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成熟期的市场策略
成熟期的市场策略,在中国市场上是最普遍的策略形式。因为大部分企业采取的都是成熟期的市场行为,不管你是不是成熟期,似乎大家用的方式都一样。原因是因为我们企业的大部分营销人员,多数只接受过成熟期的教育,一部分是从跨国公司出来的营销人员,一部分人是20世纪90年代...
营销分析 2009-05-06 -
成功的老板有点傻
笔者之学校毕业进入社会以来，期间在许多老板手下做过事，而且也和许多老板接触过，也曾和许多朋友在一起谈论过许多企业的老板。通过归纳分析，却发现一个很有趣的现象，那就是那些成功的老板似乎都有点傻，而那些似乎不太成功的老板好像都很精明。 但是傻和精明的老板...
营销分析 2009-05-06 -
企业大学之二：战略导向的企业大学
战略，一个中国企业缺失的话题。我们有太多的企业，只有战术，而没有战略，象牛奶行业的企业，这几年来集体走的，竟然是邪道。也难怪，我们这改革开放的三十年，相当于国外的100多年，这样快速地奔跑，能快能不摔跤，能找到方向就不错了，还谈什么战略？但三十年过去了...
营销分析 2009-05-06 -
流通日化企业为什么做不好
近日来一直忙于企业关于日化精品店市场的规划，其间做了大量的市场调研，拜访了很多业内同仁，一个业内朋友的问题引起了我的思考：传统的日化流通企业为什么做不好日化精品店渠道呢？通过收集并分析很多市场案例，我想谈谈个人的一些看法。 一、 由现象看实质：首先让...
营销分析 2009-05-06 -
特色经营，我的“品牌”我做主
铁打的盘营，流水的兵。纵观摩坛，有多少当年风云一时的摩托车品牌如今销声匿迹，难寻踪影。但很多曾经营此类品牌的经销商却仍在做摩托，他们没有跟随这些品牌的消亡而消失，为什么？正所谓良禽择木栖息，良臣择主而事，虽然这些品牌曾为商家的成长发展起了很大的作用...
营销分析 2009-05-06 -
广告的新体验
对部分人来说，时间就是金钱。对更多的人来说，或者有钱没闲，或者有闲没钱。那么，广告内容是主张美好的产品体验时光好，还是宣扬产品金钱上的价值好呢？在如今的经济调整期，一些广告主认为向捂紧钱包过日子的消费者宣传物超所值的产品更有效，斯坦福大学商学院的一...
营销分析 2009-05-06 -
让团购发挥最大化
3个人，1部车，几十平米的小门脸，九龙酒类营销From EMKT.com.cn公司总经理张战平在1999年满腔热忱地投入到了酒水行业。结缘十八酒坊，5年携手之路，九龙已经成为邯郸市场上有口皆碑的商贸公司。十年酒圈行业的打拼，让张战平深深地意识到，做酒水还是要做知名品牌，做...
营销分析 2009-05-06 -
对饮料业新秀K可远航触礁的深度解析（一）
回眸近年的饮料市场，很多人可能还会记起2007年度自5月1日起就在央视多个频道、凤凰卫视等高端媒体狂轰乱炸大把烧钱，每日广告播出总数近30次、但主诉求却飘忽不定的年度饮料新秀K可。 然而，世界万物往往有很多的机缘巧合，当时间指针定格到2008年5月1日的时候， K可...
营销分析 2009-05-06 -
食品行业经销商的处境
1、食品行业经销商的处境----KA卖场是一个迈不过的坎！ 作为食品业的一个非常重要的渠道，KA销量在食品经销商的销量中占有越来越大的份额，有些地方甚至占了经销商的大半江山，这种现象在东部沿海城市和内陆一二级城市更是明显。但是和卖场合作，面临太多的问题，最主...
营销分析 2009-05-05 -
谈判失败的真正原因是什么？
和销售人员一起进入一线实战的营销专家才是真正的专家，本人听专家讲的不少，也和别人讲的不少，同仁们似乎都有一种体会，学习时热血沸腾，学完后到实际工作上又感觉用不上，最近在进入到一线的时候才发现原来我们做的还真的不够，甚至认为原来的一些步骤缺少了一些细...
营销分析 2009-05-05 -
正确看待精细化营销
正确看待精细化营销 精细化营销是一个被营销专家常挂在嘴边的名词。那么，什么是精细化营销呢？说白了就是分解工作过程，把活做得更细点！我们可以看到，几乎所有的工作环节和程序都可以无限分解，精细化是一个把市场做透的好方法，但这里有一个问题，就是分的越细，成...
营销分析 2009-05-05 -
什么是广告中的“盐”和“火”？
每逢节日必促销，这是许许多多终端市场商家的做法，节日里消费者更有时间购物，因而节日便是商家促销的黄金时间。由于同质化竞争的日益严重，商家在节日里的促销也显得越来越难见效，为了谋求节日促销的最佳效果，价格战是不能不打的选择，此外商家还在广告上加大投入...
营销分析 2009-05-05 -
企业大学之一：从个人学习到组织学习
培训体系，高深吧？企业大学，悬乎吧？目前很多大企业，在面临危机时，没钱去请外部讲师，要内部挖潜了，于是把培训体系，甚至是企业大学提上了日程。更何况，即便危机了，中国的企业发展速度都是惊人的，人才队伍靠谁建设呢？总不能都靠外部讲师，培养成雇佣军吧，还...
营销分析 2009-05-05 -
豫酒:尴尬
谁造就了现在的尴尬地位？ 20世纪90年代中期，是豫酒阵营最辉煌的时候：东西南北中，好酒在张弓！东奔西走，要喝宋河好酒！天下美酒多，宝丰酒好喝！赊店老酒，天长地久！ 在电视台、报纸、户外广告等轮番轰炸之下和一片叫好声之中，河南酒业气势如虹。据了解，当时河...
营销分析 2009-05-05 -
降薪、裁员能度过危机吗？
今年春节前后，各大中小型企业的裁员、降薪风甚嚣尘上。似乎只有降薪和裁员才能帮助企业应对金融危机，才能帮企业化险为夷。诚然，降薪、裁员能裁掉基本工资、通讯费、差旅费、社保、住房公积金等，可降低企业经营成本。而实际上企业原来存在的一些诸如无战略目标，管...
营销分析 2009-05-05 -
有机食品企业展会营销如何更有效
目前有机食品企业往往通过上海、北京几次有影响力的有机展会进行推广和招商，参加展会的绝大部分是厂商和经销商，在三天展会中如何让对方看重自己，并达成合作，需要明确目标与方法，仅仅把展会搞得声势浩大，人声鼎沸，达不到既有的目标，都是多此一举，徒劳无功。 明...
营销分析 2009-05-05 -
“定位”不是中国营销的“救命稻草”！
笔者写《定位不能代表一切...
营销分析 2009-05-04 -
区域流派与操作策略
转眼间从事医药行业这么多年了，就我的经历来说，可以说是转会不断（暂且这样称呼自己的跳槽吧），直到现在，依旧游历其中的我，除了没有卖过假药、保健品和器械的经历外，别的基本都尝试过了，也确实该对这几年自己的工作进行一下总结了。因为转会过多次，所以偶唯一...
营销分析 2009-05-04 -
我国葡萄酒行业发展状况的思考
近年来白酒总体销量下滑、啤酒市场饱和，这些形势给酒业的发展蒙上了一层很厚的阴影。山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村；新的一些数据又向人们昭示葡萄酒产业是朝阳的、是有厚利可图的。于是，群雄逐鹿、八仙过海各显神通，不禁又引起中国葡萄酒市场硝烟弥漫。 一、发展...
营销分析 2009-05-04 -
管理是思想的引导
五一临近，想起过去每当这个时候，就是A产品唱主角。企业的所有业务行为、行销规划都会围绕其运作。A产品是占公司业绩的大头，虽然同品类中还有其他如B、C的产品，都因业绩占比过小而被业务单位忽略。事业单位虽不定期推出特别针对B、C类产品的大力度专案，希望能够引...
营销分析 2009-05-04
