为，从营销的角度上看，吴承恩的《西游记》与其说是一部伟大的名著，倒不如说成是一本成功的小说化的营销人员手册来得恰当，你可以在其中领悟到很多值得学习的地方。尤为重要的则是深入了解其中的七个人物：如来佛祖、观音菩萨、唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧、白龙...
营销管理 2008-11-26 -
企业如何提高经济危机冲击下的客户忠诚度
山雨欲来风满楼虽然金融危机已经开始波及中国的实体经济，由它引发的减员、降薪、倒闭、失业潮正在剥夺一些中国劳动者的饭碗。 但是也可能成为中国企业在全球崛起的又一次机遇。而处在全球经济陷入衰退中的中国企业将如何度过这场危机？以怎样的方式度过这场危机，各行...
营销管理 2008-11-26 -
七问啤酒销量“滞涨”
2008年，对中国来说，是不平静的一年，对啤酒行业来说也是如此。 虽然行业集中度越来越高，市场前三把交椅花落谁家已基本确定，但区域间互相攻伐的激烈程度却丝毫没有减弱，依然刀光剑影。 今年啤酒生产资料大幅降价，加上终端价格去年已基本完成提升，所以大部分啤酒...
营销分析 2008-11-26 -
成县餐饮30年：从“有啥吃啥”到“吃啥有啥”
粮票、油票、盐票都是计划经济中的产物，如今已经停留在改革开放的记忆里。随着历史的推移，这些票证成为收藏者的必收品，对于更多的收藏爱好者来说，收藏票证是为了怀念铭记，怀念铭记的目的是为了总结经验、汲取教训，解放思想，继续深化改革开放。 改革开放30年来，...
行业分析 2008-11-26 -
秭归脐橙缘何打进京城
秭归为什么把在外埠举办的首个脐橙节选在北京，选在新发地农产品市场？ 当今天傍晚抵达北京之后，我们才得知个中缘故，原来北京市场的开发与两个宜昌人有关。 为秭归脐橙与北京市场牵线搭桥的第一个人出生于秭归，名叫周家阳。今天晚上，我们特意专访了这位有功于故乡...
行业分析 2008-11-26 -
酒类营销中的人性化策略
一、人性品牌与品牌人性 在针对人类不同的需求与欲望时，品牌在不同的文化背景和历史条件下也蕴含着不同的意义。在仅仅是为了生存活命的环境下，生水或能吃的未加工的动植物就有可能成为商品中的某个品牌；人类社会中文明有了进一步的发展，加工后的生水或动植物才会变...
营销管理 2008-11-26 -
渗透在高端白酒营销中的“紫色效应”
美国著名营销专家赛斯高汀在《紫牛》一书中说：在草原上看到1头黑白奶牛令你心旷神怡，但是当看到1万头黑白奶牛后，你的眼皮可能都快要合上了；可如果这时草原上出现1头紫色奶牛，你的眼睛一定会为之一亮！ 紫光液的领导深谙紫牛思想其中的营销要义，紫光液要想在众多...
营销管理 2008-11-26
