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资产轻重又何妨
近来中国企业界似乎掀起了一股轻资产热，以至于轻资产成了一个流行名词，处处可见轻资产战略、轻资产时代。企业积极追求减轻资产，投资圈内的人士更是有点以投资于轻资产公司为时尚。 宇慧源信息咨询认为，公司无所谓轻重，关键是要看你是一家什么样的公司。一家保持核...
营销分析 2008-10-14 -
开放，走向品牌共和
2007年7月20日深夜，我在北上的列车上向友人发出一条短信询问湖南卫视快乐男声总决赛的最终结果。 从4月18日参加这一节目广告招标活动到大赛帷幕落下，我始终饶有兴趣地充当这一娱乐节目的看客，不是出于广告人的职业习惯，也非客户在此节目投放广告的原因，而是因为这...
营销资料 2008-10-14 -
经销商管理123456法则
企业经营的核心是销售，销售的核心是经销商管理。 〔经销商管理准则 ▲管理应有情、有理、有利 1、好的营销人员要两头握手,中间拥抱。 2、掌握厂商关系的度：亲而不近,甜而不腻。 ▲客情关系是现实 1、真正尊重经销商。 2、长久合作,同甘共苦。 3、注重日常工作配合 4...
营销管理 2008-10-14 -
渠道利润与一个品牌的生死
无论对于厂家还是商家，渠道利润都是一个核心问题。对经销商来说，渠道利润是经营的全部意义；而对于一个企业来说，渠道利润直接影响一个品牌的市场，甚至是决定一个品牌的生死。 渠道故事：一个品牌之死 2000年，湖南的一个白酒品牌杀入酒类市...
营销分析 2008-10-14 -
收拾赊欠的烂摊子
经销商要做独家代理 3月，我公司总部。 经我公司M市分公司的王经理介绍，张君第一次和我见面。这时我公司在K市建厂进入尾声，即将投产，新闻和广告都上了。M市距离K市只有百十公里，是务必拿下的家门口市...
营销资料 2008-10-14 -
四种趋势正改变中国消费格局
9 月16 日，全球管理咨询公司麦肯锡在上海发布了最新的消费者调查，并发现日渐富有的中国消费者正变得越来越自信，这对消费产品的营销和零售企业提出了新的挑战。 麦肯锡公司全球董事合伙人陈有钢表示：我们见证了日渐成熟和精明的消费群体的崛起，调查还表明，在华运...
营销分析 2008-10-14 -
啤酒企业如何面对涨价
在2007--2008年的这个时间段，随着CPI指数不断上升，原材料纷纷涨价。啤酒企业承受着成本的巨大压力，价格涨与不涨摆在啤酒企业的面前，这是一个关系到生存和发展的艰难选择。 案例 在上海，一个比较强势的品牌L 承受不了亏损的压力，就策划涨价行动，为了能够顺利的进...
营销分析 2008-10-14 -
产品起个好名字，营销不用费心思
也不知道是哪位高人提出来的，说现在经济就是注意力经济、眼球经济，营销就是要争夺人的眼球，吸引人家的注意力。这个话题一出，马上喝彩声一片，于是乎，浮躁的内心促使不求甚解的所谓营销策划人员就马上行动了。良莠不齐的作品频频出世： 不能再低了画面一个女子的胸...
营销管理 2008-10-14 -
中国家电品牌“低价起步”不是罪
每次家电旺季促销后，中国家电品牌的低价竞争策略，会引起很多专家的讨伐。殊不知日韩的强势家电品牌，甚至世界知名品牌很多都是低价起步，并非中国家电企业特有现象。 我们认为，该阶段中国家电品牌的的低价竞争策略，是有其道理的。但从动态的角度看未来，价格可以兴...
营销分析 2008-10-14 -
中国品牌到了最危险的时候！
在市场竞争中，心智资源是最稀缺的资源。可以说，国民对本国品牌的信赖和自豪感是国家经济持续繁荣的坚实基础，这比物质资源更重要。世界上没有哪一个发达国家不是由其本国品牌在其国民的心智中占据了优先位置的(虽然产品未必是在本国生产)。发展中国家要实现富强，也...
营销分析 2008-10-14 -
保健酒盈利模式的几点分析
一、保健酒的市场机会分析 食品性状的保健品，都是保健功能因子、加食品载体；具体到保健酒，功能因子通常是壮阳、风湿、血管，食品载体主要是白酒，少数采用米酒、黄酒为载体； 1、保健酒的市场容量 保健酒每年的增长可能都超过白酒，真实的销量可能大于葡萄酒； 超过...
营销分析 2008-10-14 -
销售经理如何写好工作总结
工作总结的意义 毛泽东同志指出：人类总得不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步，从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据；从个人或集体来说，总结...
营销资料 2008-10-14 -
细节决定结果
药品销售竞争日趋激烈，就连修正与哈药等企业都已经深入到药品的第四终端农村诊所了。近几天我也一直在终端进行促销活动，我所在的药品企业是一个广西的非常小的药厂，品种只有12个，并且都是比较普通的品种，可是就是这样一个小厂，竟让客户们认为我是与修正等名厂一...
营销资料 2008-10-14 -
油厂处境堪忧 豆粕迎来“节后余生”
受CBOT大豆期价大幅下挫及国际金融市场弱势气氛拖累，近期国内豆粕现货价格不断下跌，市场恐慌情绪引发供方新一轮抛售，虽然日前美盘小幅反弹使跌势有所放缓，但较国庆放假前，现货价格累计跌幅已达到每吨（下同）400～550元，美盘暴跌带来的心理打击弥漫粕市上空。 短...
行业分析 2008-10-14 -
谁在打压大豆价格？
东北大豆大丰收，种豆农民却在忧虑豆贱亏本。怎么办?我们生产的大豆1.6元一斤都没有人要、国家有关部门应该帮帮我们。十一长假刚过，东北大豆种植大户何树文就急火火地从黑龙江边陲给《市场报》记者打电话，表达了他们对大豆市场低迷价格行情的焦虑。 1.大豆丰收了农民...
行业分析 2008-10-14 -
朱煌：可口可乐并购汇源的品牌关系
前言：应国企/小康财富杂志黄君发先生之约，浅谈可口可乐并购汇源话题，上周人民日报的马跃峰先生也来邮件约谈此话题，最近不少媒体朋友也都约我谈这个话题，在此一是感谢更多行业朋友的关照，另外也深深的感受到可口可乐并购汇源在中国的影响力之大，本人将会长期关注...
行业分析 2008-10-14 -
赣菜与南昌餐饮的时代演义
供中国江西新闻网专稿作者:金微 第二届中国辣文化美食节在2008南昌金秋经贸月举办，据悉，此举目的之一是为了向全国推广赣菜文化品牌。南昌餐饮，作为赣菜的重要阵地，肩负着赣菜走向全国的重任。但长期以来，南昌餐饮与赣菜却形成一道悖论：南昌餐饮业的发达程度在全...
行业分析 2008-10-14 -
中国餐饮30年:从"有啥吃啥"到"吃啥有啥"
60年代，提倡有啥吃啥，强人以一律，巴金先生写了一篇文章，说是应该吃啥有啥，结果招致讨伐。今日当不致如斯也。有一种说法：上海每天有200家饭店开张，也有200家饭店关门。据业内人士估计，目前上海的餐饮企业至少在25000家以上。 春秋时期的政治家管仲说过：王者以...
行业分析 2008-10-14 -
收购废酒瓶再灌装 假酒源源卖进KTV
重庆市近日连端两大造假窝点，查获假嘉士伯、百威等啤酒5万多瓶 工商执法人员在大兴村查获假酒 记者 钱波 摄 本报讯 昨日，记者从重庆市工商局获悉，重庆市工商执法部门近期通过群众举报，接连在江北区和涪陵区查获两个大型假冒啤酒作坊，共查获假冒的嘉士伯、百威、茅...
网络营销 2008-10-14 -
水货冲击内地高档红酒市场
香港在今年2月底宣布取消红酒税，5个月后，澳门也跟着取消。记者近日从广州多个红酒商处了解到，香港红酒税取消后，各种方式入境的水货对内地的高档红酒造成了较大的冲击。专家认为这种现象与目前的商检制度不尽合理有关。 水货泛滥冲击高档红酒 香港和澳门取消红酒税...
网络营销 2008-10-14
