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欧洲梨水果减产原因分析
欧洲的梨水果已经收获完毕，产量比原先估计的数量还要少，意大利和法国williams品种的梨水果严重短缺，而西班牙的情况略显得好一点因此一些加工厂家似乎正在看中中国的水果。 欧洲梨水果的减产，主要是由于恶劣的气候条件所造成的： 在今年年初春时期，梨树遭遇到低温...
行业分析 2008-12-09 -
我国养羊业的现状以及发展趋势
如今城市就业的压力，流动人口的增加，社会金融的危机，在农村创业越来越被众人所看好，发展农村经济也是提高整体国民经济的重要因素，农村规模养羊也是一大农村发家致富的道路。我国养羊业的发展前景以及趋势： 以毛为主逐渐转向以肉为主目前，肉羊饲养热正在我国迅速...
行业分析 2008-12-09 -
中小食品企业产品迅速做大市场的第一要素
大食品品牌的营销漏洞 通过15年对食品行业诸多品类、品种产品的市场调研和整合营销策划的实战经验我们发现，大的食品品牌，如方便面市场的康师傅、统一、华龙；液态奶市场的伊利、蒙牛、光明等等。上述食品品牌都是某个食品品类的领导品牌或强势品牌，在市场营销方面实...
营销资料 2008-12-09 -
速冻中小企业 抑止高端冲动
中国市场的商品竞争，同质化无处不在。 蓬勃发展的速冻食品行业也在所难免，尽管迅速扩大的市场份额让众多的企业都能找到生存的合适空间。然而随着产品同质化的日益严重，大企业市场占有率不断提高，品牌集中度进一步加强，在不断恶化的市场环境中，中小企业生存空间不...
营销资料 2008-12-09 -
培训师的“语言功”
因为一直从事培训与咨询工作的缘故，接触了形形色色的各类讲师，一方面经常和他们交流讲师的授课经验，另一方面也一直在探索如何塑造具备魅力的语言艺术。 很多的培训师有丰富的专业经验，也有的培训师对专业领域颇有研究，可就是最欠缺呈现表达能力，不能有效地把思想...
网络营销 2008-12-09 -
应对经济危机从采购开始
发端于美国的经济危机终于开始对中国产生触目惊心的影响，珠三角7万企业四分之一倒闭，800万农民工下岗，国内消费紧缩。说影响三年已经算乐观的。对企业来说，除人民币升值直接导致出口利润下降外，还有劳动合同法导致劳动力密集型企业劳动力成本上升40-50%。不断走高...
营销分析 2008-12-09 -
品牌就是战略
世界金融危机，引起了物价上涨、企业倒闭。许多的专家、学者再次谈到品牌建设的问题。但是，一谈到品牌时，言必品牌战略好象品牌战略就是一个固定的词语一样牢得不可动摇，从而让我们的许多中小企业主望而生畏：哇，战略！多大多长远呀！怎么才能做好它呢？ 事实上，战...
营销资料 2008-12-09 -
信任力－－组织最柔软的坚硬铠甲
周朝末代天子周幽王有个宠妃叫褒姒，她从不言笑，周幽王为博她一笑，下令在都城附近的烽火台燃起象征警报的烽火狼烟，各诸侯见到烽火，以为有敌人攻打都城，急忙纷纷率兵赶到都城救援，到了城下才知道是君王为博妃子一笑而在戏弄大家，各路诸侯愤然离去。褒姒看到平日...
营销资料 2008-12-09 -
“家电下乡”救不了家电企业
近日，家电下乡不仅成为了社会关心的焦点新闻，也成为了家电行业最关心的事件。因为在家电企业出口受阻，国内家电市场消费疲软的情况下，广阔的农村市场，从理论上无非是家电企业的最后一块奶酪。家电下乡政策一公布，中标的家电企业是一片欢腾，其股票也是一路高涨，...
营销资料 2008-12-09 -
推广应该放在一个系统的概念里面讨论
在营销的过程中，我们必须要考虑推广本身的力度问题，还要考虑策略方式的问题。 其实，推广和销售在市场的操作行为是互动达成的。不同的产品根据其属性、产品阶段和品牌地位的不同，所采用的推广力度和方式也是不尽相同的。当推广的力度大的时候，销售的力度就相对较弱...
营销管理 2008-12-09 -
保健酒营销，让人欢喜让人忧
一直以来，糖酒会都被看作是糖酒行业的集中营销，不论从规模上、产品品种数量和结构上，以及参会单位数量和档次上，还是影响范围和力度上，都是其他营销方式无法比拟的。 然而，面对今年的经济形势，保健酒招商又该如何把握商机呢？ 笔者认为，保健酒的营销之道既不能...
营销分析 2008-12-09 -
新医改“暖冬”来袭
时令已过立冬。天气忽冷忽热，每个人都感受到气候变化，增减衣物，严防感冒。 在制药产业，自10月14日起，新医改方案意见稿出台后，行业气候也为之一变，身处其中的制药企业们，都在揣测着气温的变化，通过各种渠道探测消息，也通过各种途径把自己的观点和建议上达天听...
网络营销 2008-12-09 -
冬天，应该这样营销
风暴漩涡中的制造业 2008年的冬天格外寒冷。 随着席卷全球的金融危机不断升级并开始向实体经济蔓延，中国经济也面临着改革开发以来最为严峻的考验：房地产行业急剧降温，出口企业大量倒闭，又连锁带动产业链下游的设备制造行业和钢铁行业、煤炭行业、电力行业、石化化...
网络营销 2008-12-09 -
培训随笔：卖杯子
给客户做销售培训时候，经常让学员模拟卖杯子，就是请学员在课堂上将讲台上一只杯子卖给讲师。每次进入这个环节都挺有感触的，如果前面一两个学员没有推销成功，便激发了大家的推销热情，于是便出现了很多花样百出的卖法：有煽情的，说老师您讲课太辛苦了，需要一个杯...
网络营销 2008-12-09 -
品牌塑造PCVN法则
随着产品同质化越来越严重，市场竞争日益白热化，在这样形势下品牌塑造将是企业赢得市场核心竞争力最佳的选择。品牌塑造虽然越来越受到多数企业的重视，但在实际的运作中，企业对品牌塑造的认识方面还存在着很多的误区，很多企业认为品牌塑造就是一种广告活动，品牌塑...
网络营销 2008-12-09 -
决胜千里－－渠道建设实战指导手册
一 前言 重塑渠道 何为渠道?简单地说,渠道就是产品顺向流通,资金逆向返回的通路.渠道是产品与消费者的连接体,是企业与市场沟通的桥梁.渠道是企业所拥有的重要资源. 渠道作为四大销售要素之一,在实际销售工作中,占有重要的地位.新企业的创建,面临的首要问题的是渠道的建...
网络营销 2008-12-09 -
保健食品的昔日辉煌与现实隐忧
保健食品是中药养生概念的衍生物，是一个源于中药又有别于中药的一个食品类别。我们或许无法考证其确切的起源，而且其商品概念都曾经糊不清，直到1996年06月01日频布的《保健食品管理办法》方给出了明确的定义：保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即适宜于特定...
网络营销 2008-12-09 -
品牌战略－－本土企业的软肋
品牌战略是企业战略中的战略，它在企业发展过程中至关重要。 然而，反观中国品牌建设的现状，我们不难发现，品牌战略管理依然是诸多本土企业的软肋。品牌战略问题已经成为了制约本土品牌发展的一大瓶颈。 许多本土企业品牌建设可谓是战术的巨人，战略的矮子。 目前本土...
营销分析 2008-12-09 -
领导型品牌的防御策略
品牌防御常常是领导型品牌为保持其市场地位而采取的策略，主要有阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反攻防御和收缩防御6种。 （一）阵地防御 阵地防御就是集中大量的人力、物力和财力在现有的市场上建筑防御工事，保护现有产品。这种防御是一种静态的、保守的防御策略。简...
营销分析 2008-12-09 -
促销，细节注意到了吗？
近期要完成某品牌新品09年市场推广方案，需要一线市场信息资料，因此本人要亲自到一线市场去做调研工作。由于对此地区市场不是很熟悉，在某乳品公司销售主管的安排下和其公司业务能力比较强的一位渠道经理协同去市场调查，此经理主要是负责该地区周边乡镇市场的某进口...
营销管理 2008-12-08
