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销量2000万元的区域市场再提升要领
这里所说的销量2000万元的区域市场主要是针对一个省级代理处而言的，如果销量2000万一直停滞在原地，不仅很容易被后者乘机赶上，而且与强者销量做到过亿的竞争对手差距越来越大，如果被他们各个击破，损失将会惨重无比，2000万元的区域市场上不上，下不下，遇到的管理...
营销管理 2008-11-11 -
主管修炼：心直但不能口快
一、敏于行思想到，命令到，行动到 我给大家讲一个发生在我身边的例子：在出差路上我给公司副总打电话，考虑到公司搬家之后，上年纪的老员工中午休息找不到地方，很成问题，我们商量在十楼或者三楼挪出一个地方来安一些床，让这些同志在中午能有安歇之地。说完这事挂断...
营销管理 2008-11-11 -
广告在房地产营销中的真实作用
这几年参与了多场房地产项目的广告公司招标，比较突出的感受是：广告公司在竞标中的忽悠是越来越猛烈了，比策划公司、代理公司还要凶猛。听这些广告公司提案有时真是心惊肉跳，他们忽悠过头的最核心的一点就在于过分夸大了广告在整个房地产营销过程中所能够起到的作用...
网络营销 2008-11-11 -
低端白酒涨价：谋定而动
随着白酒原材料市场的整体价格上涨和白酒企业经营成本的提高，这种综合性因素已经把白酒企业的毛利水平逼近了边缘化，这种非竞争性因素导致了白酒产业的毛利水平迅速缩水，尽管这种现状相对于其他食品产业迟了一步，但原材料市场价格上涨和企业经营成本的提高也逐步吞...
网络营销 2008-11-11 -
弱势品牌市场博弈的八字真经（下）
随着食品消费品牌集中化程度的越来越高，一些强势品牌越来越倍受消费者关注和青睐，而弱势品牌生存和发展空间将越来越...
营销管理 2008-11-11 -
弱势品牌市场博弈的八字真经（上）
随着食品消费品牌集中化程度的越来越高，一些强势品牌越来越倍受消费者关注和青睐，而弱势品牌生存和发展空间将越来越...
营销管理 2008-11-11 -
让奥巴马入主白宫的情感营销
美国大选不仅是一场政治秀，更是一场情感秀。在这场情感大戏中，谁更善于情感营销，谁就最有可能成为总统。奥巴马这匹黑马，如入无人之境，一路胜利，并以巨大优势赢得美国大选，是情感营销起了决定性的作用。 在这个情感经济的时代，情感正在影响商业，情感正在影响政...
营销管理 2008-11-11 -
渠道决定产业走向
渠道很重要!渠道非常重要!渠道太重要了!因为企业需要通过渠道走货;因为消费者通过渠道的流通功能得到了各种各样的所需要的商品;因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分制造类企业、消费者都不可能离开渠道。 更重要的是：因为渠道能决定产业走向! 20世纪80年代，...
营销管理 2008-11-11 -
品牌推广二难困境：做短线还是中长线？
太阳神、巨人、秦池、三株、飞龙、第五季 你还记得这些品牌的名字吗？十年前，它们还是叱咤风云、家喻户晓的名牌；今天，却早已不见它们的踪影。 今年的北京奥运会有两条新闻值得注意：曾在雅典奥运会上因为中暑而一度停止比赛的、来自罗马尼亚的38岁老将托梅斯库，一骑...
营销管理 2008-11-11 -
从两个小案例谈销售策略
如何才能做好销售工作？如何才能成为一名出色的营销人？对于这样的问题是众说纷纭，各家都有各家的一套理论。但是，笔者要说的是：要做好营销工作，寻找客户的时候一定不能偏差；面对自己的目标消费者的时候，要将你产品的亮点通过合理有效的展示，让目标消费者有所体验...
营销管理 2008-11-11 -
香港成洋酒北拓“跳板”
记者在深圳国际食品博览会上发现，许多国际食品品牌都是以香港为跳板转拓内地市场的，尤其是国际酒类。此次参展企业中，以国外葡萄酒居多，而香港经销商经销的又占了多数，而且大多是首次到内地来拓展市...
营销分析 2008-11-11 -
天津葡萄酒市场：等待王者归来
也许是因为天津本地的白酒津酒的名气太大，作为经济发达的直辖市，天津的葡萄酒消费与其经济地位似乎并不相符，只在白酒的夹缝中小心翼翼地等待出头之日。 通过记者对天津市烟酒店、商超的走访，发现王朝作为天津的当家，虽有王者风范，但却缺少独占市场的霸气，而同与...
营销分析 2008-11-11 -
惠州：洋酒摆上百姓餐桌
近日，笔者走访广东省惠州商场超市时发现，各酒类专柜里法国、英国、美国、澳洲、德国、日本等世界各地酒类产品应有尽有，市民可以尽情品味并享受到世界各地不同格调的酒文化。 在惠州市区演达路的一家商场超市的酒类专柜里，摆有中国的五粮液、茅台酒及轩尼诗、人头马...
营销分析 2008-11-11 -
广州超市葡萄酒促销忙
临近年底，葡萄酒销售进入旺季，广州地区的部分大型超市也于近日拉开了葡萄酒产品促销战。 家乐福在万国店、员村店和康王店同时拉开了2008家乐福秋季葡萄酒节的帷幕。另一大型超市华润万家也在同期举办了长达十几天的葡萄酒促销活动。 笔者在家乐福万国广场店的葡萄酒...
营销资料 2008-11-11 -
广州“法国文化周”登场
近日，由广州越秀区主办的法国文化周在广州北京路登场，消费者可在北京路看法国时装秀，品法国葡萄酒，还可以买到原汁原味的法国商品。 在广百广场和西湖路的主会场，来自多玛酒庄等数十个法国知名葡萄酒品牌在现场设点展销，消费者可现场品味法国葡萄酒文化。作者：陶...
营销资料 2008-11-11 -
法国葡萄酒搭乘“卖油”通道
10月30日，法国法兰西公爵葡萄酒的生产商和进口商，走进中石化河南石油分公司加油站的便利店，了解这一产品的销售情况，并进行品牌推广。意欲得中原而得天下的这一葡萄酒品牌，打入河南市场首先进入的却是加油站的便利店。河南省酒业协会会长熊玉亮说，目前他还是第一...
营销资料 2008-11-11 -
法国名酒企业急寻“中国代理”
展台无牌无名仅有一瓶烈酒 我们的酒专供给法国上流社会人士。刘女士介绍说，自己的老公在法国阿尔萨斯开着一个古老的BERNARD WEBER（韦博）葡萄园，自己家族的人负责制酒，每年只制作6万瓶，该葡萄园创始于13世纪，距今已经有700多年的历史，是法国酒文化的一个缩影。...
营销资料 2008-11-11 -
法国“博若莱”红酒在天津开瓶
近日，从天津起士林大饭店获悉，11月20日该饭店将举办以法国博若莱酒为主题的美食节，届时将有来自法国的大厨为喜爱西餐的天津食客呈上饕餮大餐，满足大家对法式大餐的向往。 据悉，博若莱酒是法国博若莱产区（Beaujolais）的一种红酒，迄今为止已有近千年的历史。它采...
营销资料 2008-11-11 -
董酒广东“赠酒”
从11月1日开始，只要收到董酒发出的仿古奏折式邀请函，就可以在董酒签约酒楼免费领取54度董酒1支，并能享受酒楼相关的折扣优惠和抽奖。 据悉，在传统白酒消费旺季到来之际，董酒拟在广东省内联合百余家酒楼，开展赠饮打折活动。董酒将对大型企业和高端消费者发出首批为1...
营销资料 2008-11-11 -
陈云林赞台酒好喝 大陆酒商抢代理
大陆海协会长陈云林在台最后一晚宴会中，公开称赞台湾的酒好喝，想买几瓶带回去给朋友尝一尝，这番话也立刻引起大陆酒商兴趣，纷纷打电话到台湾的农会订酒，并且洽谈代理权。 TVBS报道，国民党主席吴伯雄款宴陈云林，两个人开心地举杯敬酒，没想到这一喝，竟让陈云林到...
营销资料 2008-11-11
