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如何做个优秀的业务主管
以前写过《业务员常问的17个问题》后，有很多网友和我切磋过业务主管的话题，今特撰写本文以共勉。作为企业的业务主管，天天跟业务员接触，管理运营直接跟市场接轨，是贯彻企业决策，决胜市场的最关键的基础管理职位。同时业务主管要帮助业务员提高业务能力，提高团队...
营销管理 2008-12-05 -
本土消费品品牌现代卖场营销突围的思考
中国市场上消费品的流通渠道近年来发生了巨大的变革，家乐福、沃尔玛等零售巨头的进入改变了流通渠道的游戏规则。现代渠道和传统渠道操作策略的巨大差异性成为本土消费品企业面临的巨大挑战，高昂的进场费，无休止的促销不断考验着本土品牌的神经，现代卖场似乎成一个...
营销管理 2008-12-05 -
生死线之间的核心营销战略
提到芙容姐姐，很多人脑海里立刻浮现出某些令人作呕的芙蓉言行，抛开形象说战略，我们认为，芙蓉给国内企业、尤其处于集体过冬形势下的企业上一课，却是既恰当，也是完全应该的。 芙蓉当年出道的时候，娱乐圈同样是血雨腥风，炒作异常激烈，在那种形势下，芙蓉一举抛出...
营销管理 2008-12-05 -
采购联盟发展趋势透视
一、采购联盟发展现状 1、采购联盟出现的条件 最近，联盟成为医药零售业内最热的词汇。很显然，医药零售行业发展至今，联盟已成大势所趋。对于采购联盟出现的原因，笔者认为主要有两方面： 首先是大连锁药店越过医药公司和医药个代，直接要求厂家供货，普遍采用各地分...
营销管理 2008-12-05 -
中小企业管理变革之道
随着企业销量的递增、规模的扩大，企业原有的管理水平已不适应企业新的发展，成为企业进一步发展的桎梏，部分企业的规模正在超越管理者所能够有效驾驭的水平。如何在激烈的竞争中求得生存与发展，已成为众多中小企业共同的课题。 笔者认为,提升企业的管理水平,中小企业...
营销管理 2008-12-05 -
经销商如何进行自我宣传
随着太阳能市场品牌竞争的加剧，如何进行到位的宣传成了越来越多的太阳能从业者所关心的问题。对位于销售终端的经销商来说，绝大多数人都已意识到宣传不再单是厂家的事情，密切配合厂家的宣传方是互惠共赢之举。如果经销商想在本地市场胜出，仅是被动的配合厂家的宣传...
营销管理 2008-12-05 -
在这个冬天 "吃"掉萧条
生意还算不错，印度籍的餐厅经理米扎努拉曼望着刚刚坐定的两桌客人，眼睛一亮，中断谈话，快步迎了上去。 这时，是11月26日中午12点一刻，位于北京朝阳区SOHO尚都的Tamarind餐馆，客座率刚刚达到七成，米扎努还需要多几桌客人。 对于米扎努这样的餐饮经理人来说，现在...
行业分析 2008-12-05 -
中国粮油市场2008年11月份稻米分析报告
南京11月份，国内稻米市场运行较为平稳。稻谷价格受政策支撑高位坚挺，增收临时储备的消息进一步稳定了收购市场信心；大米价格因需求无明显改善仍维持弱势，中旬国家降低大米出口关税以刺激国内市场，但国内外价格已无明显利差，市场反应不明显。 最低收购价稻谷交易持...
行业分析 2008-12-05 -
粮食应急体系建设的理论研究与实证分析(下)
第二部分粮食应急体系建设的实证分析以浙江为例 一、浙江粮食安全状况分析 (一)粮食产需缺口不断扩大 在历史上，浙江的粮食产量在1984年最高曾达到181．7亿公斤，此后，随着农业生产结构的调整和粮地面积的不断减少，粮食总产量逐步下降。2006年，全省粮食生产虽然出现...
行业分析 2008-12-05 -
葡萄酒企业：卖原酒还是做终端？
因为与法国的波尔多、美国的加州基本处同一纬度带，所以大西北的天山脚下、河西走廊、贺兰山东麓皆被誉为酿酒葡萄黄金产地。受国内葡萄酒市场快速扩容的牵引，众多的酒类企业聚在这里，建藤育园、榨汁酿酒，或培养自己的葡萄酒品牌，或隐身国内知名品牌的身后，做起了...
行业分析 2008-12-05 -
进口酒商“中国攻略”提速
近日，2008广州国际名酒展览会暨第三届世界名酒节在广州开幕。进口葡萄酒依然是名酒节的主角之一。在会场走访时信息时报记者了解到，今年又有不少进口葡萄酒品牌加紧了进入中国市场的步伐 展会上出现了众多价格在几十元的酒，甚至是20元左右；此外，一直以专卖店形式作...
网络营销 2008-12-05 -
沈阳市场高档白酒年前涨价
酒类销售冰火两重天。辽宁省沈阳市在中低档白酒降价促销疯狂打折的同时，高档白酒却开始了涨价。 高档白酒开始涨价 今年上半年，茅台、五粮液等品牌酒接连涨价，将高档白酒价格推向了顶峰，在下半年CPI下降的同时，中低档白酒也纷纷降价或打折促销，但高档白酒始终按兵...
网络营销 2008-12-05 -
山东市场酒鬼酒“小盘拉动大盘”
12月1日，酒鬼酒山东省县级市场及专卖店招商品鉴大会在济南召开。此次会议介绍了2008年酒鬼酒在山东市场的销售情况，并就下一步市场规划提出了小盘拉动大盘的战略，着重促进提升酒鬼酒在高端市场的消费。 来自山东各地的80余家客户企业共计100余名经销商参加了本次大会...
网络营销 2008-12-05 -
如何帮助客户获得厂家的支持
厂家要有让客户获得支持的能力！ 没有支持力就没有竞争力! 厂家不支持客户，客户永远做不大的！ 厂家不控制好客户，厂家也永远做不大的！ 控制与支持两手都要抓，两手都要硬！ 对客户，协助他，感化他，利用他，控制他，直到客户充分获得厂家的支持！ 获得支持的客户直...
营销管理 2008-12-05 -
推广要考虑产品周期的市场阶段
人的生命是有阶段的，不同阶段的人生目标和生活状态是不一样的。产品也是一样，它有自己的时间有效期。 在不同的时间段里面，推广要做的工作也是不一样的。 推广的时间界定，也就是考虑在什么时间做什么事。 我们的市场和产品处于哪个阶段，我们就应该做相应的事。比如...
网络营销 2008-12-05 -
用特色“引诱”目标顾客
笔者的一位朋友最近在笔者居住的小区下面盘下了一个有150平米的店面，准备开一家手擀面店。于是，笔者也经常到其所租赁的店面坐坐，探讨一下整个店面从装修到人员最后到经营方方面面的东西。虽然笔者不是做餐饮这一行的，但是医药营销界人所掌握的营销知识确实相同的，...
网络营销 2008-12-05 -
营销胜败的关键：判定商战性质
在商战的四大战略模型中，选择进攻战、侧翼战，还是游击战，是后来者品牌面对领先的品类领导品牌，通常可以做出的选择题。 目前，有很多企业，并没有搞明白这三大最赋有智慧的战略之间的区别，甚至企业死了，还没弄明白自己在经历了一场什么类型的商战、什么原因导致自...
网络营销 2008-12-05 -
民族品牌变姓“外资”将成潮？
最近，可口可乐野心勃勃地收购，原天府可乐管理层与百事可乐的纠缠不清，深陷资金断裂困境的太子奶近日又被外资收购，蒙牛也差点儿被外资恶意收购，这些都说明了外资正在加强对中国食品产业的控制。蒙牛、太子奶背后都有着高盛、英联等投行的影子，可口可乐的最大股东...
网络营销 2008-12-05 -
面对金融危机，中小企业如何打造品牌渡过难关
席卷全球的金融危机让我国企业着实感到了寒冷，中小企业更甚。然而，严峻的市场同样也传递了另一个令人欣慰的信息，那就是拥有自主品牌和自主知识产权的企业表现出了更强的抗风险能力，他们在不利的市场环境下仍然保持了上扬的发展态势。 现阶段，我国中小企业的品牌影...
网络营销 2008-12-05 -
从电视剧《浴血坚持》谈H企业如何过冬
前两天，在客户处做关于2009年品牌战略规划的一个访谈。主管销售的副总谈兴正浓，说到了他最近正在看央视黄金时段热播的一部电视剧《浴血坚持》。他说他非常欣赏片中项英和陈毅领导的红军在粤赣边进行的艰苦卓绝的游击战。 这位主管销售的副总所在的企业（简称H企业）...
网络营销 2008-12-05
