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掌控渠道－－降龙十八式（下）
第十式、化整为零 在一些成熟的企业里，某一地区经销商的销售量达到了数千万之多。占据了公司总销量较高的比重。这就是所谓的大客户现象。莫容置疑，大客户对企业起初的发展立下了汗马功劳。但对企业的未来，大客户会成为渠道管理中的毒瘤。 大客户是计划经济向市场经...
网络营销 2008-12-29 -
一对普通修车夫妇的营销真谛
在我居住的那个城市的偏僻小巷，有个很不起眼的简陋修车摊，它的主人是一对很普通的农村夫妇，看到这里你可能不肖一顾，其实你大错特错了，这个修车摊非但历史悠久，而且生意相当兴隆，在当地小有名气，作为营销From EMKT.com.cn管理人士不仅诧异，一个看似极其平常的...
网络营销 2008-12-29 -
解读啤酒企业L的“涨价策略”
2007年2008年，随着CPI指数的不断上升，各行业的原材料价格纷纷上扬。整个啤酒行业都承受着巨大的成本压力，是否提价，成为摆在啤酒企业面前的、事关生死的艰难选择。 ★案例 啤酒企业L，是上海地区比较强势的品牌，但因承受不了亏损的压力，开始酝酿涨价策略。 为确保...
网络营销 2008-12-29 -
制药企业如何低成本启动学术推广
两院日前联合发布了《关于办理商业贿赂刑事案件适用法律若干问题的意见》，明确了医药购销等领域中商业贿赂犯罪的刑事责任，特别是对医生开单提成等群众反映强烈的贿赂行为的定性问题作出明确规定，这意味着医药领域从反腐风暴到反腐常态的进一步过度。部分仍然仅靠带...
网络营销 2008-12-26 -
我们需要“什么样的样板市场”
我们需要什么样的样板市场呢？这里有几个不同版本的说法，不知道你属于哪一种。 有的老总说：我们就在自己企业所在区域搞一个样板市场吧，这里的关系很熟，做起事情来有朋友帮忙，这个样板比较容易成功的。这个观点对不对呢？它看似有道理，其实是不对的。比如企业所在...
网络营销 2008-12-26 -
双沟珍宝坊江苏送礼迎新春
近日，《华夏酒报》记者从江苏市场获悉，江苏著名地产品牌双沟珍宝坊正在全省范围内进行双沟珍宝坊，满城惊现黄金牛大型有奖活动。 江苏双沟酒业有限公司珍宝坊公司副总经理寥伟介绍，此次活动是在春节来临之际，双沟酒业为答谢客户，回馈广大消费者举行的，寓意在即将...
网络营销 2008-12-26 -
白酒订货会感受厂商营销差异化
一年之计在于节双节，一节之计在于会订货会。不管是什么样的经销商和厂家，不管是合作时间多久，在短短的2到3个小时内，都会使出浑身解数来调动与会者的全部感官，向渠道商解读自己的品牌和政策。尽管提高订货量是最终目的，但厂商促销的方式还是各有差异。 日前，《华...
网络营销 2008-12-26 -
阿尔萨斯葡酒联姻中国美食
12月23日，200 8 圣诞美酒佳肴对对碰暨阿尔萨斯葡萄酒联姻中国美食活动在北京屈浩烹饪服务学校举办。国内的5位烹饪大师配合来自法国阿尔萨斯地区的白葡萄酒，现场为来宾制作了地方特色鲜明的佳肴，美食美酒的搭配赢得了评委和来宾的好评。 作为国际烹饪艺术大师、八项...
网络营销 2008-12-26 -
澳洲葡萄酒上海迎新年
澳大利亚贸易委员会携手多个澳大利亚品牌企业以及国内进口商和代理商，于12月26日至2009年1月4日在上海东方商厦举办为期1华 夏 酒 报中国酒业风向标0天的迎新年澳洲风情精品展。 此次精品展云集了包括葡萄酒、食品等各种类别的澳大利亚进口产品，参加的品牌超过20家。...
网络营销 2008-12-26 -
中山拟建酒类配送中心
笔者从12月19日召开的广东省中山市酒类行业协会2009年会上获悉，中山市酒类行业协会将大力支持西区建设一个专业化酒类配送中心，以扩大中山市酒类消费，拉动内需增长。 据中山市酒类行业协会相关人士介绍，中山市西区云集了众多酒楼食肆，一直是中文章来源：cnwinenews...
网络营销 2008-12-26 -
苏糖烟酒水佐岗店
店名：苏糖烟酒水佐岗店 店址：江苏省南京市水佐岗32号巷2号 店长：林冰 经营特色：苏糖烟酒是南京市唯一的实行计算机联网管理的烟酒连锁店，其分店实行单品管理、总部实行ERP管理。苏糖烟酒在南京拥有42家直属专卖店。 经营理念：为消费者提供货真价实的商品，让消费...
网络营销 2008-12-26 -
平安夜沈阳酒吧价格高涨
平安夜里，许多年轻人都喜欢泡吧。笔者采访了辽宁省沈阳市6家大型酒吧，这些酒吧皆表示，由于有区别于往日的节日演出以及相关活动，所以当晚的消费水平都比较高。 像沈阳西部酒城，平日的门票是20元，平安夜则提高至150元。同时，每人还设定了最低消费100元的限定。午...
网络营销 2008-12-26 -
有效调整护航企业经营
特色营销，作为近年来企业提及率比较高的一种营销模式，从一开始就受到企业的热捧。笔者所在企业于今年年初开始，为了应对日益严峻的同质化竞争格局，也根据企业自身的运营情况实施了这种差异化的营销策略，运行到现在效果还是不错的。 这种经过较为详尽的内部资源整合...
网络营销 2008-12-25 -
老板，站着别趴下
2008是多灾多难的一年，在经济危机的不断冲击下，大批的企业相继倒下，大量的农民兄弟无工可打，成为社会关注的焦点。其实，很多人都忽略了另一部分人群，那就是企业家群体，他们过得并不滋润，甚至用悲惨来形容也不过分。据报道，很多企业老板由于受不了失败的打击，...
网络营销 2008-12-25 -
燃油税开征，新生机遇背后的财富盛宴
酝酿近10年之久的燃油税改革方案终于尘埃落定，据权威部门官方公布，自2009年1月1日起，原有的六项费制将全部取消，在保证先行燃油价格不上涨的前提下，燃油税改革方案将正式实施。虽燃油税只是三个字，但是它和人们的生活息息相关。大到国际社会上的石油战争，国家相...
网络营销 2008-12-25 -
宋河：控制污染是企业的责任
宋河排出来的污水可以养鱼了。河南省宋河酒业股份有限公司总经理朱云武笑着对《华夏酒报》记者说。 11月，河南省环保部门通过对宋河酒业污水处理工程的验收，宋河酒业的污水排放已经达到一级排放标准，达到了全国同行业先进水平，成为河南省白酒行业首家通过一级达标排...
网络营销 2008-12-24 -
山东：高端白酒价格普降
金融危机导致许多企业压缩开支，一些高规格的商务活动也少了许多，于是，象征身份和地位的高端白酒，一向坚挺的价格如今也有了松动，不少品牌白酒的价格下降了四五十元。业内人士分析，从长期来看，高端白酒的价格还会出现上升趋势。 商场内高端白酒价格普遍降低 在山...
网络营销 2008-12-24 -
泉州高端夜场国产啤酒初现锋芒
在福建省泉州啤酒市场，洋啤酒的占有率一直都很低，但其在高端啤酒市场的占有率却在90%以上。其中百威、喜力、嘉士伯是主导的品牌，它们通过长时间的市场培育，加上先进的营销手段，在夜场中处于领先地位。 相比之下，国内啤酒品牌在泉州高端夜场中的投入较少，因此在...
网络营销 2008-12-24 -
广东：礼品酒市场借节庆升温
尽管全球经济危机、国内经济增长放缓等诸多因素对消费者的消费欲望有所影响，但商家们还是对于元旦、春节这个年内最大的礼品酒消费市场寄予厚望。近日，笔者在广州吉之岛、百佳、好又多等大型连锁超市见到，礼品酒市场已经因为元旦和春节的临近开始热闹起来。 传统礼品...
网络营销 2008-12-24 -
汾酒打造诚信专卖店
12月22日，笔者从汾酒集团山西省内汾酒、竹叶青专卖店诚信经营承诺会上获悉，2009年汾酒、竹叶青专卖店将以全新的形象出现在广大消费者面前。 这次会上，汾酒集团还同每家汾酒、竹叶青专卖店签订了《承诺书》。同时，汾酒集团已将授权专卖店名单和信息报山西省工商局、...
网络营销 2008-12-24
