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浅析啤酒业利润结构与利润提升策略
啤酒行业进入微利时代 去年以来，一些媒体发文指出啤酒行业进入利润时代，着实让人们精神一振之后还是回归了冷静。国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。行业销售毛利率下降的趋势开始缓解，2006年为34.01%...
营销管理 2007-12-24 -
洋酒如何挑战餐饮渠道
自洋酒进入中国以来，渠道的单一性限制了洋酒的市场发展，除夜场外，洋酒在商超的销售一直占据着很小的比例。面对庞大的中国市场，洋酒要提高占有率，必须要引爆餐饮市...
营销管理 2007-12-24 -
奢侈品：20%的姿态80%的崇拜
意大利经济学家巴莱多在19世纪末20世纪初就告诉人们，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。这句话运用在酒类消费中，即20%的高端或顶尖消费者主导着酒类消费的话语权。一般来说，这20%的人群也被锁定为酒类高端消费的目...
营销管理 2007-12-24 -
高端营销的“菜鸟”难题
也许我们可以把高处不胜寒改为高处不胜菜。 最近，随着F1上海站的临近，像宝马、英特尔这样的国际厂商开始了一轮高端营销战役，而一些中国品牌也开始跟进，比如联想、爱国者等。高端营销正在成为诸多中国品牌的一个关键词，从笔记本电脑、汽车到白酒、牛奶等行业，很多...
营销管理 2007-12-24 -
俱乐部模式：完成葡酒“小众”营销
定位理论的提出者阿尔里斯在其一本著作《品牌之源》中曾举例说，在生物学中，进化的第一条基本规律是适者生存；第二条规律就是分化规律物种之间的竞争促使它们的形状愈来愈分化，如果将它放到营销中，产品品类之间的竞争推动品类日趋分裂，原因正是市场碎片化带来分众市...
营销管理 2007-12-21 -
连自己的产品也不懂 你还能说什么？
每次给企业培训的时候，面对来自不同行业和销售不同产品的销售人员，都会问同一个问题：你公司产品的特性、优点和利益（即FAB）是什么？对销售来说这是个非常基本的问题，令我吃惊的是，部分销售人员甚至从没有听说过什么是FAB，一部分人听说过，但能够清楚的描述所销售...
营销管理 2007-12-20 -
开发新经销商的技巧
酒类营销中，只要是操作根据地市场，则必然面临着一山养多虎局面，养好了可以猛虎下山、虎虎生威迅速的抢占竞争对手的市场份额，养不好则会出现在同一区域多虎争斗，自相残杀的恶果，这是公司所不愿看到的，那么，酒类企业应如何实施多家经销呢？ 一、同一区域多家经销...
营销管理 2007-12-20 -
危机公关时应注意关键细节
碰到困难就不能不准备，那么怎么准备，千头万绪，注意一下关键： 第一，生于忧患，意思就是我们应该有危机意识，我们实时要想到自己可能是有灾难的。人类当然不喜欢灾难，避祸是我们的基本思想，但事实上灾难是一定会来的，一生中不碰到灾难可能是极为罕见的事情，所以...
营销管理 2007-12-20 -
职业经理人团队管理技巧
职业营销人进入一个新企业之后，面临着的最大的问题就是团队管理，而团队管理的好坏直接影响到企业的经营目标和利润，当然也影响到职业营销人个人的声誉和形象。下面笔者结合自已的实践谈几点体会，希望与诸位同仁共勉。 一、先融入然后再改造团队 每一个企业都有自己的...
营销管理 2007-12-20 -
商业促销的无奈
重庆家乐福１０周年店庆的促销活动，引发一场悲剧，同时，也引发了一场席卷全国的商家促销活动大整顿和对商业营销的反思 踩踏的阴影 日前，郑州市公安局公开宣布，郑州市今后再举办大型的群众活动，公安机关将严格审查。一位公安部门的负责人说，活动承办者在活动中只享...
营销管理 2007-12-20 -
走向中国式的“营销大道”
看了著名营销大师科特勒那本厚厚的《市场营销教程》一书，不晕过去的人很少。那玩艺儿，几乎就根本没法看。758页，90万字，另外还加上不少图表、表格，我的天，营销果真这么复杂？ 有人统计，现在书店里销售的图书，最多的就是IT类和营销类的。IT行业因为更新很快，书多...
营销管理 2007-12-20 -
企业的生存之路：创新
一次我去A公司上班，在去市场之前，老总和我谈话时说：你去的市场我们做了5、6年了，但是市场还是不好，你在销售行业中做了这么多年，我们调查过，你做的不错，好几个市场都成功了，就把你曾用的招用上几个，把市场做起来（我去A市场时的职务是省区经理）。当时我真的...
营销管理 2007-12-20 -
白酒企业如何借势奥运，助推品牌！
2008年北京奥运会越来越近，国内企业都想借此空前未有的大好时机赚个盆钵罐满，在酒类品牌中，长城葡萄酒、青岛啤酒都相继拿到了本届奥运会的独家赞助权，而白酒品牌却因广告受限等原因无缘入门，其实话又说回来，真正有实力能砸钱高赞助的白酒企业还毕竟是少数，更多...
营销管理 2007-12-20 -
消费者品牌印记与品牌管理
在品牌越来越重要的今天，企业在品牌方面的任何一点动作都会影响到消费者的看法，这使得企业的品牌管理不仅成为了长期的工作，也是一项精益求精的工作。当然，品牌管理这个概念本身包含的内容是多个方面的，但是，其中非常关键的则在于我们如何建立品牌管理的结构，特别...
营销管理 2007-12-17 -
中小企业营销策略之：先胜而后求战
中小企业是市场经济的重要组成部分，是推动科技和技术进步的主要力量。与大企业相比，小企业除了拥有决策迅速、行动灵活优势外，在品牌、资金、人力资源等方面都先天处于劣势。在大企业市场阴影的笼罩下，能生存下来已属不易，要获得发展则需要付出更多的心血。在中小企...
营销管理 2007-12-17 -
发现并打造明星产品
产品是企业存在的理由，也是企业成功的根本，无论企业的竞争环境是处于成长期，还是成熟期，甚至是当市场处于衰退期，源源不断的有新的产品出现，并成功的进入市场，这才是企业百年长青的基...
营销管理 2007-12-17 -
非奥运企业：开创报纸软性传播的蓝海
奥运营销更多的是通过对品牌的传播而达到改善企业和消费者之间的关系，通过把奥运文化融入到品牌文化中来，最终使消费者对品牌产生认同。我们知道，奥运营销属于注意力营销，谁能在奥运期间吸引大众的注意力谁就是赢家。吸引注意力就少不了传播，对于中小企业来说，如果...
营销管理 2007-12-17 -
用短线产品赚钱的三种方式
很多企业在操作短线产品时，都有一厢情愿的做法，那就是，总是指望用短线产品开路，盈利的长线产品跟进，最后能够挣它个盆满钵满。其实，这里面是存在一定的误区的，并且最终的结果往往让人大跌眼镜：短线产品供不应求，长线产品无人问津。企业满腔的热情，变成了竹篮打...
营销管理 2007-12-17 -
第一大策略：不按常规出牌
常规就是人们约定俗成的观点和看法。企业的失败很多就是因为常规造成的。因为常规所以缺少创新；因为常规，所以不能超常规的发展。每一次经典战役大都是因为非常规的思路和手段造就的；每一个经典案例大都是因为出奇而制胜的。人只有到了悬崖边上，才能够看到新的、更广...
营销管理 2007-12-17 -
营销人员如何开发新市场
新市...
营销管理 2007-12-17
