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样板场的建设思路
终端卖场是将产品送达消费者手中的最后一站，其经营的产品品项是否齐全、产品陈列如何、经营氛围构建得怎样、客户和消费者服务做得怎样都直接影响着终端卖场的销售效果。而样板店则是能充分发挥这种销售效果的终端卖...
营销管理 2008-12-02 -
无人可用，中小企业的“专利”？
眼下正是世界企业的寒冬季节，对于中小企业来说，也会感到更加的寒冷。如何度过这个冬天，既是企业家考虑的问题，也是小老板必须面对的难题。在这个冬天，尤其是中小企业更加会感受到人才困境，没有人能够在危难时刻来挽救企业。老板或许已经无计可施，团队也没有找到...
营销分析 2008-12-02 -
没有学习力区域经理你能成功吗？
学习力，是一个人的学习动力、学习毅力和学习能力。学习的动力体现了学习的目标；学习的毅力反映了学习者的意志；学习的能力则来源于学习者掌握的知识及其在实践中的应用。 成功者不一定有文凭，但一定是善于学习的人。学习能力是团队应有的特质，二十一世纪的文盲不是...
营销分析 2008-12-02 -
“家电下乡”笑到最后才是英雄
从今天（12月1日）起，国家正式推进14个省市的家电下乡工程。明年2月，全国推进。在出口受挫下，参比13%出口退税率，政府现金补贴农民的家电下乡，被喻为中国家电企业的救命稻草。这项从去年11月开始试点的国家级惠农政策，得到了中国众多家电企业的高度重视。 家电下...
营销分析 2008-12-02 -
公关业的冬天来了吗？
全球金融海啸对各个地区及各个领域带来的冲击是所有人始料不及的。 很多人普遍认为，伴随着这一场因美国次贷危机引发的全球性金融危机，世界经济在今后两年甚至更长时间将经历衰退期。欧美国家受到的影响将更加严重：失业人数不断增加，数以百万计的人因断供而无家可归...
营销分析 2008-12-02 -
生土不二与爱国主义
任何商业行为都是损人利己的，不要寄希望能在其中找到活雷锋。斯密在《国富论》里提到，国家通过高关税和禁运，可以减少从国外输入那些国内原本可以生产的货物。通过这些举措，国内相关产业可以在一定程度上从容发展并得以最终控制国内市...
营销分析 2008-12-02 -
职业营销人莫切“空谈”，需“精耕细作”
作为一名营销人，笔者从业十多年来，体会最深的就是精耕细作四字。精耕细作不仅仅是执行力的问题，更体现了工作上务实高效、追求卓越的工作精神。这是我们成功做事的基...
网络营销 2008-12-02 -
鞋企营销精益化时代已经到来
今年从奶业到家电业，从天灾到经济寒流，某些市场事件与营销人物给这个时代留下了一些值得去反思的符号与记忆，我们也一直思考鞋革业如何越冬，鞋业的冬天将会被这场寒流中的哪个因素冰结，我们如何浴火重生，我们如何破险寻机，2008年下半年的突围，我们真正成功了吗...
网络营销 2008-12-02 -
放下做生意的架子！
成功者确实有很多的东西值得我们去学习，他们的成功因素是蛮多的，除了他们捷足先登抢占商机赢得财富的积累之外，更主要的他们做事业的心态，这个心态就是坚持、耐力、敢想、突破、精明、冲剌等等，而这些东西许多人往往一辈子也学不会！ 斌是我一起长大的同乡，多年来...
网络营销 2008-12-02 -
经理人的五种角色定位四：教练员
孙武，齐国人。以兵法进见吴王阖庐。阖庐说：你的十三篇，我都看过了，可以小试一下指挥队伍吗？回答说：可以。阖庐说：可以用妇女来试吗？孙武答：可以。 于是吴王允许派出宫中美女一百八十人。孙武把她们分为两队，用吴王宠爱的妃子二人为两队的队长，并令所有的人都...
营销分析 2008-12-01 -
代理商谋略突围之店铺软件输出
在主流厂家纷纷转型走分支机构营销模式的时候，在优势的厂家走直接与终端专卖店直接合作的背景下，代理商的日子着实不好过，曾经的中流砥柱如今已成昨日黄花风光不在。2003年以后以上海为代表的厂家，在经济比较发达的省级城市设立分支机构，与终端零售店直接合作。中...
营销分析 2008-12-01 -
乡镇农村集会的营销战
中国农村人口将近9亿，是世界人口的15%左右，一个庞大的市场，而今正在向中国的企业展开。 具有重要历史意义的中共17届三中全会几乎用全部的时间讨论深化农村改革问题；在这改革开放30周年庆典到来之前，《中共中央关于深化农村改革与发展的若干重大问题决定》重磅推出...
营销分析 2008-12-01 -
门店销售的四项基本修炼
在市场经济大环境下，随着渠道经济的不断发展，已经步入了终端为王的时代，门店的销售工作随着竞争的加剧，仿佛变得越来越难，而我们终端的到底怎么样？将直接影响到我们门店的销售业绩。各行各业都不例外。 首先我们来看一组来自灯具销售终端门店的调查数据： 第一家...
营销管理 2008-12-01 -
2009年危机重重，你做好准备了吗？
在业界，常常会有人想将公关与广告的关系厘清！无论是公关第一、广告第二也好，还是公关树品，广告立牌也好。都希望通过文字将二者关系说明白。笔者认为，公关也好、广告也罢，统统是传播的一种方式而已。或许在前几年。二者区别较为明星。但是随着新媒体时代的到来。...
营销分析 2008-12-01 -
论道，时代的普世价值观
由贵州卫视倾力打造，博鳌亚洲论坛秘书长龙永图担任节目嘉宾主持的《论道》节目，邀请政界名人、商界明星、学界名家共同论道，致力于用普世的、主流的价值观去进行思想启蒙和价值引导，用高端嘉宾的话语权，引领众说纷纭的社会舆论导向。 商道的价值引领 商道即人道。...
营销管理 2008-12-01 -
经济危机下“企业与媒体”的理性抉择
这几天，一向作为中国经济发展晴雨表的央视招标落下帷幕，央视收获12.3299亿元，增幅15%左右，创出历史新高。纳爱斯3.05亿冠名电视剧，史玉柱携巨人抢占新闻联播。 央视丝毫未受全球金融危机的影响，相反比往年收获更丰厚。不论是企业的盲目也好还是信心也好，这对当下...
营销分析 2008-12-01 -
女人、 男人和顾客的消费心理
漂亮的女人让男人把持不住，漂亮的商品让女人把持不...
网络营销 2008-12-01 -
经济滞胀，企业市场如何瘦身？
在华为企业最为辉煌的时候，总裁任正非曾经发表了一篇题为《华为的冬天》的文章，告诫全体员工，华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的，提出均衡发展，就是抓短的一块木板，但即使如此，经济的滞胀，内部业绩的压力，让华为仍然陷入了万人辞职门风潮。 经济的滞胀...
营销分析 2008-12-01 -
谢付亮，低成本营销偏执狂
《中国国门时报》记者 刘刚 经济的冬天已经到来，寒气逼人，很多企业都在为过冬集思广益、储备粮草，也有很多企业因资金链的突然断裂而迅速倒闭。资金链的步步吃紧，势必使企业家的成本意识进一步加强，竭力压缩各项开支。原本打算塑造品牌的企业，也可能会因费用问题...
营销分析 2008-12-01 -
你赢了，我赢了！谁输了？－－谈双赢的危机
年终又至，各种年度盛典、排名榜如期而至。有函来称：你的实力、影响力已入围2008最具......中国十大.....提名，并表示欢迎积极参与和赞助，强调这是强强合作、你赢我赢的事情。 感慨！并非愤其予高予低，而是感叹如此赢法，实则不少，然而你赢我赢，是否有人会因此而...
营销资料 2008-12-01
