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品牌竞争力之“三情”
我很激动看到我的老师艾丰主席在这儿，他给我们讲课的时候讲过品牌传播、运作的三个基本点，即兴趣点、利益点和技术支持点。后期我又加了两个中心，传播要以消费者、市场为中心；做事要以自己为中心。这样我和艾主席观点相结合，合成我们传播的两个中心三个基本点，今...
网络营销 2008-12-05 -
高度信息化时代的投资者关系管理
投资者关系（IR，Investors Relation）与投资者关系管理（IRM, Investors Relation Management ）在西方成熟资本市场上已有三十多年的历史。在中国，越来越多的企业也开始重视这一概念。 如果从狭义的概念来讲，投资者关系（IR）是指上市公司（包括拟上市公司）与公司...
网络营销 2008-12-04 -
大豆保卫战需策略性打法
第二轮农产品救市已启动，发改委、国家粮食局及财政部最近出台的政策，均显示出解决 大豆 等农产品价跌伤农的问题。显然，目前在诸多农产品中大豆的形势最为危急。 国产大豆滞销的根本原因是，进口大豆价格最低已达每吨3100元，比国产大豆便宜400~500元/吨，只要国家油...
行业分析 2008-12-04 -
包装和食品机械产业升级迫在眉睫
食品和包装机械形成行业已20年，相对于食品工业，还是一个新行业。这20年又是世界技术发展最快的时期，新技术不断在行业上应用，而国内行业的基础薄弱，技术及科研力量不足，其发展相对滞后，在某种程度上拖了食品和包装工业的后腿。大量技术含量高的成套设备仍依靠进口...
行业分析 2008-12-04 -
透视中小油脂企业生存现状
10月之后，本是金色收获时节，各个油脂加工厂积极备货之时，但今年这种场面仅仅维持不到两周，多数加工厂就处于停产半停产状态，而农民在高开秤价后的高预期使得整个市场曾出现价跌惜售局面。随后国务院常务会议10月17日立即作出加大强农惠农政策力度，较大幅度提高粮食...
行业分析 2008-12-04 -
中国茶叶连锁透视
2008年11月13日，北京，马连道茶叶一条街。 来自上海某公司驻京办事处的白领包海明先生，一如往常地走进马连道茶城，他今天要多买一些茶叶带给故乡内蒙的亲友。越过一层和二层的不少个体商铺，他径直走上了三楼，直奔两家大型连锁茶叶超市御茶园和天月茶。 三楼近4000平...
行业分析 2008-12-04 -
中国白酒市场的潜能量
白酒产品在中国有着几千年的发展历史，但是直到上世纪90年代才真正发挥其产品的市场效能。随着标王广告时代、终端促销时代、品牌时代的市场不断演进，现在的市场已经进入一个以文化为代表的品牌竞争时代，品牌所传达的文化情感和文化利益理念，决定着最终产品的消费价...
网络营销 2008-12-04 -
新特药推广：不妨推广标签外用途
在新药临床研究和药品申报中，很多企业为了让药物尽快上市，或降低研究成本，一般将适应症定得比较窄，Ⅰ期临床的时候只报一个单独的靶向，一个药物只解决一个问题。我国的新特药也总是局限在某一个临床范围，这在实际推广中会大大影响药品的销量。 同药不同治 事实上...
网络营销 2008-12-04 -
三元重组三鹿之“十问三元”
自从三元和三鹿商谈之后，就一直有传言说有政府背景的三元和三鹿的合作是政府行为的拉郎配，而非市场行为。但是，不论这是拉郎配还是三元的野心，这个重组后的企业都是要面对市场的，都是要和其他的对手竞争的。 从这个意义上，笔者对这个重组事件做了较为深入的研究，...
网络营销 2008-12-04 -
变阵：项目总监出道
时值年底，市场上纷纷传来国内大中型制药企业营销组织机构大幅调整的消息，今年尤为热闹，喧嚣之声甚至淹没了每年的年终回款、来年计划主题。多少总监因此惶惶不安，不知道企业老板葫芦里究竟卖什么药，且对于老板们强行打破既有的营运模式极为抵触，也没有及时找到自...
网络营销 2008-12-04 -
《突围》：企业文化，高效而稳定的软实力
美国学者威廉詹姆斯曾经说过：人的思想是万物之因。你播种一种观念，就收获一种行为；你播种一种行为，就收获一种习惯；你播种一种习惯，就收获一种性格；你播种一种性格，就收获一种命运。 企业文化是软实力 毛泽东领导的工农红军，很多人都是大字不识，但却服从命令...
网络营销 2008-12-04 -
如家快慢跑
当对手都在纷纷引进资本疯狂跑马圈地时，它却在埋头苦干打造属于自己的服务、培训和管理体系；当市场变冷冬天来临大家纷纷准备过冬时，它却逆风飞扬开始快跑大肆扩张，不然不理会短期的巨额亏损这就是经济型酒店的领跑者如家！ 眼看着起高楼，眼看着宴宾客，眼看着楼塌...
网络营销 2008-12-04 -
授之以鱼,更要授之以渔－－浅谈“产业链扶贫”模式
一直以来，农村及贫困地区始终是党中央、国务院关心的重点，各级政府及各类扶贫组织与基金通过扶贫工作让大量农村及贫困地区群众脱贫的成就也让世界惊叹。随着城市经济的持续高速发展，以及美国金融危机对出口所产生的巨大影响，将扩大内需及提高受各种客观条件限制而...
网络营销 2008-12-04 -
抹去IBM光环的Lenovo ThinkPad
（前言）2008年7月15日，随着Intel Centrino 2 的正式发布，联想集团也会在不久之后推出以新命名方式命名的X、T、R系列以及全新的SL、W系列机型，这个举动标志着联想的ThinkPad即将迎来一个崭新的时代。回想2004年12月8日，全世界的眼光都在瞬间聚焦于中国：当联想宣布...
营销管理 2008-12-04 -
肿瘤市场操作的误区和出路
思路决定出路，改变成就未来，是改变思路，获取事业的发展，还是保守陈规，让以往的成功经验成为现在事业的发展瓶颈，需要运作肿瘤产品代理们进行总结和反思，认清误区，找到突破点。通过本人调查了解发现，大部分肿瘤产品的经销商基本上都操作过各种各样的肿瘤产品，...
营销管理 2008-12-04 -
21世纪最宝贵的不是人才
黎叔在《天下无贼》中说了一句话：21世纪最宝贵的是什么？人才！，成为了近几年的流行语。事实上21世纪最宝贵的真的是人才吗？人才是宝贵的，但在今下或者更远的未来一定不是最宝贵的。 2008年12月3日，也就是今天的太原晚报报道理工大等高校毕业生万人争2000个岗位，...
网络营销 2008-12-04 -
中小企业提升之老板升级
企业多数都是从小企业起步，为什么有的长大成了大中型企业？有的却原地踏步，年年老面孔？有的却越做越萎缩，最终难逃倒闭的厄运？ 虽然不是每家企业都想做大，更不是每家企业都能够做大，但是企业必须发展，这是不容置疑的！做企业如逆水行舟，不进则退；要想延长寿命...
营销分析 2008-12-04 -
医药产品从“招商“到“招伤”谁之过？
H企业是一家颇具规模和实力的制药企业，企业主要生产普药、钙剂产品、生物药并且兼做民族药。企业主打的钙剂产品在前些年红火了几年后，逐渐走向衰落。而后，企业进行了战略转型，开始进军生物制药和民族药市...
营销管理 2008-12-04 -
浅谈服装企业的营销模式
中国服装企业大多以家族企业管理模式生存于市场，主要集中在珠三角、长三角及闽南沿海一带，虽然地域优势突显，配套完善，但存在着人才危机。 对于服饰企业来说绝大多数都还停留在卖劳力(OEM)和卖产品的初级阶段，这种模式下，企业都还没学会系统地引进人才，更谈不上...
营销管理 2008-12-04 -
掌握三招，轻松成为谈判大师
前言：前不久，应知名团服供应商伊麦思（EMAX）的邀请，笔者为其销售、生产等部门的近20名员工进行了一次谈判技巧的培训，反响不错。现将培训讲稿加以整理，希望能对更多的朋友有所帮助。 什么是谈判？ 什么时候需要谈判？ 谈判的最高境界是什么？ 提到谈判，大家应该...
营销管理 2008-12-04
