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采购员的性格应该是咋样的？
采购和销售通常需要在对立中合作。那么什么样的采购员能够在为公司争取最大利益的情况下有效地与供应商进行合作呢？为什么有的采购员工作的轻轻松松，而同样岗位的采购员整天忙忙碌碌，还差错不断？本文的出发点不是心理学家的角度，而是博弈试验的结果。 1980年，政治...
营销分析 2008-12-08 -
董酒管理层集体出走 资方逐利套现？
懂天下事不如董酒，历经十年沉浮，赵朴初所拟的这幅上联依然未能等到一个贴切的下联。 记者日前独家获悉，因内部分歧，包括董酒销售公司总经理及市场总监在内、来自原广东水井坊（600779）营销团队近十人已于近日集体办理离职手续。知情人士透露，董酒此番高层震荡，究...
营销分析 2008-12-08 -
经理人的五种角色定位五：激励大师
刘邦革命成功之后，在洛阳召开经验总结大会，会议上刘邦问众臣：为什么我们革命成功了呢？有一位中层干部王陵回答说：我知道，你是三个字得天下；我们这些部下干得好了，你就奖，夸奖、褒奖，发嘉奖令（精神奖励）；我们干得更好了，你就赏，赏耕田、赏字画、赏金银财...
营销管理 2008-12-08 -
成都徽记：“徽派炒货”的另类移植
如果将徽记食品定义于徽派炒货的另一分支，相信对于很多食客而言，其并不为过。就连在成都，其典型主导产品徽记瓜子仍然常被四川的好吃嘴们误以为是外来安徽的地道炒货。 这不能不说是一个品牌的疯狂，疯狂而完美的本地化移植。 截至2007年底，徽记食品以其2亿余的年销...
行业分析 2008-12-08 -
尝鲜“天下第一面” 专家细说陕西面
面条是陕西人离不了的饮食。很多外地甚至外国的游客到陕西来，也都要品尝几顿陕西的面食。但是，可能很少有人品尝过长3.8米、宽6厘米的天下第一面。日前，来自陕西三秦文化研究会以及新闻界、文艺界的一些专家、学者品鉴了天下第一面。 《词典》对面条解释太简单 到西安...
行业分析 2008-12-08 -
新疆特产如何火遍中国？
新疆是久负盛名的瓜果之乡，也是盛产各种风味美食的地方，说起新疆，我们联想到一串串令人馋涎欲滴的葡萄，联想到甜而不腻、百吃不厌的哈密瓜，但新疆特产除了葡萄干和哈密瓜之外，其它产品在市场上并不多见。新疆特产的品质并没有问题，而且大多数产品的质量可以说是...
行业分析 2008-12-08 -
白酒营销不能死在虚幻的酒文化上（1）
自从跟着中国中小企业营销专家顾问团，到全国各地为中小企业做一些公益性的营销咨询的操作，发现在去过的大小小的白酒企业中，都存在着两个共同的毛病，一是拿古老的文化来作为自己的品牌导向，实现白酒产品的品牌价值。另一种是拿粮食酿造工艺来完成文化塑造，说明其...
行业分析 2008-12-08 -
张瑞敏：把管理做好！
在进军海外市场的过程中，张瑞敏的管理理论有着自己的特色。 所有的传奇都要从1984年35岁的青岛冰箱厂厂长张瑞敏的一项规定开始不许随地大小便。 另一件让人们津津乐道的事情是，一年后，张瑞敏怒砸本厂冰箱：一位朋友从他的厂里买走了一台冰箱。朋友走后，经检查，张...
营销分析 2008-12-08 -
金裕皖合肥客户酬谢会举行
11月30日，2008金裕皖合肥客户酬谢会在安徽大剧院举行。来自合肥的2000多名经销商参加了此次酬谢会。 据《华夏酒报》记者了解，自2004年开始进入合肥市场，经过4年的运作，金裕皖酒已从一个无品牌、无资源、无背景的品牌成为一个深受消费者喜爱的畅销品牌。2008年，和...
网络营销 2008-12-08 -
中加合作发力冰酒市场
12月6日，由中国国际投资促进会主办，中国商务部、加拿大驻华大使馆作为支持单位举办的2008年中加合作成功典范新闻发布会暨碧绿岛葡萄酒产业签约授牌仪式在北京人民大会堂举办，这标志着加拿大政府加大了对中国冰酒市场的进军力度。 会上，加拿大碧绿岛帝王酒庄和湖北...
网络营销 2008-12-08 -
ASC在港设立办事处
中国最大的葡萄酒进口商ASC精品葡萄酒公司近日在香港设立办事处。 香港是亚洲的葡萄酒贸易、存储中心，为了进一步开拓其增长潜力，ASC公司将目光锁定在零售、贸易、直销领域。今年年初，中国香港特区政府削减葡萄酒、啤酒税，引起葡萄酒及啤酒装运量和营业额的大幅提升...
网络营销 2008-12-08 -
鑫源名烟名酒店
店名：鑫源名烟名酒 店主：林海锋 店址：湖北省鄂州市武昌大道46号 经营性质：烟酒店 详情介绍：鑫源名烟名酒店营业面积30多平方米，白底红字的招牌来源华夏酒报十分引人注目。玻璃的通透感，让顾客一眼就能看到店内陈设的各类商品。 店内以红褐色为主色调。倚墙而立的...
网络营销 2008-12-08 -
年终订货会传递酒市低迷信号
今年的订货会，人数大不如前，订货量不及往年的2/3，尽管元旦、春节即将来临，但是传统的旺季酒类市场今年也受到当前经济形势影响。在吉林省一酒类代理商组织的订货会上，这家公司的负责人忧心忡忡地对《华夏酒报》记者表示。 每到年终岁尾，酒类行业一些厂商举办订货...
网络营销 2008-12-08 -
“家电下乡”很难成为拉动内需的“马车”！
12月1日，财政部、商务部、工业和信息化部联合在昨天北京召开全国推广家电下乡工作会议，部署在全国推广家电下乡工作。财政部副部长张少春表示，由美国次贷危机引发的国际金融危机波及范围之广、影响程度之深，超过了人们的预期。三季度，美国、欧盟、日本等全球主要经...
营销资料 2008-12-05 -
连锁专卖的几个方面
连锁专卖的今天，专卖店的竞争以小搏大、以少拼多，也是以迟比早、以点敌面的竞争，还是以直营比加盟的竞争，竞争的层面也越来越精细化。专卖到底还能扩张多久？大型鞋企如何把专卖发展到卖场的专卖？跟进鞋企又如何把专卖作为品牌突破的加速器？ 在城市的繁华商圈里，...
营销资料 2008-12-05 -
终端09贺岁大片之限时抢购
09年的贺岁季又到了。陈凯歌的《梅兰芳》，冯小刚的《非诚莫扰》，甄子丹的《叶问》等贺岁大片都摩拳擦掌、蓄势待发、就要相继粉墨登场了。贺岁片的导演和演员们都在不遗余力地兜售着自己的贺岁大片，希冀在这个经济的冬天里能即叫好又叫座。对于大部分靠终端零售的厂...
营销资料 2008-12-05 -
中国大学销售管理学实力排行榜
销售管理学在国内还处在萌芽时期，重视这门课程的高校不多，研究的学者非常少，笔者根据网络信息就中国大学销售管理学的研究实力进行排名与分析。供各位同行学者研究参考使用，各位企业家选择高校进行进修、学习与培训时参考使用，各位销售类职业经理人选择再学习时参...
营销分析 2008-12-05 -
农资经销商如何打造强势渠道品牌？
作为农资市场进程中的尖兵经销商，绝大部分还囚在一个小市场，饱受产品供应不可靠、市场价格波动太频繁、资金使用成本太高等重重问题的困扰和摧残。想做大，却没有资源可以控制；想做强，却因资金筹措太难，利息成本吃掉大部分利润；想做久，低级竞争、恶意竞争深深困...
营销管理 2008-12-05 -
定义品牌消费者
当满足个人生活消费需要的观念进入市场之时,各路产品大军一时间风生水起,质量过关的产品与未过关的产品纷纷在中国市场演出了一轮又一轮的商业大战。但是，由于是社会主义市场经济的初级阶段，市场次序中的产品问题一波未平一波又起，全国各工商部门不得不忙于各地救市...
营销管理 2008-12-05 -
市场部如何摆脱“脑缺血”？
都说市场部是企业的大脑，是指挥销售部作业执行的。但在众多国内药企中，这颗大脑，却多有脑缺血症状，甚至已经处于脑梗塞的困境，脑体倒挂现象极为严重。 其表现为：意识模糊，指挥失灵，失聪失语，沦落为销售部的附属部门，配合和完成基础性工作，成了物料部或者打杂...
营销管理 2008-12-05
